日更43--菜头--“一场活动，公众号加粉60+”复盘
上个星期，我们在农场公众号里策划了一场《小树黑骑士》回馈抽奖活动。
为什么起这个主题呢？
主要是为了庆祝我们自3月份以来，已经成功种植了16000棵各式各样的小树苗。其次，刚好借此机会，为感谢新老顾客的支持，做一个抽奖活动。
但如果我们只是单纯的去写“感谢新老顾客”，“新春回馈”，这套宣传广告已经非常老套了。而且顾客也会误以为有是简单粗暴的打折、降价等活动，肯定会兴致缺缺。
所以我们精心挑选了“植树”这个主题，不仅宣传了我们农场“绿化”这个主题，顺便也做一次粉丝增长和互动活动。
在抽奖中，我们设定了多种奖励，有礼品盒、一等米、粥米，还有优惠券。
一共参加抽奖人数200+，公众号粉丝增长60+。虽然没有像其他同学粉丝裂变增长的那么猛，但至少对现阶段的我，是个里程碑的小成功。
在左思右想后，我觉得有必要仔细分析一下本次活动的全部流程，找到成功的因素，方便以后再次组织活动。
复盘：
一、成功因素
1、活动主题
首先，我们本次的主题避开了老套路的活动主题，“新老顾客回馈”。
而是借由庆祝“植树”这个主题，不仅体现了我们注重环境保护，并真真切切得行动着，同时，重点提出了“环境保护”，“健康食品”等主题，让大家注重食品安全问题。
2、活动提前预热
我们在上上周一提出这个方案后，就开始了紧急的策划。
周二现在农场公众号中发布预热信息，只是简单的提出周四有1000+元大礼包抽奖活动，具体内容围观周四的公众号文章。
3、多平台同时宣传
周三、周四，我们选择在所有的农场宣传平台上发布本次活动的广告做提前预热活动。
例如：微信、朋友圈、公众号、微博、头条、抖音等等。
二、失败因素
1、宣传渠道
虽然我们有通过多媒体频道宣传，但是因为没有很好的发布连贯性，只是提前了一天做了一次单一的软广推送。所以，在活动结束后，我们通过后台信息收集发现，大部分的客户来自于我个人的微信好友，而外媒体引流效果非常差。
更郁闷的是，这次抽奖的结果是本地的获奖名额太高，外地的朋友几乎全部都只抽到了“优惠券”。
这项数据从侧面的证实了，第一，我们外媒引流效果非常差。
第二，我朋友圈好友的活动和关注度，还是本地的朋友过高。
后期，我们需要分群发放活动信息，或直接邀请有意向的朋友进群参与活动，这样比较容易带动气氛，起到宣传效果。
2、优惠券
虽然30+公号粉丝都抽到了优惠券，但是购买率非常的不理想。使用优惠券下单的客户，不到5位。
客户下单率低，我们就需要考虑以下几个因素：
01. 顾客不认可我们的品牌、产品？
0.2 我们的客单价太高？
0.3 我们的服务不到位？
0.4 我们产品的日常使用率低？
这些问题都是需要我们后期好好分析并完善的。因为客户的信任是首要的，其次，通过品牌的宣传，让客户认可我们的产品及价值。通过活动的完善，怎样让客户完成下单的最后一步，增加销售？
总结：
首先，这次的活动虽然没有取得销售上的突破，但在粉丝增长上，还是取得了一个小小的进步。
我们会不断的尝试从所有平台慢慢引流，并且尝试粉丝裂变活动。无论多么微小的成功，都将会为我们积累下宝贵的经验。我相信，只有做，才有机会不断的完善，并提升我们的销售力。
现在是互联网时代，如果我们现在还跟不上时代的脚步，那以后只会被迫淘汰。
所以，再难也要先尝试去做。做不好，再改进，再去尝试。
而不是一味的用脑子去幻想，不是不吗？
下一次活动， 我准备尝试一次“朋友圈促销活动”。
期待我的成功吧。
我是菜头--有机米妈
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