基于红豆live和知乎探讨知识变现的方式和难点

作者：Lighthouse王豆豆

写于：2016.9.28，大三

今天要给大家先安利一个产品——“红豆live”。

它算是一个画风清奇的直播平台，因为这是一款语音直播产品，通过语音、图片、回放等直播形式，让更多垂直大V、知识网红通过语音直播分享自己的知识与创作内容，与用户形成有效的直播互动，提升自身的知识变现能力。

这个产品的创新点并不是说从语音切入直播市场，而是在直播市场饱和的状况下，实现了内容定位和人群定位的差异化竞争。从根本上就体现出了内容的多样性和内容的高质量，也抓住了那些“专家”和想获取知识价值的用户群。

而采用语音的形式一是更符合这部分的知识人才的直播方式，而是缺少看的东西之后，会让用户更关注内容本身。同时对于直播平台一大成本之处——带宽费用，就这样轻而易举地节省了。

前期我们觉得知乎是作为一个知识分享的问答社区平台，但是后来它慢慢加强自身的媒体属性（知乎日报），组织发布更有系统性的知识，同时知乎在变现之路上做了很多尝试，比如知乎live和知乎电子书。

针对语音直播功能：知乎live，作为知乎内嵌式的功能，目前存在内容制作和推广上困难。而对用户而言，内容偏少，也未做分类和检索形成一个大的体系。相比电台FM，红豆live拥有强互动的特性，知识碎片化程度高也降低了创作门槛。相比知乎live，因为这个产品靠有信和微博做出来的有丰富的人才资源、用户资源和推广资源。

盈利模式

红豆Live在前期不设定付费门槛，用户可随意收听直播并提出问题

1.现在：打赏。

2.未来：（1）观看直播的门票费用，可能几块，十几块等低价；（2）付费提问。给你的问题设置金额

知识变现

知识变现是指通过互联网平台,把自己的知识分享给平台用户,由用户来给你付费,这样你的知识就变现了。

很多人都会有疑惑，新媒体什么时候能做基于提供有价值内容直接收费的“价值模式”而非广告变现的“流量模式”？

但我觉得单纯从文章/视频本身不赚钱来谈知识变现难是一个伪命题。因为变现分直接变现和间接变现，而且也不一定收获的是现金还有其它价值，比如粉丝、满足感等，你本人也在增值，再而通过其他途径曲线救国。

知识变现的方式：

1.从文章/视频本身赚钱。内容本身是碎片化的，易转载。

（1）打赏机制。其实打赏是一个很好地删选“衷心”用户的过程，这说明他是一个真心感受到内容价值同时付费意愿较强的用户。但是单纯的内容与人之间的交互不如人与人之间的交互使得打赏来得更容易些，你看看一篇优秀的10+阅读量微信文章能有几人打赏，而一场网红视频直播聊天的过程又有，但是你将文字的东西做成录播的视频同样没有多少人打赏。为啥？这根本不是内容价值深度的问题，也是内容载体是文字或视频的问题。而是交互方式影响了用户的参与度，影响了用户的付费意愿。所以也有一种说法，直播让知识变现更加容易。

（2）强化内容版权、形成稀缺性。然后付费下载/阅读/观看，付费参加微信群/QQ群获取资源。物以稀为贵，这句话当真是有道理。而在互联网时代，人们早已习惯了并同意了一个认知，那就是“网上的=免费的”，互联网的免费思维果然深入人心呀，所以其实也可以看到前几年在线教育视频和充值vip提前看视频，为什么相当于一碗面钱的15元人们还是舍不得去买个vip，简单来说我觉得有2个原因，一是付费习惯没有养成，我当时也总觉得很奢侈呀；二是可以通过其他渠道找到免费资源。但后来这2者慢慢被人们所接受，原因内容驱动导致用户对内容有了更强的“占有欲”，真的非常想得到它呀（这个资料我要用在期末复习上，这个电视剧后面讲的是什么，我控制不住我体内的洪荒之力啦，好想提前看到哦）。本质上来说就是当高质量的内容一旦稀缺，你很难或者不想花时间去寻找到其他可替代资源时，用户的需求强烈程度也会暴增，付费意愿自然也就强了。

但以上两种变现方式都较慢，普适性也不强。

（3）将碎片化的文章做成系列或者直接出成书销售。知乎最近也上线了它的电子书店，将知识汇集成册高调销售。这种持续性、高频的、稳定性的产出会形成订阅收费、会员收费。

2.从知识背后的人赚钱。

（1）人作为流量入口，以硬广/软广盈利。如果说我们可以看见的知识内容是作者本身笼络人心的手段，那作者最大的财富是拥有一批被吸引被崇拜的粉丝，而当粉丝达到一定的规模，人就变成了一个大IP，变成了一个巨大的流量入口，粉丝就是自带的流量。

（2）把知识变成服务，内容后置。付费参加线上/线下的一对一/一对多的个性化咨询/课程/培训/讲座（在行、猿题库）。

为什么知识变现这么难？

整个过程可以看成是用户在平台消费内容，所以我从用户、平台、内容三方面分析最终影响用户消费欲望的因素。

（1）与用户有关：消费习惯。

（2）与在这个信息泛滥的社会上知识的类型/领域、形式、质量、稀缺性、价格等有关。其实我们很难直接定义知识的价值，首先它很难被量化，其次它拥有很多特性且针对不同的人群在不同的时间所感受的价值也不一样，所以这里的分析只是代表“大概率事件”和“大多数人群”。比如热门领域比冷门领域面向的人群更多，受众更广；视频与文字的内容价值也不一样；高质量的内容与低质量的内容的价值，稀缺性内容与烂大街的内容不一样；定价高的内容比定价低的内容变现难易程度都不一样。但谈到为什么程度不一样，以及之间的函数关系如何时又很难定义确定，以后我可能会做一次针对用户消费行为做更深入的分析。

（3）与连接知识与人的平台有关。我一直认为直播让知识变现变得容易。可能是直播的交互形式更直接有趣，可能是直播的实时性让知识消费变成了一种服务。

其实最终影响到用户的是消费欲望。