别掉进产品为王的陷阱

前些天看书看到一段「Almost every failed startup has a product. What failed startups don’t have are enough customers」——几乎所有失败的创业公司都有产品，但他们没有足够的用户。

所以，作者建议创业者别光梦想着「产品为王」、「真正的好产品自己会说话」，而是老老实实地做产品，扎扎实实找出能让你高速成长的渠道，两手一起抓，两手都要硬。

说起来，「几乎所有失败的创业公司都有产品，但他们没有足够的用户」这句话，真值得我好好反思。说俩事：

1. 我的创业伙伴是个牛人。大学时代，他在一家三五个人的小公司打工，自己独立写了个查电表汇总数据的小软件。后来，那家公司居然靠着这个软件（当然还有销售资源）做成几十人的——恩，还是小公司。而且直到五六年后，还有小师弟给他打电话问：师兄啊，你当年写的那个程序我们还用着呢，现在要改啥啥地方，你还有印象不？（普通产品，找到足够的用户，还是活下来了）。
2. 有个老哥，带了一帮技术大牛创业，做的东西蛮有技术含量。拿了投资，一做好几年，东西出来了，我去学习，惭愧地发现——我不会用！产品说来不错，但——就是找不到几家真正愿意掏钱购买并使用产品的用户。（牛逼产品，找不对市场，纠结着可能得转型）。

说回那本书。作为实践的建议，作者提供了一个 Bullseye Framework，建议大家按照下面步骤来找到能带来爆发增长的渠道：

1. 头脑风暴：找出所有可能的推广方法，判断该渠道的可行性、用户获取成本、预估能获得的用户、进行一次测试所需要花费的时间；
2. 排序：按照机会大小把渠道分成三大类——最有可能、中等、暂时不考虑；
3. 选择：选出三项最有可能的渠道；
4. 测试：在一个测试周期中，投入少量资金，确认获取用户的成本、能够获取多少用户、获取的这些用户是否是你的目标用户、留存与活跃情况如何、是否能自发传播——需要注意，这里并不是让你做大规模投入，只是测试和尝试找出最合适的渠道；
5. 攻其一点：确认效果后，挑出一个效果最好的渠道，加大规模。

如果测试到第四步，所有渠道效果都不理想怎么办？回到步骤 1，再来一遍；
如果反复测试到第四步，所有渠道效果都不理想怎么办？亲，两手一起抓，两手都要硬，或许该回头盯盯产品了。

作者还提供了一个表格（我看到好几个团队用类似的表格了），需要的同学自取：http://tractionbook.com/Bullseye.xlsx

对了，我看的这本书叫《Traction: A Startup guide to Getting Customers》。英文版，我看得很艰难……都怪今年给自己定了个看完两本非计算机类的英文书的目标——想到这本看完还得再来一本，真是 no zuo no die 啊。