最近单位调整，新部门人少活多，不再像以前来活做就行，而是得主动出击。
说白了，就是得自己出去谈客户！
这可难住了我！
我以前一直觉得，客户之所以会选择我们，是因为我们产品好，可以有益客户！
可是前两天，领导问我：以前别人给我们单子，真的是这样吗？别人为什么会帮我们呢？她表示，客户给单子，是因为她知道对方脾气喜好需求！
所以，需求点并不是对方对公的收益吗？
带着这个疑问，我去看了宁向东老师关于李天田的例子，并和有相关破局经验的朋友聊了聊！
李天田为了拿到广告，通过给企业家培训的形式得到信任，进而拿到了单子！我的朋友，则是帮对方解决问题！
在朋友讲到这时，我下意识地问朋友，我现在取得客户信任的途径不多呀，有什么办法呢？
大家看：我连试都没试，就说不行了！我都没有好好想想，就去问别人！
当这句话脱口而出的时候，我意识到，原来，我一直在给自己增加难度！
很多事情，看似艰难，因为我不喜欢，就觉得自己做不来！
可是我试了吗？还没有呀！
就像写作，我总觉得自己不行，于是各种不喜欢，觉得难！于是很多年处于矛盾纠结中，却死活不肯尝试！
可是当我开始尝试，没多久就找到了其中的乐趣，还获得了很多朋友的赞许！
在我们的人生过程中，或许会遇到很多困难！比如做起来确实费劲，比如应付不来！
可是，如果还没做，就觉得很难，等于是自己增加难度，让自己不开心！
最近不太舒服，于是我医院做了检查。在检查之前，我内心忐忑不安！担心会不会真的有什么问题！进而想到，原来，因为自己给自己增加难度，我其实经常是不太开心的！
可是，为什么要那么不开心呢？日子真的有那么不开心吗？
如果检查说有问题，那我又该怎么办呢？我想起了武志红老师说的癌症晚期病人因为有了目标和希望又活了16年的例子！
连癌症病人都是如此，我们呀！就别给自己增加难度了！
行不行？试一试！不行？那又怎样呢！
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