华与华围棋模型
华与华方法·读书笔记 {088}
应用之前先复习，围棋模型口诀：
战略就是下围棋，金角银边草肚皮。
金角占据制高点，银边拉出包围圈。
目标指向草肚皮，天下归心成大局。
华与华围棋模型背后，就是将产品结构战略化，用华板自己的话说就是“产品结构就是企业战略的路线图。”
上述思想，在华与华方法的形成过程中比较早，应该是在1999年，在华与华服务益佰制药的克刻品牌时，就曾有过实际应用。
华与华在克刻上呼吸道感染药品品类战略规划中，规划了咳嗽药、感冒药、发烧药三大品类。
华与华当时为其制定的战略路线图就是：
第一步，先从咳嗽药——克咳胶囊——开始，并投资广告。在广告中，华与华精心设计了“Ke~Ke~”的唱音作为克刻品牌的声音符号。其战略任务就是在克咳胶囊成功占领市场的同时，一并建立“KeKe”的品牌资产。
第二步，注册“克刻”商标，从产品到品牌再到声音符号，都是“Ke~Ke~”。同时推出克刻的第二个产品——克刻牌小儿止咳糖浆。这样就实现了用一个咳嗽药品种，同时占领了成人和儿童两大市场，相当于把边际效益放到了最大。显而易见，克刻牌小儿止咳糖浆的战略任务，就是建立“克刻家族”的品牌影响，同时将“Ke~Ke~”从克咳胶囊品种品牌声音符号，转换为克刻品类品牌声音符号。
第三步，推出克刻牌感冒止咳糖浆。它的战略任务就是将克刻品牌价值放大到感冒药的领域。
逐步用战略镰刀，实现边际效益最大化的“草肚皮效益”。
很可惜在实际执行中，上述战略只执行了两个角即落子第一个金角克咳胶囊后，用克刻牌小儿止咳糖浆拉出了金角的一条边际效益，在准备拉出感冒药的银边时，甲方停止了在非处方药领域的投资，完整的围棋战略，随之终止。
2007年，华与华的围棋战略在葵花药业的服务中，得到了完整的执行。
从第一个金角非处方药业务，到收购处方药的金角边际布局，然后分别发展银边儿童保健及健康食品和婴幼儿个人护理业务。
最后再用“战略镰刀”，收割儿童药品类的最大边际“草肚皮效益”。
目前，葵花药业也实实在在是中国儿童药的第一品牌。
明日我们根据案例，学习华与华的价值之轮。
【明日笔记：企业第三原理：熊彼特的创新利润原理21 华与华价值之轮 请持续关注】
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