在我们购物时看到一件自己想要的商品，我们避免不了与商家讨价还价。
卖家肯定会在夸奖自己商品之后，适当地询问顾客的心理预期价位，然后给出一个自己合理的价格，买家也会在评估之后决定继续还价还是接受报价。
最终生意成交，卖家挣了钱，买家得到了自己心仪的商品，各取所需这才是双赢。
营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。
尼伦伯格原则就是讲究这样的双赢，成功的谈判，双方都是胜利者。
谈判中各方都有自己内心想要得到的利益，没有人愿意牺牲自己而成全别人。要想让谈判顺利取得成功，我们需要认真分析各方的核心需求，让每个人都能得到一些应有的利益，即使双方的利益存在冲突，我们也应该尽量找到一些共同的利益关系，做出一个双赢的方案。这样才能让谈判顺利，让谈判的双方都能够成为胜利者。
我们在遇到谈判僵局的时候，往往一次慷慨的退让，会让我们的对手对我们另眼相看，赢得更多的口碑和未来的机会。因此，我们要学会适当的退让，一次的慷慨退让会给我们找出一个共赢的方案，为以后和对方长期合作共赢打下了坚实的基础。
在谈判中，我们如果能够让对面坐的谈判对手变成我们的队友，那么我们就实现了谈判的最高境界，最终实现了谈判胜利。
谈判之中我们会有很多的方法技巧，比如说：示弱，赞同，争取，理解，获得同情等谈判技巧。无论何种办法，我们都需要记得：“赢者不全赢，输者不全输”的定律，这样才能让谈判合作继续下去，后面会有更多的合作到来。
假如今天一个公司有旅游活动，有一批人要去山边，有一批人要去海边，假期只有3天，上山就不能下海，下海就不能上山，这是典型的资源分配问题。
如何协商解决才能找到让大家一致同意的分配方法。
第一种方法：增加资源法，把饼做大，双方都能满足。
如分大饼，大家都想多分点的时候，最直接的方法就是把饼做大一点。如果能把假期累积成一个星期，那么就可以一半时间去山边，一半时间去海边。
第二种方法：“交集法”，两个方案的共同点。
我们为山边、海边下个定义：山边的好处是什么？海边的好处又是什么? 想上山的人可能说：我要做森林浴、吃山珍野味等等；想去海边的人说：我要玩水、吃海鲜等等。
这时我们可以略加调整，问去海边的人：″‘海鲜'能不能改成'虾'? ”如果他没有异议，那我们就可以找到同时有“森林浴、山珍野味、玩水、吃鱼虾”的地方——湖边。
第三种分法：“切割法”，切割一种方案的某个点加入到另一种方案里。
比如想上山的人本来想住小木屋，想去海边的人想住五星级大饭店。于是想上山的和想去海边的说：“如果你们答应去山边，我们放弃小木屋，改住五星级大饭店，好不好？”
住宿地点听你的，度假地点听我的，这就是切割。事实上“度假”一事可切的还不只是地点和住宿而已，它还可以切出交通、经费等细项。切得越细，可以交换的东西越多。
第四种分法：“挂钩法”，用其他事情的妥协来换取该方案的支持。
如果想上山的人认为，去山边的目的就是住小木屋，如果去住五星级大饭店，还有什么意思，所以不能切割。如果不能切割，他就可能得把别的东西放在桌上一起谈：“好啦，如果你们能答应我们去山边的话，过去我们两个单位不是争过一套20万的办公室软件到底该谁出钱吗？那就我们这边出好了，这样好不好？”办公室软件和度假本来风马牛不相及，但为了让谈判有进展而把它们放在一起，这就叫挂钩。
第五种解法：减少对方让步所付出的成本，降低成本换取妥协。
如果最后是去海边的人获胜，那他们一定要花点时间去了解，为什么那批人一定要去山边？可能后来他们会发现，去山边的人除了“仁者乐山”之外，还因为山边便宜，海边太贵。这时去海边的就应该想想，原来想住五星级大饭店，现在可不可以改住三星级的，比较便宜？能减少对方让步的成本，也会让他感觉好些，比较能接受谈判结果。这就是收尾的功夫。
这五种谈判方法可以适用于任何场合，无论是商务谈判还是劳资谈判，只要熟用这些方法，都可以达成双赢的目的。
网友评论