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你好 ，我是极客海兵，一个自由职业者，实践营销与销售文案近4年时间，一直在路上，希望遇见更多同频的朋友！
极客海兵今天和你分享的是，如何通过3种途径去激发客户想要的欲望！
首先，你要明白一点，不论你是在营销策划中，还是在销售的过程中，还是在撰写文案的过程中，什么是最重要的呢？
答案就是：激发客户想要的欲望。
也就是说：不管你卖的是什么产品，你的产品有多好，你提供的服务有多么的到位，如果一旦没办法激发客户想要购买的欲望，那么你几乎是无法成交对方的。
一般情况下，有3种路径可以实现，如果你能打通这三种路径的话，你就可以实现轻而易举的成交！
那么这三种路径到底是什么？如果用好了之后，为什么会如此有威力？
接下来极客海兵为你一一道来，然后再仔细给你剖解，以便更容易理解……好还是不好？
路径一：价值点。也就是你产品的卖点，你产品到底能够为哪些用户，解决哪些问题，能够给他们带去哪些好处？
路径二：价值感知。也就是说，你要让用户感知到你产品的价值点能够给他带去哪些结果，并且是提前至少让他感知到部分好处。
路径三：感觉值得。你得让用户感觉到买你 的产品是很值得的，很划算，甚至有便宜可占。
如果你能悟懂这3种途径，那么激发客户欲望就会显得非常简单。从而实现轻松成交。
下面我做一下进一步的剖析，以便帮你更好的理解……
海兵诚品
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那么什么是价值点呢？
每种产品的价值点会不一样，比如实体产品和虚拟产品的价值点在挖掘的时候肯定是不一样的。
面膜的价值点，可能是补水、美白等等；而极客海兵老师的文案写作训练课的卖点则是，手把手教你学会撰写收钱的勾魂文案，用文案去裂变客户、吸引购买的能力！
但是，原理思维是一样的。你可以把它简单的理解成用户愿意为之买单的好处、理由。
咱们在买任何一个东西的时候，肯定都是有一定理由的。
也许是你需要，能买足你生理上的需求，也有可能是满足你精神层面的需求，总之，你都是在为了一个结果而买单。
就像一个有购物癖的人，他们在疯狂买东西的时候，都是有理由的，比如买了心情爽，心情能够平静不烦躁。
所以，你要学会挖掘产品的卖点。一个营销人一定得训练出一双变废为宝的眼睛，当然这个是有方法的，需要系统的训练，你可以去跟着某个老师学习，比如极客海兵。
当你挖掘出了一堆卖点后呢，你要把用户最关心的那个卖点，首当其冲的放在最前面。
那至于怎样才能知道用户最核心的需求呢？这也同样有一套方法的。
当然，如果你只是简单的找出你产品的卖点，你还是卖不出去的，不信你去看看大部分的微商，他们最会吹自己的产品功能了，但是有多少人把产品卖好了的？
所以，你还要懂得去塑造价值，用文案描述价值，否则你还是没法激起客户的欲望。所以你看，最终咱们还是回到了文案上面，你怎么都是躲不掉文案这个环节的。
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另外，如果你的产品再有价值，你不通过某些手段，也还是很难让用户感知到。
比如，设计一套鱼饵，或者是为你的产品设计一组高价值的分享资讯，又或者是一组序列文案……
你得想法让你的客户感知到，这是营销中很重要的一环，写文案的时候也是一样的重要。
通俗点讲就是，你要通过一些流程来推进，帮助你的客户认识你的产品，帮助他们了解！
客户永远只会为产品背后的那套解决方案买单，买的是一个能帮他接触痛苦的药方，能理解吗？
so,你需要提前让对方感知到。那怎样才能让对方感知到呢？
我给你提供一种思路，你可以为你的产品去打造一组高价值的资讯，这种方式适合大部分的产品。
然后你把这组资讯提前分享给用户，让他们了解你的产品，信任你，当然这个过程中，你依然会用到文案。
比如你需要用文案吸引人进你的群，你要用文案介绍你的群有什么价值等等……
比如我的文案教练，他设计了一组资讯，通过3次分享，收款43万。
如果你不懂文案，你学再多的营销技巧，也都很难真正落地。
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最后，不论客户买的是什么，你都得让他感觉物有所值，甚至是物超所值。
不论是在你与客户建立信任的过程中，还是在其他的环节，你都要让客户内心感觉到有便宜可占。
人性都喜欢贪婪，就像很多人都想少花钱，或者不花钱去学会文案写作，但是事实上不花钱的基本是学不会的。
人性的弱点是，都想不花钱得到某些东西，或者是花同样的钱得到更多的东西。
用户也是一样的，很多时候都想用一块钱买到10块钱的东西，这样子他就会觉得很爽。
所以让对方觉得买你的产品，他占了很大的便宜，那你基本就可以很容易成交了。
这里我给你一个思路，在你设计成交主张的时候也是非常有用的，这是一个成交的终极心法：
价值越大，风险越小，用户付出的成本越低，就越容易成交！
关于这个心法，我有专门分享过一次，当时收费是199元，如果你需要笔记呢，可以在微信上找我，问我怎么获取！暗号：成交的终极心法笔记。
当然了，这个心法不一定适合每个人，也许只适合其中的一部分人，甚至是某些个别人，但是我会以非常优惠的价格分享给真正需要的人，想要做伸手党的朋友，就不要找我了！
好了，关于激发客户欲望的3种路径，我暂时分享到这里。希望对你有启发！
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你的挚友，极客海兵
创业为了，钱包更自由；写作，为了脑袋不腐朽。个人微信 2282755906
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