如何成为演讲高手

上周抽时间系统的理论性的学习了一门课程《怎么成为演讲高手》，整理出来跟大家分享，之后需要多加以实践。演讲的重要性这个不言而喻，多学一门技能，多掌握一个工具总是好的，技多不压身。

整个分享分为以下8个部分，分为三个篇幅展开，该文主要先讲前面3个部分。

如何成为演讲高手

1. 认识演讲的本质

演讲的本质在于输出，有输出就要有输入。输入在于平时的积累，很多时候你要对生活热爱，对身边的事物敏感，随时做好记录，收集平时听到的金句，段子和绝妙的比方。

输出是有一定的技巧的，6个维度可以提升输出的效率。

第一，口语化；第二，舍得做减法；第三，控制好语速；第四，提供可视化的信息；第五，生动化；第六，结构化。

2. 以始为终，明确演讲目标

判断演讲成功与否的唯一标准是，有没有通过演讲达成你要的结果。 这是唯一标准，唯一标准……重要的事情重复一百遍都不多。

如何解决这个问题呢？一个快速有效的办法：建立自己的提问清单，回答自己这么三个问题：

1. Why？我为什么要做这个演讲？

2. Who？听众是谁？听众关心什么？听众要什么？

3. What？我希望通过这个演讲，能让听众做什么？

第一个提问，我为什么要做这个演讲？

演讲最常见的目的有六种：告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。达成它们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。

第二个提问，听众是谁？他们关注什么？

这里的听众不是某一个人，而是一群人，要提取出听众人群最大公约数，做出人群画像。这样你才能在演讲中，用他们熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣。

如何做出人群画像？这几点你肯定要考虑：他们的年龄段？他们的教育背景？他们的生活习惯、兴趣爱好？他们的价值观、信仰？他们关注什么？听众要什么？

第三个问题，你希望演讲之后能让听众做什么？

来看一个去年秋天精彩的演讲，演讲者是现任美国总统特朗普的女儿——伊万卡·特朗普。强烈建议你去听一听，毕竟这被称为“全美年度演讲好声音”。有媒体认为正是她的演讲直接帮助父亲成功登上总统宝座。

伊万卡的演讲目标非常清晰，那就是助选。伊万卡希望用户听完演讲，行动起来去给她父亲投票，于是她在15分钟的演讲中，设计了60多次提及“父亲”和“特朗普”。而且不断画饼，明示和暗示父亲当选后将给美国公民提供怎样的福祉，来鼓动听众去为特朗普投票。最后看美国大选结果，伊万卡做到了。

所以这里面就有一个立等可用的演讲技巧，把你的演讲目标归纳提炼为一句话，反复使用，即便听众忘了所有其他的演讲内容，这句就是忘不掉。你一听到“我有一个梦想”，就会想起马丁·路德·金，一听到“工匠精神”，就会想起罗永浩，都是这个效果。

3. 揭秘演讲结构之美

分享四个常用的演讲结构：1. 黄金圈法则结构；2.总分总结构；3. 时间轴结构；4. 金字塔结构。不同的结构可用于不同场合的演讲需要。

黄金圈法则结构

第一个结构是黄金圈法则，也是Why-How-What思维圈，从内到外展开，Why是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；How是中间圈，主要讲怎么干，也就是具体的操作方法和路径；What是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果 。

比方说，我们想了解苹果这家公司，也可以用黄金圈结构来表达。

首先，从黄金圈结构的最内圈说起，Why，也就是为什么要有苹果这么一家公司？这家公司存在的核心动机是，think different，就是要打破现状和固有的思维定式。

然后，是黄金圈结构中的第二圈，How，也就是苹果公司是如何实现打破常规的？是通过设计制造出性能卓越，超出用户预期的产品，来打破常规的。

最后，再讲黄金圈结构的最外圈，What，苹果公司到底是什么？这是一家制造电子通讯数码产品（电脑、手机、mp3播放器等）、软件，以及整个软硬件生态圈的公司。

总结一下，黄金圈这种结构模型，特别适合用来做一个介绍产品或者项目的演讲。（Why）我为什么要做这个项目？（How）这个项目如何帮助、改变他人？（What）这个项目有什么价值？在这三个部分中，如果能各加入一个故事，那么将是一个杀手级的演讲。

第二个结构是很经典的总分总结构，以前高中大学写论文的时候经常用到，也是非常实用的演讲结构。

先抛出一个观点，直接了当，开门见山抛出观点，然后再分为几个小论点是论证它，举几个例子，最好结合自己的经历和故事会更有说服力，最后再来重复和强调的观点。

举个栗子：烟是可被替代的解决方案。

对于烟的解读，我认为它是一种解决方案，什么情况下我们会抽烟呢？

在你无聊的时候，想事情的时候，你会想起点上一跟烟，这其实是一种习惯和依赖，习惯和依赖是可以慢慢得调整得。由于前段时间肺炎，所以最近抽的烟也大大减少了，为什么可以减少呢，我也注意力进行了转移，当想要抽烟的时候，我就拿其他东西吃，或者想抽烟其实不好抽，并没有从中获得乐趣，所以就慢慢抽少啦。

在社交场合下，烟其实是一种很微妙的能够拉近人的一种社交方式。在喝酒的时候，在聚会的时候，如果你跟别人递跟烟，拿怕对方是第一次见，只要对方接受了，你会觉得对方跟你是一路人，有共同的兴趣爱好，马上你们之间的关系可以得到进一步的拉近。这其实是一种投其所好的方式，在同样的场合下，是否有其他的方式可以快速拉近两个人的关系呢，其实是有的，可以从言语上投其所好拉近距离，肯定还有其他方式。

综上所述，抽烟是可以被代替的解决方案。这就很简单的运用了总分总的结构，而且能够把观点讲清楚，说明白。

第三种结构是时间轴结构。可以理解为过去，现在和未来，这个结构就是按着时间轴来陈述，你可以讲事实，也可以谈想法，关键是跟着时间轴来。

时间的前后关系是一种强逻辑关系，时间轴结构的意义在于，通过时间线索，可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。

美国前总统亚伯拉罕·林肯就用“时间轴结构”来设计了这一演讲。他说：“八十七年以前，我们的祖先在这片大陆上建立了一个国家，它孕育于自由，并且献身给一种理念，即所有人都是生来平等的。”这里提到了第一个时间点是八十七年前。

“当前，我们正在从事一次伟大的内战，我们在考验，究竟这个国家，或任何一个有这种主张和这种信仰的国家，是否能长久存在。”这里是林肯提到的第二个时间点——“当前”。

第三个时间点是未来。对民众发表号召，林肯是这样说的：“我们应该在此献身于我们面前所留存的伟大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致从地球上消失。”

在这里，林肯总统用的时间轴是“过去——现在——未来”。这种结构，背后的逻辑是：“过去——现在”的发展过程，体现了事物发展的规律或趋势。而通过这种趋势，我们可以去预测未来。

时间轴模型不仅可以用来设计演讲的整体结构，还能帮助到设计出醒目的开场。

第四个结构是金字塔结构，也是我们常常提到的“问题——原因——对策——结果”结构模型。这种模型在公司会议、报告、发言上，非常实用，这种模型也很好理解，就不详细展开了。

金字塔模型

今天只展开前面三个部分，其他5个部门下周再进行分享，Cheers!