概念：心理账户
心理账户：在每个人心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。作为企业，要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。
一，意外所得账户。人们会把辛苦赚来的、靠运气赢来的和意外获得的钱，放到不同的心理账户中。
你花三天写了篇文章发表，获得了500元打赏。你会用这个钱玩老虎机吗？估计不会。但如果你捡到500元呢？可能就会了。对意外多得，总是慷慨大方的心态，就是我们常说的：来得容易去得快。
二、情感维系账户。你想给自己买件1500元羊绒毛衣，一直舍不得。结果你太太送给你了，虽然你明智这个钱，是你们的共同财富。你也买了自己舍不得买的iphone给太太，她也很高兴。这和你们各自给自己买，花了一样的钱，但感觉似乎没那么肉疼了。这就是我们常说的：谈感情，伤钱。
三、零钱账户。如果你口袋里有张100元的钞票，你是不是挺不想把它破开？因为一旦破开，钱很快就花完了。你放在银行账户里打算买电视的5000元，怎么都不愿意动；可放在钱包里的500元，可能不怎么内疚地就花掉了。为什么？因为它们是“零钱”。这就是我们常说的：指缝大的人，漏财。
损失规避的格斗术：语义效应
基督徒问神父：神父，请问祷告的时候，可以吸烟吗？神父痛斥他：当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候可以祷告吗？神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告；
祷告是好事，吸烟是坏事。在祷告时吸烟，好事既成事实，你要做坏事，这怎么行！吸烟时祷告呢？坏事既成事实，你想做好事？那必须可以啊！
在祷告时吸烟的语义是失，在吸烟时祷告是得。受损失规避心理的影响，神父只接受得，不接受失；而这个基督徒，则利用了语义效应，左右了神父的答案。
语义效应：损失规避，让人们非常厌恶失而期待得。这就导致，通过调整叙诉方式中得失感，影响语义，可以使人们做出截然不同的决策。这就是语义效应。语义效应，也就是我们常说的话术。
那我这个朋友应该怎么办？她可以利用语义效应，调整一下提问的方式：
A：想打疫苗，因为我想降低得病风险，并节省50元；
B：不想打疫苗，即使这意味着我得病风险会提高，并无法节省50元。
这里的50元，是打疫苗的优惠。改完之后，选项A的语义，就变成了“得”：降低得病风险，还获得了优惠：而选项B的语义，就变成了失：可能会得病，还失去了优惠；
在新的表述下，选择打疫苗的人数，居然从42%上升到75%，这就是语义效应，这招格斗术的威力。
运用：
1.我是做电商的，东西已经很便宜了，但用户总在纠结那6块钱的运费，怎么办？
还能怎么办？提价，包邮！不包邮，就是在低价之上失了包邮费；包邮，就是高价之上得了免费邮寄。亲，包邮哦，就是语义效应的极致体现；
我是开小卖部的，最近鸡蛋的进价上涨得很厉害，但怕一提价格用户就有意见，怎么办？如果提价是必然，那就用语义效应，把含有失的语义的提高价格，改为“取消原有折扣”试试。用户接受度会提高不少；
我是卖瓜子的，想让用户觉得占便宜：先在秤上少放些，然后一点点加，用户就会一直有“得”的感觉。而先多放，再往外拿，用户就会觉得“失”。曾经真有人用“一点点加”的方式卖瓜子，【傻子瓜子】
有过路过，不要错过；限时特价，还剩最后2套了；全球限量；
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