职场新人面对用人单位的提问时，时常支支吾吾，答非所问，不能给面试官留下良好的印象。其中原因复杂，今天我们只说说怎样优质地表达自己。
一个三本院校的计算机专科的男孩子（A），应聘一个民营文化公司(B)做市场拓展工作。
B：你在大学学的什么专业？都学了些什么啊？
A：我本科是计算机专业。主要学习编辑简单的程序和软件设计。
B：那么你除了编程以外，还有什么特长啊？
A : 恩~，我比较擅长做电脑和网络方面的维护工作。
B：如果你来到这里，你有什么打算和希望啊？
A : 如果可以来这里，我一定好好学习，补足自己的短板，尽快融入集体，为单位的发展做出贡献。
这是我经常看到的套路。男孩的回答虽找不出什么毛病，但是却如同嚼蜡，食之无味，弃之不惜。下面来看另一个版本。
B：你在大学学的什么专业？都学了些什么啊？
A：我本科是计算机专业。主要擅长编程和软件的设计。我看了贵公司的门户网站，如果我有幸留下，我可以从市场推广模块入手做一些优化和尝试。（关注对方的需求）
B：那么你除了编程以外，还有什么特长啊？
A: 除了和冰冷的电脑打交道外，在校期间，我还注意发挥自己的口头表达能力，参加过沙龙演讲活动。同时锻炼自己的组织协调能力，和同学组织过班级的文艺演出。（延展对口的能力）
B:如果你来到这里，你有什么打算和希望啊？
A：我将用我的口才和人际交往能力尽快在市场开拓中做出成绩，同时把自己的计算机专业优势兑现成实际技术，为单位的网络建设出一份力。（总结优点 表达诚意）
不是教你诈
不是教你诈，但如果你是用人单位，哪种回答你听着会爽一点呢？所以我们要学会有效的表达自己。
*关注别人的需求。
*关注别人的需求，延展对口的能力。
*关注别人的需求，总结优点，表达诚意。
重要的事情说三遍。
首先，作为待价而沽的一方，为了引起对方的兴趣，最重要的一点就是不断地关注别人的需求。同样都是事实，如果把我们的信息和对方的需求联系在一起，人家会有被关注和重视的快感。
第二，在关注对方需求的基础上，思考如何把自己卖得出去。把能力与需求匹配起来进行有效的延展。你要做市场开拓，我具备的口才和交际能力是不是刚好和你的口味呢?
第三，再次总结优点，同时这些优点都是为了更好地服务贵单位！用人单位是不是再次感受到了诚意和重视。
不是教你诈，胡乱说了骗用人单位。第二个版本中的扩展都是常规内容，个人认为普通大学生都可以这么应对，关键是大家愿不愿意。
这不是诈，而是表达了一种对工作和用人单位的诚意和热忱。
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