红林悟道《韩非子-八说》 第七章 智未信

红林悟道《韩非子-八说》 第七章 智未信

红林悟道《韩非子-八说》上一章韩非子提出了君主任人（人力资源管理）更高层级的核心思想：任人者，使有势也。用人就让他有权有势。通常我们进行人力资源管理时一般想到的是薪酬待遇与发展空间，但在韩非子看来这些都是底层制度化的设计，任人就是要让人做事成事，而让他有权有势是做事成事的条件，这是高层设计。

通常我们认为有了组织架构，有了岗位设计，有了职能职责就可以让业务顺利开展，实则不然，我们过分强调了制度的核心作用，却将事物的主体-人-放在了次要位置，实事告诉我们天下之事都是人做出来的，事业的兴旺皆因人而成。架构与制度设计都是为了让在岗者有权有势，以便在权势的推动下让事物顺利开展。

我们要再一次地强调我们所说的“权势”并不是我们世俗认为的权势，而是人类社会组织中领导岗位先天形成的“权势”，权势无善恶之分，只有使用权势者的好坏之分，而我们通常将使用权势行恶的人与行为等同于权势，一提权势就认为邪恶的，将权势一词污名化贬义化。

有了以上的认识，我们就能更正确地理解韩非子“任人者，使有势也”的科学性与合理化。其实臣子的权势就是君主权势通过国家行政体系逐级传递下的，并不是臣子本身通过枉法聚力形成的。凡是脱离了国家行政体系而独具“权势”者，必是韩非子所列的“行惠取众得民者”的私行，这是最为严重的国家祸患与行私之为。

韩非子在提出“任人者，使有势也”之前，他将“八说”之论回归到了君主任人上，回归到了人是事物的主体这一根本本质上，他将君主任人提高到了国家存亡的高度，同时也告诉君主任人要有术，要有一整套对权力管理与约束的制度和机制，不能只给权势而不管权势，否则用人是不可能成功的。还有就是任人不可只看人的表现，也就是不能只看技术层面，还要看本质层面，就是我们现在所讲的用人要德才兼备。

韩非子重点讲“非辩智则修洁”不能因为人口才好善于辩论、会做事善于讨好人就认为这是品行好。韩非子为什么会这样认为，他接着说“智士者未必信也，为多其智，因惑其信也。”意思是：聪明人未必可靠，只因为赞赏他的智辩，就以为他们可靠而加以任用。聪明是行事的方法，与品德无关。可靠，需要的是品德与聪明无关。君主用人不能以聪明替代品德，认为会做事会来事就是品质可靠而加以任用。德与才是两个概念，不能混淆。我们需要的是德才兼备者，而不是有其一者就可。

为什么聪明者未必可靠呢？韩非子认为“以智士之计，处乘势之资而为其私急，则君必欺焉。”意思是：凭聪明人具有的计谋，再加上处在有权有势的地位而去干私人急事，君主就一定会受到欺骗。这就是原因，聪明是人针对具体的事物所体现出来办事风格与方法，聪明者的为事表现第一是保护自己，第二是获得利益最大化，第三将事做的领导满意。而就中国传统品德而言，应该是第一将事做得圆满，第二集体利益最大化，第三为了公利可以牺牲自己。正好与聪明者相反。君主任人如果只看重技术层面，而不讲品德，那么聪明的人为了自保获利，领导满意，自然是会通过自己的聪明用善辩之才来欺骗君主。

【智士者未必信也，为多其智，因惑其信也。以智士之计，处乘势之资而为其私急，则君必欺焉。】

智士者未必信，不是说智士的品德有什么问题，而是说君主任人不能单凭智士的“辨智”人为地认为智士是可靠的。韩非子提出“智士者未必信”的原因，就是告诉君主避免这种错误的发生。这一点对于现代企业的人力资源管理很有警示作用。