导读：
“给多少钱，干多少活，这样是比较公平的。”
这是一天下午，我在一家公司拜访，正巧赶上这家公司招聘会，听到一位候选人说的话。乍一听，貌似很有道理，感觉没问题。打工就是用自己的时间和脑力劳力来换取对等的钱财，完全正确。但我听了这位候选人的话后，暗示朋友赶快结束面试，别在具有这种思维方式的人身上浪费自己的时间。
思维方式决定做事情的方法，更决定自己的命运！你的思维方式不改变，你凭什么能得到高薪？
“老板不给涨工资，自己干活没激情，就是这样干耗着，什么时间涨工资，就什么时间开始干活，老板一直不涨工资，就一个不干活，最后看谁吃亏。怎么才能让老板给自己涨工资？”
我认为，这是一个人的认知问题。在这种人心中，认为自己的工作是为老板干活，是成就老板等，自己就是一个打工仔。这些狭隘的思维，会让他走进死胡同里。
老板给你涨不涨工资是一回事，你做好自己的工作是另一回事，不能搅在一起。作为职场人，使命就是出色地完成自己的工作，让自己下次跳槽时更值钱。而不是用“给多少钱，干多少活”的思维来约束自己，让自己变为狭义思维的奴隶。
在职场上，也只有你出色的做好本职工作，你才会有加薪的可能，工作是给自己干的，不是为了成就别人，而是为了让自己更值钱，成就自己！
一位百万年薪的职业经理人说，入职之前可以谈薪酬，入职后，就不要谈薪酬了，而是想办法把自己的工作做好、让用户、老板和客户满意，这才是使命。
至于给不给加薪是老板的事情。如果做得非常好，你现在的老板不给你加薪，自然会有别的老板给你高薪。所以，不要计较这些，而是想办法调动资源，做好自己的工作。
这才是职场人该有的正确方式。
还有一个例子：某职业经理人也是这个思维，当我听到他说“给多少钱干多少活儿”时，就没有和他聊得欲望了，但为了尊重，我还是和他聊了聊别的话题，当我问他，职场20年，最后悔的事是什么时，他说：
他说，最后悔的是在某公司时，当时老板给他安排一个比较难的工作，想着薪酬低，自己付出那边多，没有该有的回报，就拒绝了。老板无奈，就安排了他的同事去负责。同事加班加点卖命工作，用两年的时间，把该项目做成了公司的标杆项目。毫无疑问的结果，同事被提拔为公司副总，薪酬翻了3倍。
他说，这事情本该属于他的，而结果却换成了别人的，特别后悔。我问他，知道后悔的原因是什么？他回答说，可能是因为当时没有考虑清楚，认为自己的薪酬太低，不该付出太多。
我接着问他，现在明白了什么原因导致他与别人的差距吗？这位候选人回答说，可能是因为没有碰到好的机会和好的老板吧。
我不客气地回答他：“不是你没有机会和没有碰到好的老板，而是你的思维方式决定了你的结果。”
为什么这位候选人工作20多年都没搞明白自己的问题在哪？可见他的思维有多封闭。思维决定命运，思维方式决定自己的行为方式，行为方式决定结果。这也应征了那句话“有些人25岁就死了，但是要75岁才被埋葬”。
我想说，工作20年和工作1年没有什么区别，因为其他的19年都是重复使用第一年的思维方式在工作。
当你在媒体上看到李叫兽25岁就做到某上市公司的副总裁和陈天桥27岁时就富可敌国，感觉这是遥不可及的事情，的确是遥不可及。
但你有没有思考他们为什么能成功？他们的成功不是偶然。虽然别人的成功，我们无法复制，但我们可以思考，他们成功的方法论。
1、系统的思维方式，很强的气场。
2、对行业可以用非常精通来形容，只要问及本人行业相关的问题，都会从问题的本质上来告诉你答案。
3、穿着普通的休闲服，非常谦虚、低调。
一个人值钱不值钱，要看他的思维方式，思维方式决定行为结果，这个是永远无法造假的。
很多老板都舍不得分钱给员工，以为分钱给员工就是把自己的钱变少，其实这是错误的观念！钱一定是越分越多，当然有些老板也舍得分钱，但确实不懂的分钱，结果钱一分人心就散了。所以你一定要去认真学习一下如何正确合理的分钱方法。很多公司员工之所以不积极，业绩不好，主要是因为【薪酬机制】出了问题。想要员工稳定，自动自发，忠诚度高就要了解员工需要什么。只有满足员工的自私，员工才会满足你的自私，所以：
1、要通过设计良好的分钱机制能够让员工通过努力赚到钱，统一立场；
2、打造完善的内部培训系统来满足员工对成长的需要；
3、最重要的需要有好的员工晋升机制、职业生涯规划、公司组织架构来满足员工对前景的需求。只要满足这三点，员工会自动自发、每日每夜的工作，这是你想要的吗？
如何解决分钱薪酬问题，学会分钱？
KSF的重要理念：
1、决定岗位成就的只有少数的关键因素；
2、这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联系等特点；
3、聚焦这些因素，并视其为核心目标；
4、每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关；
5、不断优化KSF，让成功可持续。
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。
文：曾老师（zwwjx168）
作者简介：
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
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