大学毕业伊始，一直想着找一份和所学专业对口的工作，比如教师或者文字编辑，然而现实与梦想的巨大差距，不得已走上了销售的道路。时光荏苒，不知不觉中竟走过了十五载春秋。

销售确实是一个锻炼人的岗位，让极为内向甚至略显自卑的我，终也有一天能够站在舞台上谈笑风声。但是对于销售人员而言，真正的成长，并非源于销售工作本身，而是来自于受到的各种不平。

01

前不久，一客户要举行一场内购会，要求我策划一个活动方案。在和客户进行了充分沟通后，我甚是用心的策划了一个针对性的方案。可是客户看后并不满意，略带嘲讽的对我说道：“这个活动方案没有新意，完全没有达不到我的要求。”

然而，活动在真正落地的时候，客户却又完全照搬了我的方案。内购会异常火爆，客户居然恬不知耻的对公司高层说：“这个方案我构思了很长时间，才有了这次活动的火爆场面。”

02

前些年发生过这样一件事。一业务员在没有告知我的前提下，私自给渠道里的其他客户发货。虽然这个客户和我们现有的客户相隔数十公里，但是纸终究没有包住火。客户发现窜货后，气势汹汹的来到办公室，不问缘由的就喷口大骂。

事情闹得一度难以收场，直到老板出来打圆场并许诺了些许条件，才将这件事摆平。后来，我也是无意间才获知：当初业务员给客户发货，是经过老板授权的。公司为了片面追求利益，完全不顾渠道的约定规则和既有秩序，而我无疑成了这场风波的“受害者”。

03

对于一个涉足销售领域的新人而言，所受的委屈或许更多，所以很多人刚刚跨入销售的门槛，因为不堪忍受委屈而选择退出。

那是我做销售的第一年，有一回协助客户开展活动，从早上四点钟开始布场，一直忙到下午三点，由于现场抢购火爆，所以期间一直未能顾上吃饭。当饥饿实在难以忍受之时，我对另一个同事说道：“要不我去买点吃的。”可是前脚刚离开不久，就接到了公司营销总监的电话，竟是客户投诉我擅离岗位。

一个人的格局，是被野心撑大的；一个人的高度，亦是被委屈锤炼成的，正如《孟子》有云：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。