主持人：那么大家时间宝贵！咱们用热烈的掌声欢迎下一位讲师冰儿，冰儿是一位80后宝妈，也是老微商，来自充满文艺浪漫气息，被誉为“东方小巴黎”之称的美丽城市哈尔滨，那里冬天虽冷，但是冰儿的性格却是非常热情直爽，冰儿摆过地摊，打过工，做过实体，
主持人：为了自己的目标不断打拼，终于在微商的事业中找到了自己的方向，冰儿现在也是多个平台的特邀高级讲师！无论在课程和实践都是一个非常有经验的大咖！下面我们有请我们可爱又美丽的冰儿老师
===开始分享===
茫茫人海，感恩遇见你，各位亲爱的伙伴，各位省大师的精英大咖们。大家晚上好，我是冰儿。首先感谢咱们省大师，感谢智多星老师，感谢初颜总教头，感谢康老师让我有这样一个机会，可以在这里结识这么多优秀的伙伴。
在我们推广省大师的过程中，我们都希望犹豫不决的顾客立刻下单。
我们也希望我们的销售业绩不断的提升，也希望我们的代理呀，不断开单。
今天就给大家分享百分之百提高成交率的五大销售秘诀。
在正式开讲之前我要简单的介绍一下我自己，我叫冰儿。八零后宝妈微商来自充满文艺浪漫气息，被誉为东方小巴黎之称的美丽城市，哈尔滨。那我出生在农村家庭。
第二把过地摊打过工，做过实体为了自己的目标不断打拼，我是在一个非常巧合的机会呀，加入了微商这个行业。我从一个卖软件，什么都不懂的小白不断的学习，充实自己。
时代在变，思维在变，出生不可怕，经历不可怕，不进步，不学习，不坚持，不努力，才是最可怕的，我就是东北女汉子，冰儿。那我希望我通过持续不断努力的学习可以快速成长。
当我遇到省大师的那一刻，我就坚信。我可以通过省大师带领一批宝妈带领一些找不到方向的伙伴。一起进步一起成长，一起收获精神财富与物质财富。
今天课程主要分为三个部分
第一部分顾客心甘情愿被成交的最主要因素
第二部分，让你业绩百分百提升的五大秘诀
第三部分，让顾客心中除了成交，别无选择
在销售中，无论你做了什么，无论你说了什么，无论你曾经想过什么。一切都没有用，只有成交才有用大家同意吗。
因为成交就是直接把钱收回来。成交就是销售中最重要的一个关键，如果你做了所有的工作却没有成交，那就等于什么也没有做。因为在任何时候你永远都要记住，不管你在任何客户。不管你跟任何人打交道，永远记住一件事，那就是一定要成交。
那接下来我要讲的就是如何运用人性销售中的成交策略。帮助你把销售业绩提升，并且让你的成交比以前有一定的提升。
对于成交，最重要的就是你一定要清楚成交一定要怀着帮助顾客的心。
有人问我丁老师，请问销售的本质是什么，我永远四个字，销售的本质就是帮助别人，所以在任何销售中，你所能做的事情就是一定要怀着一颗帮助别人的心，来讲开你的销售。让你的客户心甘情愿被成交。
对我们的项目省大师来说就是一个可以帮助别人省钱可以帮助别人赚钱的一个项目。
比如说。你到一个沙漠在你可得只剩半条命的时候终于你发现了一口井，各位，这个时候你高不高兴。那简直是太搞笑了，是不是然后立刻喝水，就我自己。这时候你继续往前走可是你发现前面有一个人，他渴的半死，纵然他没有问你哪里有水。
那这个时候，我们会不会告诉他前面有一口井？
因为我们有一颗帮助别人的心，那我们就一定会告诉她那任何产品都必须有这种心。
过伙伴在销售中啊，很多人一谈到产品要卖钱。比如说我们在谈到省大师的时候一谈到付费九十九元的会员费。那我们就有的时候会感觉有一些不好意思。
然后就没有力量去推了，有没有这样的人啊。
其实啊，我们完全没有必要不好意思，因为我们在帮他们省钱。而且他升级会员以后他还会赚钱。
我们在帮助她，我们为什么要不好意思呢。
当你真正的发自内心的，我要帮到你的时候，这时候你的力量就会无限大。就算面对顾客的怀疑顾客的一他怀疑你告诉我的是真的吗，你的手那是真的有那么省钱吗。
你的手那是真的有那么赚钱吗，那这个时候啊。如果你真的想帮他你发自内心的要帮他你就会化解他这些问题。
这就是一个销售的心态。那就是成交的阶段，你必须要有一颗父母心，有一颗兄弟姐妹心。发自内心的想抱抱她。是因为你在内在感受到它就是你的至亲至爱的人，这就是这个时候啊，无论怎样，你都要让他喝到那口水帮助到他。
一个人做销售的时候一定要有这种发现。当你这颗心放好了，那么接下来你在销售中剩下的事情就是帮她立刻做决定，那到底怎样来帮助他做这个决定呢，很简单很简单，那我接下来要跟大家分享几个非常简单有效的方法。
帮你立刻成交客户，让你的销售业绩百分之百得到提升
第一，假设成交法
第一个假设成交法。所有的成交方法中最伟大最经典，而且到现在为止史上用到最成功，一直以来所有销售高手。都在用的方法，叫做假设，成交法。
其实假设成交法根本不是一种成交技巧，它是一种内心的信念，假设，成交是一种信念，是你发自内心的从骨子里面每一个细胞，你身上的每一个汗毛都相信顾客会被你成交。
请问大家有没有过这样的一个经验，走进一个店里。这个对你爱理不理的，一看你就感觉你不会买东西。然后你进他店里逛了一圈，本来呢，想买点东西，结果两手空空就出来了，有没有这样的情况。
可是当你走进另一家店的时候，这个服务员好热情啊，因为他满心期待你就是会跟她买东西。他满心欢喜地接待你开心地跟你沟通。而且整个过程很有耐心，因为他知道你不买，这样你就会买那样。
总之就是相信你一定会买就对了，结果呢，你在他那里转啊转啊，其实一开始你真的不想买。但是你看到他一直那么好心的对你一直都期待你买。然后你心里转啊。心里想。看到一半的时候，你就会想能不能找个东西要买回去。
结果你真的就想尽一切的方法，在他店里买了一款产品，你才好意思走出来，对不对。
这就是人性法则人性法则中最伟大的一个叫期待法则。那就是你期待你顾客买或者不买，你都是对的，你相信你顾客要或者不要你永远不会错，你相信顾客不要他真的就不会要那你相信顾客不买他真的也不会买你相信啊，顾客买他真的就买了。
那你相信顾客要他真的就会要给你看，你们说对吗，所以在销售中最重要的就是你要假设一定可以成交的。
当我们推广选大区的过程中，你就要相信他会成为你的会员，他会被你成交，人与人之间的大脑是相互影响的，当你相信他做他就一定会做，当你相信他不做他真的就不会做。这就叫做假设成交法。
各位最伟大的假设成交法就是见到任何人都相信他一定会跟随着你。把你的热情给他。所以说今天从今天开始你们见到任何人都相信她就是你的客户，对。相信她一定会跟着你一起做成大事一定会成为你的顾客成为你的会员。
第二，直接要求法
第二成交法则，直接要求法伙伴们，这个世界上所有的成交，其实百分之五十以上的业绩都是来自于直接要求法。可是很多人不敢开口要顾客购买就像我们有好多人当我们推到成大事的时候。当要成交会员的时候就不敢去要求顾客了，跟他立刻要求下单交钱，所以说很多人在销售过程中到了成交的阶段，却无法开口。
就是因为到了成交的阶段，却无法开口，导致没有业绩成交，最重要的就是你要开口，你要要求，同意吗？
谢谢各位大咖！！！
乔吉拉德世界第一名最伟大的推销员，他卖汽车保持四项吉尼斯世界纪录。平均每天卖最多平均每个月来最多每一年买最多一辈子加起来总和卖最多。
这么多汽车他最伟大的成交秘诀到底吗，他说秘诀就是要求要求再要求他说一般一个顾客她要要求九次。
乔吉拉德要求九次之后的顾客，如果他还是说不要。他就真的相信他了。可是他真的不要吗，但是他还会再试一次，所以乔吉拉德最少要求顾客几次。其次他才知道这个顾客到底是真的要还是不要。
所以呀，我们在推广上拿吃的过程中就要大胆的去要求。待遇要求不断要求持续要求最少要求几次十次。当你持续要求十次的时候，甚至十次以上有一天你也会变成乔吉拉德。
因为乔吉拉德说他可以成交任何人，其实他最伟大的成交方法就是直接要求法。好，这是跟大家分享了第二个成交策略和方法，那么接下来分享第三个。
第三，二择一成交法
对于我们推广大师，我们现在完全就可以问我们的顾客是支付宝升级还是模仿体升级。就像我们昨天啊霞老师成交的会员。二择一问到顾客这个问题的时候客户选择魔方体升级二可以瞬间成交。
其实二十一成交法在我们在做销售的过程中，这是一个经常被用到的一个方法，这种方法呀，也应该成为我们的销售中结案的一种习惯。
就是我们要把我们所有的成交选项直接全部变成。销售中的二择一的方法。但成交结案的时候就是最经典最有效最多人用的方法，你一定要把它持续用好在我们的。销售过程中一定要充分的把这个方法用起来。
第四，惜失成交法
那么七十成交法是利用，怕买不到的心理人对越是买不到得不到的东西，越想得到他买到他。这是人性的弱点，一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么他就会立刻采集行动。
其实通宵法式抓住客户的之一，喜，失之忆苦的心理。通过给客户施加一定的压力来敦促客户。及时做出购买决定一般可以从这方几方面去做。
1.限数量
2.限时间
3.限服务
4.限价格
这种方法在我们推广省大师的过程中，可以充分利用
相信我们每一位伙伴都遇到过这种情况。当我们去买一双鞋的时候，那你看到自己非常喜欢的一双鞋子，可是价格却比你平时买的鞋子都贵。在你犹豫不决的时候销售员说。
亲爱的，这个鞋子好像跟你设计的一样，你穿着不太非常合适，最重要的是真的很好看，你自己觉得呢，正好你穿的码，还有一双我给你开单吧，没听到，还有一双的时候很容易让你做出购买的决定。
一听到还有一双很容易让你做出购买的决定，因为你现在不购买很有可能就买不到了，我们在做活动的时候也经常会用到这种方法活动三天内，如果三天之外就是享受不了这个优惠了。是不是啊，会吸引很多，一直以来的意向客户下单。
总之要仔细考虑消费对象消费心理。在设置最为有效的吸式成交法，当然这种方法不能随便滥用无中生有，否则最终会失去客户。
第二代推广省大师成交课程的时候，我通常愿意用这种方法。
都讲到成交九十九升级会员的时候我就愿意告诉大家。今晚只要你今晚升级冰儿就送给你一份礼品，只有今晚升级才可以得到这样的一份礼品。
当然我送这份礼品也是有私心的
为什么说我送这份礼品也是有私心的。因为说我们送这份礼品可以让客户体验我们省大师的购物流程体验到省大师真的购物的优惠。
希望可以通过这样一个方法来养成客户的省大师购物习惯。好，这是第四种方法西施成交法。
第五，价格分解法
帮我们推广省大师的过程中，有的人就认为啊这升级会员，我还要交九十九元。这个价钱好像有点贵。那么我们就可以把这个价格进行分解。
一年九十九元一个月不到十元钱，每天不到三毛钱。
我在我们推广的过程中就是要分解这个价格。
就是要告诉他，你一年才投资九十九元，那么一个月才投资多少钱，最后每天才投资多少钱，这就叫做价格分解，所以在销售中。
一定要做的一件事把大的数字变成小的把小的变成非常小的让人几乎感觉忽略不计。如果你能做到让人感觉哇，简直可以忽略不计，那你的销售就会非常的厉害，这叫做价格分解法。
好了课程到这里就要结束了，那我们来回顾一下今天的五大秘诀，第一假设成交法。第二直接要求法第三二择一成交法，第四惜失成交法、第五价格分解法。你学会了吗？
这五个销售秘诀都是非常经典实用的销售方法方法是技巧方法是捷径。但使用方法的人必须做到熟能生巧，这就要求伙伴们在日常推广的过程中有意识地利用到这些方法达到条件反射的效果。
当顾客有意的时候大脑不用思考应对方法就是出口成章，到那时候在顾客的心目中就只有。除了成交，别无选择，销售是一种以结果论英雄的游戏，就是要成交没有成交，再好的销售过程也是白搭，再好的产品也是摆设。
所以各位省大师的大咖们精英们请持续的使用这些销售方法，你就会看到你的销售业绩。百分之百得到提升。
课程的最后我想用一段非常经典，非常励志，一段激励来结束今天的课程。这是一只激励第二，不断努力向前，我个人非常喜欢的一段文字。
继续是在大的雨，我们也要像一只雄鹰一样搏击长空。即使是再大的浪，我们也要像一只蛟龙一样潜龙入海。失败，没有借口，成功只是选择，为了我们共同的梦想，加油吧，伙伴们。
那么别人今天的分享就到这里，最后依然要感谢我们的省大师，感谢各位导师。
我是冰儿，感谢各位优秀的伙伴的聆听。
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