在中国这个人情社会里，如果不懂得人情世故，那么可以说是寸步难行。
何谓人情世故?就是为人处世的道理。
高阳先生的《胡雪岩全传》描写了红顶商人胡雪岩的发迹史。
胡雪岩从一个钱庄的小伙计成为富可敌国的红顶商人，最主要的原因就是——人情熟透。
经商要学胡雪岩，做人一样要学胡雪岩。
要想在社会上吃得开，那么《胡雪岩全传》不可不读。
让我们一起来看看胡雪岩是怎么做到人情熟透，并以此成功的。
1、结交自己够得上的好朋友。
“他倒是有意结交王有龄，王有龄却自惭形秽，淡淡地不肯跟他接近。这一天下午的茶客特别多，小胡跟王有龄“拼桌”，他去下了两盘象棋，笑嘻嘻走回来说：“王有龄，走，走，我请你去‘摆一碗’。”摆一碗是杭州的乡谈，意思是到小酒店去对酌一番。
“谢谢。不必破费。”“自有人请客。你看！”他打开手巾包，里面包有二两碎银子，得意地笑道，“第一盘‘双车错’，第二盘‘马后炮’，第三盘，小卒‘逼宫’，杀得路断人稀。不然，我还要赢。”
盛情难却，王有龄跟着去了。一路走到“城隍山”——“立马吴山第一峰”的吴山，挑了个可以眺望万家灯火的空旷地方，一面喝酒一面闲谈。 ”
胡雪岩为何想结交王有龄，因为在胡雪岩眼里他是个“好朋友”
何谓好朋友？
那就是对自己有用的朋友。
势利一点说，是能给自己带来利益的朋友。
用高大上的说法来讲，就是能使自己进步的朋友。
——小胡忽然提高了声音说：“王有龄，我有句话，老早想问你了。我看你不是没本事的人，而且我也懂点‘麻衣相法’，看你是大贵之相，何以一天到晚‘孵’茶店？”
在胡雪岩眼里，王有龄是个有本事的人，会大贵。
所以他要攀附王有龄。
说到攀附，总有人嗤之以鼻，认为是势利眼的做法。
其实，瞧不起别人做法的人，往往并不是瞧不起，而是自己做不到，是嫉妒的一种表现形式。
攀高附贵的想法大部分人都有，可是攀不上的时候，就表现出蔑视了。
能攀高附贵为何非要攀低附穷？
当然，也有一些人喜欢交不如自己的朋友，但往往不是说他们有多高尚，而是自卑心理作怪。
不够自信，所以用一些不如自己的人来衬托自己。
人交朋友总要交能使自己进步的朋友，而不是只交不如自己的朋友。
好朋友的不是天天在一起吃吃喝喝的朋友，更不是天天捧着你的朋友。
也许你会说，那富贵的人多了，胡雪岩为何非要结交王有龄呢？
很简单，因为别的人他够不到，王有龄能够得着。
作家钟道新讲过一个故事。
某人偶遇一企业家，忙不迭的上前打招呼。
看着企业家一脸茫然的样子，忙自我介绍，我是谁谁谁，咱们去年一起吃过饭，喝过酒。
可企业家还是没想起来他是谁。
你怎么不记得了呢？咱们一起喝过拉菲啊。
他一辈子只喝过一起拉菲，所以在哪儿喝的，什么时候喝的，和谁喝的都记得一清二楚。
但是人家却不记得他了。
因为，人家每次都喝拉菲，所以他印象深刻的事，对人家来说，只是寻常。
层次不同，大家关注的点自然不一样，记忆当然不一样。
层次不同的人，想要同频很难。
人生最无用的事，就是非要挤入自己够不到的层次。
攀交不上的人。
常有一些社会活动家，穿梭于各种酒局，热衷于结交各种各样的精英。
尝尝自诩，我认识某某大人物。
问题是人家认识你吗？
即使认识，又有什么用呢？
按比较势利的说法，交情是银行。你存多少，才能取多少。
对大人物来说，你费劲巴拉的存那点交情，人家根本看不上眼，根本取不出来。
按不势利的说法，你的精神层次，根本和人家对不上话，人家没耐心应酬你。
胡雪岩很聪明，他知道够不上的人就不要去够。
懂得烧冷灶，赌的是未来。
方向对了，接下来就是方法了。
中国人结交的标准方法就是——吃饭。
胡雪岩用的也是这个方法。
他高明的地方是，当王有龄拒绝的时候，他说“自有人请客”。
我们最讲人情，也最怕欠人情。
所以，胡雪岩表示自己的钱是下棋赢来的，卸下了王有龄的心理负担。
请客吃饭从来是一门大学问。
有的人拒绝参加是因为怕吃人嘴短。
为了能请到想请的人，国人是无所不用其极。
有的是托别人请。
有的是让有身份的人作陪，让被请的人无法拒绝。
有的是求对方办一件不费事的小事，然后以答谢的名义请。
总之是像胡雪岩一样，卸下对方的心理负担，让他不好意思不来，所谓的盛情难却。
一次结交后，还要埋下进一步接触的伏笔。
“王有龄推杯告辞，小胡也不留他，只说：“明天下午，我仍旧在这里等你，你来！”
“有事吗？”王有龄微感诧异，“何不此刻就说？”“我有点小事托你，此刻还没有想停当。还是明天下午再谈。你一定要来，我在这里坐等，不见不散。”看他如此叮嘱，王有龄也就答应了”
胡雪岩是说有事请托，所以约了明天见面。
刚吃了人家的饭，王有龄也不好意思拒绝，而且胡雪岩还说了坐等，不见不散，那么王有龄肯定是要来的。
有时候，和对方拉近关系的方法，是主动欠对方一个人情。
有个段子大家都熟悉，那就是，能帮你的人大多是帮过你的人，而不是你帮过的人。
从结实王有龄开始，胡雪岩就用熟透的人情，开始了自己波澜壮阔的一段商场传奇。
待续:
2、帮人帮到底——和胡雪岩学人情世故。
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