凡事预则立，不预则废，因此在谈判前首先要做好准备。想做打好有准备的仗，你要注意以下几个方面：
第一，做可行性分析。
分析项目：包括市场、政治、法律、自然环境、文化环境等方面。
分析自己：“我有哪些实力？”“我有哪些弱点？”正确地认识对方，才能在谈判中扬长避短，彰显实力。
分析对手：比如对手公司背景、谈判习惯，甚至是有关对方的情绪、心理的信息也不要错过。不到最后一刻，信息收集就不能停止。如果信息随日新月异的市场发生了变化，就要根据最新信息调整自己的谈判策略。
第二，多做方案，有备无患。
在谈判前的准备阶段要多拟订几个解决问题的方案，然后再进行比较并选择，从中找出对自己最为有利的一个方案，如果对方不接受，那么，便可以实行第二套有利的方案。
第三，做价值分析。
在准备阶段要预测双方谈判的价值点和争执点，然后得出一个接近于事实的信息，比如对方坚持的价值与自己坚持的价值差距有多大？对方的价值底线是什么？在谈判时对症下药。
第四，综合分析，得出结论。
尽可能全面地从宏观角度进行分析，要始终保持自己的理性分析能力。在准备过程中得出的一切结论都只是推测与估算而已，所以无论结论是好是坏，都不要产生较大的情绪波动，以免影响最终的谈判结果。
第五，根据结论，拟订谈判议程。
我们要把控全局，就不能忽视谈判议程的安排，任何小的细节都有可能影响谈判的进度及结果，我们要在谈判中扬长避短，融入谋略与计策，有效地引导谈判方向、控制谈判的速度以及自己让步的限度。
谈判能否成功，会受到很多因素的影响，如心理、口才、态度、判断力、战术等。因此，谈判更是专业实力的比拼。
故事分享：
一个古玩爱好者看中了一个小鼎，小心翼翼地仔细端详。老板审时度势抬高了价钱，张嘴就要十万。
收藏者不屑地看着小鼎说，“您看我像是不识货的人吗？”
“您这话说的，看您识货我才跟你说实话的，不识货的，他也不明白其中的历史价值呀。”老板镇静的回答道。
“历史价值？它可没有，它是个仿制品。”
“您看，从色泽上看虽然相似，但是细看这个着色的纹理，还有内壁……”收藏者就像老师给学生讲课一样，从工序到时代背景，一一揭开了这个“赝品”的面具。
老板无奈地笑了笑，“得，今儿我认栽，算是碰着高手了。我当时可是花1000元才淘回来的。”
既然，已经看出来这是赝品了，收藏者定是要咬紧价格，直线下压。
“500！即使是高仿，这价格也不低了。谁让它是赝品呢，你就当做工艺品卖给我算了。”
“哎，那就800元吧，我赔200元卖给你算了。”
“得，谁让我一眼就看上了呢，就当为你捞点成本吧，成交！”
其实，收藏者心里明白：这虽是个赝品，但却是在青铜器后期出现的，时间相近的高端仿品，也称得上是古董。市面上此类藏品很少，所以，它的价值远远不止几千元。
在谈判桌上也是这个道理，如果你对那个领域的认知越深入，就越能从容应对对方的策略，准确判断对方言论真伪，否则就会像古董店老板那样，赔钱卖了东西，还感谢别人替他讨回了一点本钱。那么，怎样才能让自己拥有专业实力呢？
第一，要从日常工作与生活中汲取知识。
学校阶段的知识量只占了不到10%，剩下90%多的知识都需要在工作和生活中不断地积累。
第二，拒绝单一理念，追求知识多元化。
如今各类知识早已融会贯通，我们要让自己走在潮流的前端，掌握更多、更全面的理念。
第三，及时更新知识。
现如今的社会，知识的更新率在不断提高，已有的知识已经不能满足人们生活及工作的需要。能够不断更新迭代的人，才是真正的强者。
故事分享：
一名老业务员和一名新业务员到外地收账，拿到100万元。半夜，老业务员听到一阵声响，起来一看，这人竟然是“家贼”。
新业务员随即拿出水果刀说：“别动，别怪我不客气！”
“小王啊，你这是干什么，快把刀放下，把钱放回去，我就当什么事也没发生！”老业务员一边呼唤他的理智，一边想要下床。
“不怕死的话，你就再动一下试试！”新业务员厉声叫道。
“太愚蠢了！你知道你在干什么吗？刚刚你只是个小偷，拿刀的那一刻起，你就变成了抢劫，如果你再对我动刀，那就变成了杀人犯兼抢劫犯了！你后半辈子恐怕都得在监狱里过了，不！杀人可是要枪毙的！”
新业务员听到“枪毙”两个字时，腿软得跪在了那里，哭喊着求老业务员饶了他。
老业务员迅速夺过刀，在工作人员的帮助下将这个小偷送到了公安局。
当人们被利益冲昏了头，就会为了达到某种目的不择手段。对于犯法者，最好的武器就是法律。我们要借用法律的威力，提高自己语言的震慑力。
第一，了解法律的作用，适时用之。
法律可以强化语言的刚性，可以增强自己的气势，还可以让对方认识到“我是懂法的”，唤起对方的法律意识，让对方约束自己的言行，收敛自己的侵犯。
第二，把“说服对方”作为第一策略。
我们所要做的并不是立刻告诉当事人，“我会去告你，你等着吃官司吧！”，而是借用法律的威力达到“和解”或者是平等交易目的。
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