钱几乎成了中国人衡量一个人成功的标准，有钱的人，自己觉得牛，别人也觉得他很牛。
能够赚大钱的人，不一定能力就强得不得了，但是他们有一个共性，就是把人研究透了，把人性搞明白了。
人性弱点就是最赚钱的项目，同时也是市场需求最大的项目。
把人和人性研究明白的人，想不赚钱都难，因为他们知道你想要什么，你的弱点是什么，你的痛点是什么。
把人性研究透了，每一个人就是你的提款机。
钱肯定是越来越难赚了，天天研究赚钱的模式、思维、定律、法则，不如直接把人性研究透了。
所以，你首先想的不应该是赚钱，你首先要想的是赚人。
赚钱的两大重要本领：一是洞穿人性，二是看透规律。
规律是天道，人性是人道，它们的合力就是天机。
01、把人性研究透了，别人会主动给你送钱
全球最有钱的企业家中，犹太人占了一半；美国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。
中国人攒钱是全世界最厉害的，犹太人赚钱是全世界最厉害的，他们赚钱有一个法宝：
如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清空男人兜里的钱，拼命去“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。
男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。
这就是规律，同样也适合中国，中国不也是男人负责挣钱，女人负责花钱吗？
中国还有一个规律，就是小孩的钱，特别容易挣，尤其是爷爷奶奶姥姥姥爷带着孩子出去，没有不给孩子花钱的，而且还特别舍得花。
只要你抓住规律，锁定你要服务的人群，推出他们喜欢的东西，坚持长期做下去，不可能没有收获。
问题是很多要挣钱的人，总是怀疑自己，迟迟不愿行动，行与不行还不得迈出第一步才知道啊。
赌场为什么挣钱？经营的更是人的人性，赢了你会高兴，输了你会难受，赌场经营的就是你的感觉，无论是输赢你都想玩下去。
你只要把人心中的某一个弱点研究透，别人就会自动给你送钱。
02、从人性的角度出发，不用去研究市场需要什么，也不需要进行市场调研，只需要把人性研究透，然后根据人性去设计任意赚钱的商业模式。
有一健身房，可以让你免费去健身房锻炼，不过一开始需要交报名费，只要你学完之后就会把全部的费用退还给你，同时还免费赠送你一套瑜伽学习教程，但是你如果中途因为某种原因没有坚持去，或者中途退出，那么只返还50%的钱。
于是很多人就很激动了，免费去锻炼这么好的事情，不就是让我每天都去吗？这有什么难的，既然要健身就健到底，不瘦不罢休！
于是众人纷纷报名，因为他们每个人几乎都对自己有着一种莫名其妙的自信！觉得自己肯定是可以每天坚持下去的那个人。即使中途退出反正也会返还自己50%的费用，这比其他健身房划算多了。
可是据统计，通过这种方式最后能坚持下来的人是寥寥无几，中途出去玩，或者出去约会的人不计其数，而报名的人数相比其他健身房绝对是异常火爆，即使返还他们50%的费用也一点都不会亏，因为那些健身器材买了之后就可以无限制重复使用，很多的瑜伽课程在网上直接购买才几块钱成本，他们通过这种方式赚的钱远远超出他们所需要承担的所有费用。
所以这个项目的核心就是利用“坚持”两字，坚持这个东西看似简单，实际让你每天重复一件事情是非常痛苦同时也非常困难的事情。
每个人做事起初都是非常有信心，各个都对自己都是信心满满的，可是随着时间推移，往往不到半个月很多人就坚持不下去了，所以为什么世界上能成功的人只是少数，而失败者数不胜数的原因。
这就是为什么很多培训大师敢教你他如何赚钱，就是因为他们知道坚持下去的人不多。
这种项目的操作模式其实在很多行业都可以用的上，核心就是利用人性的弱点——盲目自信。
人性的需求离不开这几样：男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。
记住这6点人性需求，你就抓住了用户的痛点，也就打开了用户的钱袋子。
03、人性是支配人行动的最大的一个推动力，它要求我们要做顺应人性的事情。
柏拉图说：“人的本性将永远倾向于贪婪与自私、逃避痛苦、追求快乐而无任何理性。”
赚大钱就是根据人性弱点设一个局。
这个世界就是一个“赌场”，里面只有三种人：
第一种人是设局的人（开场子）
第二种人做庄的人（庄家）
第三种人是下注的人（赌徒）
遗憾的是99%的人都是第三种人。
先问你一个问题，如果你开一个饺子店，到底是卖饺子赚钱，还是卖饺子店赚钱？
如果一盘饺子20元，你的纯利润是10元，要想赚1个亿的话，你这辈子要卖多少盘饺子？
要卖1000万盘饺子!
这辈子+下辈子都做不到。
但如果你不赚卖饺子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不一样了。
你把开饺子店的方法，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进行流程化制作。
然后开招商会让别人加盟你的饺子店，一家饺子店你收加盟费5万，200家就是1千万，2000家就是1个亿。
这还没有包含你收的培训费，你为加盟店提供面粉，肉馅，蔬菜，和面机，装修这些所有环节的利润。
现在做大的生意都是这样，先做一个成功的小店，然后不断地全国复制。
知道海底捞是怎么上市的了吧？
知道麦当劳是怎么全世界连锁了吧？
知道樊登读书会怎么一年赚十个多亿了吧？
他们赚的都不是店里顾客的钱，他们赚的都是加盟商的钱。
加盟费和加盟店利润他们都可以分钱。
这样做的你就是布局者，代理就是庄家，加盟的店家就是赌徒。
你永远都稳赚不赔。
你做任何生意都可以套用此法。
还有，餐厅老板一定要在菜单上设置一道很贵的菜，那么第二贵的菜肯定就是最畅销的菜，尽管第二贵的菜也不便宜。
但是，因为消费者已经把最贵的菜价设定为了参照物，那么跟它比起来，第二贵也不算贵了。
这就是餐厅老板设的局。
自媒体做的好的人，先通过内容、故事设局打动别人，吸引别人，加上读者喜欢的案例，就会让读者产生幻想。
文字是最容易塑造神秘感的，而且可以跨越时间。
然后把粉丝带入自己的世界，就可以完全能迎合大众的幻想。让别人为你买单，最高明的赚钱之道就是让客户主动掏钱。
所以，未来的钱不是“挣”来的，而是“局”来的。
活是人干出来的，钱是人想出来的。越会干活的人越穷，越会布局的人就越富有。
04、最好的生意是成瘾性质的，包括物质成瘾和精神成瘾。
张一鸣七年赚了1000多个亿。
传奇吧！为什么这么快赚了这么多钱，原因就是抖音让你上瘾了。
张一鸣把人划分为两类：
活在现实中的少数精英和围绕着一个东西转的大部分人。
他说，“少数精英追求效率，实现自我认知，他们活在现实中。但大部分人是需要围绕一个东西转的，不管这些东西是宗教、小说、爱情还是今日头条。用户是需要一些沉迷的，我不认为打德州、喝红酒和看八卦、视频有多大区别。”
带着对人性的准确判断，2012年3月，张一鸣开创了字节跳动。
少数精英的张一鸣，创造了不少让绝大部分人围着打转的东西，即刻无限制的满足你的本能欲望。
最好的生意是成瘾性质的，包括物质成瘾和精神成瘾。
物质成瘾包括吗啡、酒精、烟草、咖啡、巧克力。
精神成瘾后包括性、赌博、社交、影视和游戏。
张一鸣设计的抖音根据你的爱好和兴趣不断给你推荐你喜欢的视频，你越喜欢越给你推送，在推送短视频时，你就上上瘾了，根本控制不了自己，彻底把时间给忘了。
抖音刻意模糊了你对时间的判断，不清楚自己究竟在喜欢的视频上玩了多久，等你反应过来，几个小时、半天可能就过去了。
对于以用户时长为导向的APP来说，你的时间，就是他们想挣的钱。
我给你快乐，你给我钱花。
你知道还有什么地方不设时钟，让人忘记时间吗？
赌场。
赌场压根不想让你知道现在几点，目的就是让你一直赌下去。
更有甚者，连赌场外的餐厅商场，都设置了电子天幕，24小时头顶都是蓝天白云，让你不知道白天黑夜，感觉天色还早，赌场上还能再杀两盘。你留的时间越久，花出去的钱就越多。
一进抖音界面，短视频直接霸屏整个手机，采用了黑色背景，近似于电影院的熄灯后的密闭空间。
目的是让你排除其他干扰，尽可能让你沉浸。
这样一来，你的世界里，只有抖音，连手机上的其他APP也不能来轻易干扰你。
这都是张一鸣的精心设计。
在赌场，几乎看不到透明玻璃窗，甚至连磨砂玻璃窗都没有，把你和外界世界隔离开来，任何对客人赌博的心造成干扰的因素，都被排除在外。
同时，赌场四面布局和环境非常相似，装潢华丽色彩鲜艳，让人失去空间方位感，很难找到出口。
你仔细想一想，你每天拿起手机看视频的时候，是不是无比的上瘾，是不是像进了赌场，这就是抖音的成功之道，把你逼上瘾。
再来看看利用人性弱点大获成功的黄峥。
成交额突破万亿大关，阿里用了14年，京东用了20年，拼多多只用了5年。
而且，黄峥身价还超过了马云，位列中国第二，成为80后首富。
黄峥，为什么在短短的过年时间创造了世界上的奇迹？
原因就在于拼多多的黄峥知道中国有六亿多人人均月收入在1000元，大多数老百姓手中“缺钱”，喜欢买便宜的东西。
所以，这部分人要满足基本的消费，就不会在乎品牌，甚至会牺牲掉一些品质，只要能用、够用就好。
黄峥曾经在《财经》专访中说过成功的秘密：我们的核心不是便宜，而是满足占便宜的心理。
结语
成功者的经验值得借鉴和学习，利用人性的弱点，满足他们的需求，让他们上瘾，就是最大和最好的生意。
用人性弱点来布局，来规划自己的商业模式就是最好的商业模式。
要想在今后活的更好，对人性的研究，不学也得学！
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