导读：电话销售应该如何做？我们应该如何跟客户打电话？做电话销售是否应该有共通之路？我们应该如何打电话？电话销售难道都是只聊产品吗？我们为什么一打电话就被挂了？电话销售是否有秘密存在？今天呆呆给您讲述电话销售的三步！
古人说：授人以鱼不如授人以渔！今天我告诉你一套提炼话术的思路和方法，再给你示范一套话术，这样你以后遇到问题就会灵活应对了。当然，也不能高兴太早，这套思维模式和做事习惯，需要经过长期训练才能领活运用。
一般业务员拿起电话就打，对方一听你是做整形医院业务的，啪的一下就把电话挂了，再打过去就是打爆电话也不会有人再接了，如果是这样干，再怎么努力也白搭。这种玩法明显行不通，跟买彩票碰运气相差无几。
第一步：市调
不熟悉的事物，第一步应该市调：研究竞争对手是怎么玩的？我自己有哪些优势？如何让美容院老板愿意听我说话？……
遇到问题不要光用脑胡思乱想，思考是用纸和笔完成的，拿出支和笔，先制定市调方案，一般市调方案有五种。
1、网络市调——收集常用话术。
2、同事市调——了解他们目前遇到的问题及用什么样的话术化解的。
3、高手市调——向高手取经。
4、同行市调——把自己包装成美容院老板，看看同行业务员是怎么回答这个问题的。
第二步：通过市调，利用排除法找到核心问题，只要解决核心问题，一切问题迎刃而解。
通过逐一分析，能立竿见影的就只剩下向高手市调，但也面临四个问题需要解决：①谁是高手？②高手在哪里？③向高手问什么？④如何能记住高手说得话？
我想一个公司的老板肯定是该行业的高手，向高手学东西，他就是一个活教材，一个观点或想法可以有N种表达方式，他可能只用一种说法就把想法表达清楚了。
怎么才能记住高手说的话？这个问题必须解决，可以采用录音的招数，你记不住没关系，你的手机能记住。
第三步：利用提问提炼话术。
怎么跟客户打电话？
1、客户为什么会拒绝你？2、客户最担心什么问题？3、客户什么时候讲电话方便？4、怎么讲电话客户更容易接受？5、如何降低客户防备心理？6、怎么让客户听进去我讲话的内容？（互动）7、现在的客户资料怎么分类？8、如何快速找到意向客户？9、怎么包装自己让客户更容易接受我？10、我的优势是什么？如何把我的优势激发到极致？
把上面几个核心问题，一个个的解决了，你的问题就迎刃而解了！
这些方法虽说告诉你了，看起来挺简单的，但真正执行起来会遇到各种问题，因为做销售随时都会面临新的问题，需要一套科学的思维模式才能以不变应万变。
另外，还需要经过训练，里面的市调、锤炼话术、听录音都要有冠军级的执行才能做到。
建议持续关注分享，多和高手互动学习，后面经过专业训练，这些方法才会
用得熟练，才能在变化的市场中迅速获得结果。建议多读一下蓝小雨的《我把一切告诉你》
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