每天一个概念、一套方法论、一组实战案例
影响力系列第6篇
六：喜好原理
（一）概念：
总是喜欢答应自己认识和喜爱人提出的要求。
这个概念没什么难理解的，我们的重点在于如何创造出喜好的感觉。
我们生活中常见的是外貌，在这个眼球经济的时代，帅哥美女是各公司出招的标配。
但对我们个人而言，没什么大的参考性，因为大多数人的长相是普通的，除非你做好决定去整容。
从书中我整理出三个心理学技巧，这也是常遇到的说服策略。
（二）方法论：
1.相似：我们通常都会对与自己相似的人更有好感。不管这种相似是在观点、个性、背景、生活方式上，还是沟通时的肢体语言上。
直销到微商的模式，就是从线下到线上的“朋友圈经济”，有朋友这层交情，消费者对产品有天然的认同。当然现在的微商已经变味了。
在外社交，老乡、同学、校友、战友是最有效进行关系“冷启动”的身份标识，一般与人主动建立信任的过程，也是寻找共同点，然后围绕共同点展开话题的过程。
NLP里有一种快速建立熟悉感的“微操”技术，就是模仿对方的肢体动作、表达方式、情绪价值观，要到做像镜子一样，这需要一定的观察解读能力，但用好可以产生意想不到的效果。
2.称赞：作者的原话——在现实生活中，当人们奉承我们或是向我们表示亲近时，通常也就是他们有求于我们的时候。
世界著名的推销员乔杰拉德，每个月会给他的1.3万名顾客每天送去一张问候的卡片，上面永远写着同一句话：我喜欢你。可能中国文化比较含蓄一些，但我们生活中会讲拍马屁，其实要拍得恰到好处，也需要一定的情商，甚至是政治敏感。
我之前上销售培训，学到一些方法。称赞人得做到自然，有几个方向。第一要具体，比如你今天的发型很帅，就比你很帅要来得自然。第二可以间接表达，比如引用别人的话，我听谁谁说你这方面很专业。第三可以通过请教，人性喜欢好为人师，发表自己看法。生活中可以问别人：你是怎么做的，你觉得呢，对方说完之后表达自己的崇拜，这也是一种大大的称赞。
3.关联：令自家的产品、观点、人物与好的事物产生联系，与坏的事物拉开距离。
从信用卡到花呗等信贷产品，用先消费再付款得模式，把购买、使用、享受商品的快感与产品联系起来，把还钱的痛苦暂时抽离。
球迷会支持球队到把球队的荣辱当成自己的荣辱。互联网上粉丝的狂热同理。
（作者还有一个推论：某些极度狂热的粉丝，可能是一些不易察觉的性格缺陷者，他们的自我价值感太低，以至于他们不能从自己的成就，而是从与他人成就的关联中，找到荣誉和尊严。这其实满可悲的，把自己的成就感放在自身之外）
车展会请美女模特，让参观的潜在客户把对美女的欲望和车连结一起。
古代信使给领导报道坏消息时很小心，领导一生气说不定就让你掉脑袋。
美国的参政候选人了解大众与娱乐明星接触最多，所以经常请娱乐明星为自己站台，最近的特朗普干脆把自己变成娱乐明星。
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