《一个广告人的自白》
当你在广告行业越走越远、经验逐渐丰富的时候，你才能对大卫言论的认识越加深刻，也才能慢慢体会到大卫·奥格威是如何成为现代广告最具创造力的推动者的。
出身英国的大卫•奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物。他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国。在乔治•盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。“二战”期间先后在英国安全协调处和英国驻美大使馆任职，后在宾夕法尼亚州做农夫。
1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但最重要的是，他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。
从如何创作高水平的广告？
什么是好广告？有三种不同的观点，对于什么东西都无所谓的人来说，顾客认可的广告就是好的。另一种人同意雷蒙·罗必凯的定义：“上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能够使得群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。”
而大卫曾经创作许多“可钦可佩的杰作”，但是他却是属于第三派。他认为广告佳作是不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
使自己的技艺深藏不漏，这是大卫对广告人的职责要求。而与此同时，他也提出了广告人需要遵循的11条戒律：
1.广告的内容比表现内容的方法要重要的多。
“承诺、大大的承诺，是广告的灵魂。”但凡消费者得到他们想要的某个具体的承诺时，他们对这件产品的购买欲望就会急剧提升。选择正确的承诺极端重要，大卫为我们提供了几种方法如随产品附赠承诺书、以承诺来选择产品、以不同的承诺来为一件产品来创作广告等。
2.若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。
3.讲事实。
在这里他说出了经典名言：你的消费者并不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能能够诱使他们买你的东西，那你也太低估他们的智能了。他们需要你提供全部信息。
4.令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。
争取消费者的注意力越来越难，现在妹妹个消费者停留在广告上的时间不超过3秒，如何在三秒里吸引到你的目标消费者将是广告产生效益的第一步。
5.举止彬彬有礼，但不要装模做样。
人们不会从粗鲁的推销员处购买商品，调查也表明，人们不会为表现恶劣的广告而行动，你应该用好的风度来吸引的你顾客。
6.使你的广告具有现代意识。
我们需要用年轻的心态、年轻的思想来进行广告的创作，因为年轻人才是这个消费世界的主力军。
7.委员会可以批评广告，但是不会写广告。
单枪匹马创作出来的广告似乎最能发挥推销的作用。这个人必须研究产品、做调查、研究以前的广告，之后他必须闭门写广告。
8.若是你运气好，创作出了一条很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退。
许多广告还没有发挥尽自身潜力就被替换搁置，而这往往是由于主宰这些广告的人厌烦他们。
9.千万别写那种你不愿给你的家人看的广告。
如果你就产品说了谎，你迟早会被发现，不是被政府就是被你的消费者。政府发现了，你就要吃官司；消费者发现了，他会以不再购买你的产品来惩罚你，甚至会引起公众对广告行业的不满。
10.形象和品牌。
大卫强调，每一则广告都应该是对产品品牌长期投资。如果你具有这种长远的目光，那么许许多多日常的麻烦事都自会化为乌有。
11.不要当文抄公。
安东尼·格罗斯特爵士曾经说：“无论他们怎样抄袭我，可永远抄不了我的思想，由他们剽窃、盗用吧！费劲了心机，他们依然是望尘莫及！”
这本书有着一种独特的风格，在每一页熊熊燃烧，抓住你的目光，撞击你的思想！
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