《直效销售》是世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼•伊安纳里诺的作品。他认为销售的成功只取决于销售员，而成功的销售需要三样东西：心态、技能和工具，在这本书里涉及到了心态和技能这两个方面。
作者通过自身销售经历与销售培训实践，揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则：9个大师级心态与8个超实用技能。正是这17个黄金法则，促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续超越同行的优异表现。
9个大师级心态，也可以说是道的层面，包括：
自律：自我管理的艺术；
乐观：积极的心态；
关怀：帮助他人的愿望；
好胜心：想要夺魁的强烈欲望；
智谋：要么觅得道路，要么另辟蹊径
主动性：预先采取主动
毅力：突破重重阻力
沟通：倾听与联系
责任心：掌控你的销售成果。
8个超实用技能，也可以说是术的层面，包括：
谈妥交易：要求并获得对方承诺；
寻找潜在客户：建立关系、创造机会；
讲故事：创建并分享愿景；
诊断：渴望深入了解；
谈判：创建双赢的交易；
商业敏锐度：了解业务、创造价值；
变革管理：取得共识、提供帮助；
领导力：与他人一道或是借由他人力量形成结果。
每一章作者都讲了其重要性并分享了很多的案例，在此基础上分享了如何做的方法，以及促使你真正去行动。这里我分享其中的第一条，也是作者认为最基础的一条：自律。如何做一个自律的人，作者分享了这样五点实用的方法，可以即刻提高你的自我管理能力，增强你的意志力、勇气与责任心。
创建自律约束表。
也许你会偶尔写下自己的目标，但是你可能从来没有列出过需要用自律去约束的事情。自律约束表所列的都是你必须坚持不懈地去完成的事情，因为若是想要获得期望中的结果，你就必须不断处理这些事情。
自律约束表跟目标清单不同：目标是你想要实现的事情，是你在某一段时间内努力实现的结果。到了特定的一天，目标或是完成或是没有完成。而自律约束表没有明确的终止日期。
举个例子：在今年跑一次半马，这是一个目标；而每天健身，这是一个自律行为。
2.做出书面的承诺。
把自己的承诺给写下来，会极大地影响你实现承诺的能力。记下自律行为之后，它们就能由短暂变得具体，从而跳出主观世界，变得更加真实。
写下你的承诺，你不妨加入一些更加生动的描述：
实现承诺之后将享受的积极结果，如果不履行承诺将会产生的负面结果。
3.做出公开承诺。
公开承诺可以增加外在的监督。
作为社会人，我们都很看重别人对自己的信任。
公开承诺能够激励你变得更加自律。
4.将难事优先处理。
我们每个人都难免会遇到不愉快或是困难的任务，而且我们会下意识地将它们往后推，转而先去完成其他更容易的事儿，甚至有的时候哪些是不必要或者不重要的事儿。
这就是传说中的用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
不要推迟最为困难的任务。相反，应该趁着自己的注意力还没有被耗尽之前，一大早完成这些事情。
比如我最近4个多月会在早上起来之后，先完成写作的任务，今天也就是现在你看到的这篇文章。
5.停止多任务模式。
做到自律并不容易，尤其是在这个移动互联网的时代，到处都是让人分心的东西。
我们经常都开很多个网页，不断处理各种即时信息，一边打电话一边跟进会议记录一边点击电子邮件。
而很难在一段时间内专注于任何一件事。
有的人很痴迷于多任务模式，认为可以帮助自己完成更多任务。
但是最新的研究表明，多任务模式会分散你的注意力，削弱你的脑力，最终降低你的工作效率。
你不妨有意识地一个时间就做一件事，一次专注于一项任务，集中所有心力来实现自己的目标。
马云曾说：“看一个人、一家公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛或北大毕业，而要看这帮人工作是不是发疯一样，每天下班是不是笑眯眯回家”。我觉得任何一个好员工、一个好企业都应该如此：工作时负责投入，生活中快乐阳光。无论是销售，还是别的工作，祝你像巴菲特那样跳着踢踏舞去上班。
作者：时间侦探——抓住你偷偷溜走的时间
五色时间元的提出者和践行者
2004年市高考文科状元/一年读300本书/4点起床/一年跑1000公里/管理5个公众号/运营多个社群/一年组织200场+公益活动
五色时间元的含义：
第一、生命并无颜色，全靠每个人自己去上色，只要你愿意，你能够拥有“五色”人生。
第二、五谐音吾，每个人都是颜色不一样的烟火，拥有着别具一格的属于自己的五色。
第三、五谐音无，五色是一个过渡阶段，五色时间元也只是一只船，上岸即心无挂碍。
五色时间元的色调：
周一 蓝色学习日（谦） 周二 红色热血日（勤）
周三 绿色趣味日（趣） 周四 白色思考日（清）
周五 黄色能量日（情） 周六 随心日 周日缤纷日
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