刺激客户回头的绝密一招

消费者消费200块钱，为了刺激他消费，你可以给他打九折，但是更有效的方法是你可以让消费者花三块钱办一张会员卡，告诉他，只要今天消费了，200块钱的额度，可以发400块钱现金到会员卡，下次来消费可以直接抵现金用，更重要的是当他有了这张会员卡以后，他今后每次现金消费都可以返20%的成交额到他的会员卡里面。

如此一来你就锁定了消费者下次有相关需求的时候优先选择你的机会，更重要的是：客户交的办会员卡的三块钱你不留，全都分给员工，让员工更有积极性去推这张会员卡，这基本就可以把每一个进店的客户都锁定为你的会员，这种策略就叫做会员返钱锁客模式，简单实用，你学会了吗？

摘自超常规营销，专注实体店营销策划。

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