近期我们会发现，
管理一流、形象一流、品质极好、团队齐备等………
这些成为优秀企业所必备的特性的企业，
但业绩还是止不住下滑超过30—70%，
那我们有必要深度思考
我们服务的消费者是否买单，
才是决定是否做对了的关键！
在这个“消费者为王”的时代，
精准掌握目标消费者需求才是品牌最终盈利的关键。
哪怕我们不习惯，也必须要接受。
以「产品」为本升级为
以「人」为本，
你必须要知道，升级的品牌定位必须要以以“人”为本的综合体验打造为核心展开！
市场不好，却有品牌业绩逆势增长，
其成功核心是抓住了消费细分人群的内心，
品牌的最大价值就是获取人心，
今天我们就来聊聊，
当代消费者的四大风格特征，
以及相对应的品牌原型。
01
风/内向感情性
风型的消费者，
他们渴望自由自在的状态，
向往无拘无束的生活和状态，
他们希望放飞自我，
随着自己的心情去流浪。
他们感性内心情感细腻，
珍惜当下的人事物，
偶尔有些许怀旧情怀，
内心充满文艺气息，
热爱生活且有着慢生活的态度。
MM麦檬 - 众多品牌都在走生活方式，而他却是不一样
5月15-21日，MM麦檬联合丹麦极简生活品牌Design Letters于上海七宝万科广场1楼中庭打造了一个面积110余平米的以“單讀”为主题的字母快闪空间。“我们想传达给消费者的是一种对于生活的态度。”MM麦檬品牌总经理董俊在接受《联商网》采访时谈到，“一个人的独处空间，也是生活场景不可或缺的一部分。”
视觉呈现方面，整个快闪空间以白色为主。除了品牌服装的展示外，随处可见的趣味文案、整面字母墙以及Design Letters关联产品共同营造出了一种安静、平和的独处空间。
而这也正契合了MM麦檬简约、大气的品牌定位，同时所提供的生活方式正是风型消费者所诉求的。值得特别留意的是,主打极简风设计的 MM 麦檬,她快速成长的时间点,正好是国际流行趋势在 70 年代复古、80 年代复古的近三年,也是各大品牌厌倦性冷淡风、追随着 GUCCI 等施行年轻化策略的奢侈品牌,开始越做越“潮“的这三年。
02
火/外向反应性
火型的消费者，
我们能明显感受到他们的外向性格，
和朋友出去玩绝对是气氛当担的那一位，
他们会自嗨会有些许浮夸，
个性张扬追求前卫和刺激，
造就出来的个人风格也会非常抢眼，
活力四射的性格让人们觉得他时时刻刻都精力充沛，
对生活积极向上充满动力。
最近李宁再次亮相巴黎时装周，并带来了它的 2020 春夏系列。自从上一年，李宁作为中国第一个登巴黎时装周的运动品牌后，这两年就像上了发条似的，动作不断——携手红旗汽车、人民日报等老牌子，搞搞事情。
联名迪士尼、和德邦出工服，甚至开快闪店，跟电竞玩跨界……一次次刷屏朋友圈。
而李宁近几年的崛起，无论是先后几次进驻国际各大时装周，将品牌的转型和前卫时髦的风格展示了个遍，更是将品牌原有的价值理念「一切皆有可能」展现的淋漓尽致。这一次的巴黎秀，李宁所倡导的李宁式运动时尚，也是彰显无遗。
这一次的产品更是将中国国球作为设计元素加入到产品设计当中，之前「番茄炒蛋」的夸张配色，没有了。取而代之的是翡翠绿、柠檬黄、宝石蓝等作为主色调，搭配复古运动风设计，明快且养眼。
大面积「中国李宁」、logo 、印花元素，今年也少了许多。回归到了设计本身，无论是裁剪还是配色给足小惊喜，更值得一提的是李宁的鞋子，自从过往的走秀款「悟道」成为各大潮人追捧的单品之外，今年的秀场更是带来了让人坐不住的款式。
鲜艳的撞色，结构感十足的脚后跟，这是一双未必所有人都能 Hold 住，但丝毫不妨碍它抢镜的鞋子。
还有经典的 001 系列、惟吾系列，也出现在了舞台。
简约经典的鞋型基础上，做了升级。看来大家今年的「小白鞋」，又有了新目标。
李宁的转型成功是必然的，他也吸引了一大批的消费者，可能有部分人群觉得李宁的改变并没有直击他们的内心，但李宁通过最新的定位，产品战略，无疑针对的市场都是那一批能与他们产生共鸣的“火型”消费者。
03
水/外向感情性
水型的消费者如同「水」的字面一样，
给人的感觉是包容的，博爱的，
他们有着随和的性格，渴望被关爱，
他们非常具有亲和力，让人难以拒绝与他们交朋友，
与「火」型消费者有些雷同但不苟同，
他们同样渴望被关注，但更多的是能与人进行融合，
希望用自己温柔的力量，
充满格调的处于这个世界之上。
Lulualways品牌也是近段时间频繁出现在大众视野的小众品牌之一，「我的法式生活」是品牌倡导的核心价值。法国是浪漫美丽的国度，关于巴黎的女人有很多美丽的传说，她们在制造美丽时尚密码的同时，还拥有令人艳羡的生活方式。
Lulualways的款式设计和门店感觉都给人一种浮夸的感觉，但细看其设计元素和风格，无时无刻都展现出一种她们消费者内心温柔且浪漫的状态。
04
土/内向反应性
土型消费者他们内心非常有主见，
不愿意随波逐流跟随大众，
他们的性格可能会有些许极端，
为人处世个性尖锐，
面对一些自己不认同的事物，
难以取得妥协的状态，
他们有着自己的主观和哲理，
渴望在这个世界上特立独行的活着。
说起特立独行不得不提及的品牌就是JNBY
要追溯江南布衣的源起，当然不能不提到她的创始人——李琳。1994年毕业于浙江大学化学系的她在化工行业工作了几个月就断然辞职了，在杭州的延安路开了一个小服装店。那一年也是江南布衣成立的年份，至今，这个数字还是杭州总部wifi密码的一部分。
江南布衣创始人：李琳
那个年代，杭州出现了一大批学院派的女装品牌，几乎清一色四个字命名：浪漫一身、秋水伊人、古木夕羊等
李琳当时这个小小的品牌算是特立独行的了，自已设计自已拍板。没有系列没有主题，也没有服装整体的概念。后来给这些衣服取名，江南布衣：产自江南的纯棉衣服。
可能有一部分人认为“怪怪的”，但李琳好像不在乎外界的眼光，就如她曾说的: “22年前，开服装店是因为满足自己‘任性’的穿衣需求。”
不过幸运的是更多人爱死了这种文艺的气质。恰逢国际上由Celine引领的素色、直线条的“性冷淡”设计风格流行，从诞生时就是这样的江南布衣交了点好运。所以整个店铺人气好像还不错。
JNBY杭州第一家店
此后江南布衣迅速发展到如今的上市，在20年间开出了1498家店铺，开到了日本、美国、俄罗斯等地，集团旗下还裂变出：速写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬马）、JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、童装、青少年装、家居等各个不同的品类。
当下越来越多的企业都在将过往的「产品战略」转变为以「消费者为导向」的战略，当下消费者个性分明，能够真正启动消费者想象力的，才是品牌的超能力。新一代消费者想要的是「自己的故事」，而非过往品牌提供的「品牌的故事」，品牌所提供的故事需要满足消费者画像，才能真正的启动消费者的内心。
如果你的业绩持续下滑三年，
你需要重新定位。
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