为什么自己资金足够的情况下我还要引入投资人？《易经》里说得好：利，义之和也。资金只是企业成功的条件之一，但并不是全部。
首先资金足够这个事儿得从多方面考虑。如果不是开一家模式规模已经有固定，已经有参照物的连锁店，你怎么就知道手里的资金一定够用？就算是资金够用，现有资金能够在企业不赚钱的情况下坚持多久？就算是资金足够，企业多久才能实现盈亏平衡？
开创这家商学院之前，我首先想到的不是自己手里的资金是否足够，而是找谁一起投资？未来3－5年怎么把它卖掉？
我来详细解释一下。
为什么我要找人一起投资？首先资金永远是不够的，这么多年的实际经验告诉我，创业之前算得再仔细，实际花的钱也比计算出来的多，所以保守点，手里的资金应该至少留出来30%备用，减掉这些才是你的预算花费，不是你有100万就要按照100万做预算的，你的预算最多70万。这里边包括前期把企业开创起来的成本，还有一段时间的运营成本，具体多长时间要看多久才能够盈亏平衡，如果你对企业销售没有预判，那么就代表你对等多长时间才能挣钱心里没数，这样的话100万还不一定够用。
不可否认，没有完美的生意，只有能够坚持到赚钱的生意，资金肯定是开创和经营过程中最大的问题，前期的第一笔钱花出去就等于赌徒上了瘾，谁都不想收手，肯定是奔着熬到进钱那天去的，所以资金肯定是一笔接着一笔往里投，如果不是杀鸡用牛刀般用巨大的资金做个小生意，最好的方式肯定是分散风险，找几个投资人进来啦。
其实找投资人的过程也有其他的收获。首先我用一个星期的时间写了一个商业报告，讲明为什么我要做这个生意？也就是这个商学院。这也是个再次检验自己想法的过程，所以会对为什么要做这件事自己考虑很多遍，先过了自己这关，坚定自己的信心，毕竟作为开创生意的人，目前你只有一个想法，如果自己都没信心，哪有投资人会愿意给你拿钱呀。我会讲清楚，在一个国家一个地区做生意，要根据这个国家或者地区的经济特点寻找投资方向。澳大利亚有几大支柱产业，矿业能源出口、旅游业、畜牧业还有国际教育产业，在这里边教育出口排在第三位，北美欧洲澳大利亚算是世界三大留学目的地国家，每年付澳留学的海外学生目前是50万人，未来10年澳洲政府计划扩大在澳留学生规模，逐步达到每年同时在澳国际学生100万人，这里面有巨大的发展空间，而且公立大学场地规模有限，扩大需要时间，这就给私立学院带来巨大的发展机会。
另外我会讲明为什么投资给我，为什么是我？这个过程就是在推销我的品牌、信誉、专业技术和我的未来愿景。企业前景好是一方面，但现在大家看到的只是一个想法和创业的计划，能不能赚钱目前只能停留在口头上，成熟的生意人都知道，做生意最重要的是选对一起合作的人，各位投资人能够认可我这个人，才会认可我的商业计划。还有就是除了这么多年累积的个人品牌和信誉之外，在澳洲国际教育产业我也成功创立过咨询公司并且现在还经营良好，口碑也不错，专业度也有实际的例子证明。最后最重要的是，也是投资人比较看重的就是我这个人的愿景，你是一个小富即安，鼠目寸光的人，那么你再会赚钱也很难有投资人愿意拿钱给你，因为作为投资人，其实很多都有自己经营的很好的生意，不会有人只是玩儿个票、跨个界或者只贪图你每年百分之十几、二十几的利润率的，人家的企业可能利润率和体量比你这个大的多。
为什么投资人投钱给你？因为你有远大的目标。我们都知道，如果不是垄断型暴利企业，大家的利润率都差不了太多，只是不同行业有所不同。我在澳洲近20年，这么多朋友经营企业其实都是在每天兢兢业业，年复一年如此。如果我也做一个这样的生意，你说谁还会有兴趣投资？因为大家太了解澳洲这个市场了。这种情况下我就要跟大家讲我的愿景，不是画大饼的讲，我们又不是玩儿投行或者投资基金的，我自己包括我找的潜在投资人都是澳洲这么多年来实实在在做企业的老板，画大饼那一套谁都不是傻子都看得出来。既然是这样，我就要讲明这么多年来自己的体会了，在澳洲做企业确实很难，人工高、租金高、税也高，而且只有2千500万人口，消费群体基数太小，这种市场怎么办？我的总结就两条路：一个是做成规模争取上市，一个商学院成功的基础上多复制几个不同课程不同类型的，然后在澳洲上市，其实不是吹大牛，教育企业在澳洲上市没有国内那么门槛高，因为整体市场不大，所以价值做到600－1000万澳元差不多就可以了，我也认识不少教育集团在澳洲上市发行股票也就这个规模。另一个条路就是快进快出，3、5年内尽快实现盈亏平衡，然后把企业营业额做上去，寻找其他买家把学院出售。国际教育产业在澳洲几十年的历史，是非常成熟的市场，而且有专门的国际投资人和教育集团收购运转良好的私立学院，也有相应的中介机构和相应的法律法规，合规之下的正常买卖是完全没有问题的。
这样的商业报告就算比较完整了，说实话我也不是专业做这个的，只是根据实际经验，把这个过程描述一下，讲清楚我要怎么干，什么时候干什么。
写完这个商业报告，我用了一个星期的时间，找潜在投资人见面聊了一下。当然，在选择投资人的时候，不是谁有钱就行了，而是要选择志同道合，并且能够为这个学院带来附加价值的人，例如可以帮助学院建立招生渠道的，能够提供更大的发展和合作空间的，能够为未来发展提供平台的等等。一个星期之后，非常顺利的有两位投资人同时也是我的朋友愿意投资助我创建一家私立学院，而且在我自己出资占股之外还给了我一部分技术入股。当然，现在说起来这已经是2年前的事情了，我们的商学院已经成功建立起来而且也走上正轨了，目前正在向着实现3年目标努力。
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