2017年4月23日 晴
最近开支太大，有点小心疼，从北京回来，决定买了火车票，18个小时直达车，相比还是很快的了，当打算去补卧铺票的时候，被告知早就没有了，这才悔之晚矣。
以前没有坐过飞机，总觉得火车挺浪漫，有旅行的感觉，想起12年前第一次出门，站了45个小时的火车，腿都肿了，没有对比就没有伤害，怎么突然变矫情了，非也！只是觉得成本换算不划算了。
没有能力的时候，觉得能够用时间换来金钱是很自豪的，所以大多数人选择把自己的时间出卖给他的老板，时间的叠加就是人生的全部，它是无价的，失去了就不再拥有，对于现在的我，乘坐火车看起来节约了近一千块，但是恶劣的环境，低端的人群，得不到良好的休息，看得见的18小时，背后需要恢复的时间是36小时。
就像以前只用安卓，买不起苹果的时候，觉得自己是安卓的粉丝，那时候小米，只为发烧而生，全家都是小米，而如今全都换成了苹果，有时候我们是不知道自己想要的到底是什么，一旦真正遇到，我们才会明白，爱情也是如此。
飞机上、高铁上、普快列车上，都有工作人员叫卖那些其实对大家都没有用的产品，这些套路在10年前可能还行得通，现在大家早就麻木了，售卖的人员慢慢的从经验丰富的大姐，变成了一张张稚嫩的面孔，不难猜测，他们只是那些职业技校和铁路局摆弄的一颗颗棋子，简单的培训，机械的演讲，看得出来，他们并不热爱这份工作。
深夜12点，被一阵激情的演讲吵醒了，意外的是一个四十岁左右的大哥，在侃侃而谈如何销售，旁边站着一个十几岁模样的少年，频频点头，稍一打听才知道，少年是列车的工作人员，售卖的产品是一本盗版书，只卖15元，内容是600个养生治疗的小常识。
大哥是个热心人，看着少年毫无章法的胡乱推销，看不下去了，才亲自示范讲解，我听了一会就知道这位大哥是绝对的实力派，从客户群的特点，到激发客户兴趣，从孩子和老人的角度举例，当然这其中用到了目标细分和讲故事，这本书他也才刚刚拿到手，马上就能找到客户的需求痛点，自信的演讲，一瞬间让他成为了整节车厢的焦点，这就是天生的演说家，天生的销售。
选择了一个适当的时机，我调侃少年应该送一本书给大哥，萍水相逢，别人能够指点你，这是求不来的，要学会感恩，你会遇到更多的贵人，他面红耳赤的拒绝了我的建议，企图解释书是拿来卖的，最后他一本书也没有卖出去。
有很多人问过我一个问题，演讲的现场，如何和观众保持良好的互动？
其实很简单，发现并关注那些本身就活跃的人，把舞台让一部分给他们，他们是天生的表演家，知道怎么配合你的演出，从大哥的角度，需要这本书吗？其实是不需要的，送给他书，一方面可以让观众看到你诚恳的态度，周围大多数都是他父辈的年龄，他们会联想到自己的孩子在外漂泊，加上这些小知识确实对自己和家人会带来健康，成交是肯定不难的。
少年沮丧的收拾离开了，我才仔细打量起这位大哥，西装革履，随手的鳄鱼皮公文包和劳力士手表，随意的和大哥攀谈起来，从销售的FABE四原则，到完形心理学，大哥初中都没有毕业，后来中途发迹，遂参加各种商学院学习，虽然我们聊的东西大同小异，但我清楚知道自己的差距，我还太多停留在纸上谈兵，形不成条件反射，互留了电话，当问到为何他会坐到这趟列车，原来是因为机票没有了，明天又必须要赶到重庆，真是人生无处不高人。
到了重庆，我直奔了梅赛德斯4S店，销售员很多，客人更多，这里是不需要销售的，都叫客服，几乎不需要讲解产品和功能，不出2个小时，我就自己交钱走人，回家等待提车时间即可，我们身边不乏有这种天生就是会做销售的人，他们激情、自信，知道什么该说，什么不该说，如果你不具备这些天分，就找一个有实力的平台，最大限度去规避你的劣势，但不论如何，有一样东西是不能被忽略的，那就是专业！
网友评论