学习秋叶大叔的定位课后，尝试着用三步法“拆解”了一下国内婴幼儿睡眠界领军人物“小土大橙子”。如果你家有睡渣，你一定听说过她；如果你尚无宝宝，你可以提前向她学习以避免陷入误区。
妈妈群里说得最多的一句话，“如果我在怀孕时就知道小土就好了”。
小土的微博首页
2013年，刚生完小孩被盲目按需喂养，小睡短，频繁夜醒等一系列睡眠问题困扰的小土，发现在互联网上几乎找不到婴幼儿睡眠相关资料。走投无路的她，偶然得知了《实用程序育儿法》这本书，从此开启了人生的新篇章。她研究了所有能找到的相关书籍，幸运地在实践中找到了改善之道，并将这些体会总结成《向整夜觉前进》、《没有不会睡的宝宝，只有不会哄的大人》等帖，发在微博。
她惊讶地发现，原来有这么多人都为婴儿睡眠问题所困扰，迷茫着找不到方向。很快，她每天都能收到几十上百条的求助。她说，那是她最初坚持下来的动力。
阶段一 定位：更换游戏，杀进潜力市场
原本在外企工作的小土，在每天接到网友求助后，发现婴幼儿睡眠市场在国内几乎是空白的，拥有巨大潜能。从头开始更换游戏需要很大勇气，但在纠结过后，想到在帮助网友解决问题后的成就感，她决定，放弃外企工作，死磕婴幼儿睡眠领域。
在坚持自学的同时，她不断把所学知识总结成帖子分享出来，并坚持在微博给求助的家长们答疑，慢慢地吸引了越来越多家长的关注。一边输出掌握技能，一边分享答疑积累势能，很快，2014年，她成为了国内首位拿到IMPI睡眠咨询师认证的人。
阶段二 卡位：婴幼儿睡眠咨询师
很快，小土开始在线下尝试做公益讲座，效果很好。为了更好地总结睡眠知识，她开了微信公众号，总结出了长长的干货文档，免费放在公众号中供粉丝下载，把微博中想要系统查找相关资料的粉丝引流到微信。
在2014年，就有妈妈建议小土推出睡眠课程，但她觉得自己都还在进修，积累尚不深厚，暂时放弃了这个想法。2015年，在技能打磨成熟到一定阶段后，她推出了“小土睡眠课”，受到在别的母婴号粉丝群开讲座的启发，为买了课程的学员建立了两个群：“月龄群”和“共学群”，一个是同一月龄出生的群，一个是同一月份买课的群，为学员提供纵向、横向交流的空间。
阶段三 上位：社群运营、公众号运营及出书
在成功推出课程之后，小土并没有满足于阶段性成功。婴幼儿睡眠领域的巨大潜力让竞争者纷纷杀入，甚至有公司试图制定行业标准，提供上万元的高价培训，批量培训“婴幼儿睡眠顾问”。
小土并没有固步自封，而是不断前进。2015年，她把积累下来的经验总结成了20万余字的稿件，集结成册。2017年3月，《婴幼儿睡眠全书》终于出版，在当当预售当天，6000册首印一抢而空，出版社紧急加印。
不仅如此，她还不断丰富社群价值。在月龄讨论群中，小土会定期发红包，为抢到的学员进行答疑，还会安排大月龄群中经验丰富的妈妈或母乳指导到小月龄群驻群长期答疑。此外，还不定期邀请专业人士、妈妈达人进行跨界讲座和分享，涉及到辅食、玩耍、大运动、厌奶、亲子沟通等各个主题。
定位、卡位、上位，本身就是不断循环的过程。在卡好睡眠这个位后，小土的公众号收到越来越多粉丝的投稿，涉及疾病、心理、家庭协调、辅食等各个方面，粉丝因睡眠而认识她，却能在她的公众号上获得比睡眠多得多的知识，她成功卡到了更大的位。
小土微信号的关键词列表
总结她的成长历程，恰好呈现了定位、卡位、上位的流程。
我09年从上海交通大学硕士毕业后，一直在一家老牌外企工作，有着不错的职位和稳定的收入。 从业余兴趣转变为全职专注于睡眠，对我来说是行业的巨大转变，也一下子失去了收入。我一个人，没有背景，没有团队，不隶属于机构，着实困难重重。但当时的想法就是，集中精力专心把书完成，写一本中国妈妈自己的睡眠书，把大家的经历、感受、智慧都汇集起来，有理论更有接地气的实操，让需要的人能有系统的参照，也就一两年时间，大不了之后再回去找工作。这个世界的诱惑很多，刚开始家人曾问我：“辛苦写几年的稿费也许还不如一个月工资，图什么？” “有那么多粉丝为什么不接点广告卖卖货？”我也为前途迷茫和困扰过，但是对这件事情，我知道自己的内心是坚定的。
从初心出发，看清楚了自己要承担的后果，她选择了转换行业的定位。虽然路途中很艰难，但她一直坚持了下来。当然，她的成功并不仅仅因为这个，我想更多的是因为她待人真诚、充满热情，正是“利他主义”。她可以在微博坚持给家长们免费答疑，可以无私分享长达50页的经验文档，可以在出书后把稿费全捐出去做公益，可以坚持给投稿的家长们稿费并介绍她们的公众号。她没接过广告，没搞过团购，不蹭热点，不标题党，却已经是母婴界的超级IP，以一己之力带动了国内婴幼儿睡眠行业的兴起。
她说，“成人的世界，本就没有容易二字”。但能够做有意义，有价值感的事情，就是值得的。
网友评论