是你的，跑不掉。
朋友和我聊了一下他看好的一个项目，想做整个城市的总代理，市场是有的，同时对项目运营成功的关键的几个要素还是有一些不自信，不确定自己是否具备成功运营的能力。他之所以要拿总代理，唯一想的就是怕失去这个做总代理的机会……
聊天过程中，我从以下几个方面帮他做了分析：
1、不在没把握的事上All In。自己没有做过相关项目，同时在议项阶段就有不自信，没有十足的自信所以这个项目投入力度过大，前期适合加盟一个单店去运作，找到运营模式和经验再拓展；
2、自己做不好怎么能指导别人。做总代理就意味着，要去做招商并且指导加盟商做好。自己都没有成功运营管理经验，怎么去指导别人？怎么能够做的好这个总代理？
3、同时做不好两件事。一旦做了总代理，首先自己的身份就更加复杂了，首先是总代理要做招商和指导运营，同时还要运营好一个旗舰店，一方面需要一个标杆，同时也要通过自己的运营积累经验，一个人在没有足够强大的团队的情况下是很难分心做好两件事情的，表面上看都是在做这个项目，而实际上是在同时做两件事情，而且是两件自己都不擅长的事情。
4、机遇与挑战并存。你做了总代理，意味着要付出高于加盟店几倍的费用成本，有能力和核心的优势还好，可以快速回笼资金，稳定并快速发展。同时，如果没有十足的把握，你做了总代理从另外一个角度来讲是用自己的不专业，自己花钱在替总部背锅，总部相当于批发给了你，给了你机会的同时，把招商的压力也转嫁给了你。除非你具有招商和快速发展的独特优势，否则作总代理你就是在背锅。
5、机会的背后更蕴藏风险。事在人为，项目能推出都是好项目，关键还是你自己能不能做好，是否具备做好这个项目的能力水平和执行力。如果你具备这个能力，做好了一个店，很自然的就走了后面的市场扩张，你就拥有了主动权，提前花钱买来的主动权并不是真的主动权，只是暂时看起来是自己的，其实只是花钱买个一个保鲜期而已，如果吃不掉，不仅会过期，还会拖死自己，损失了钱财，浪费了光阴。
6、贪多嚼不烂。做项目，做事情最怕贪大求全，和做自己能力范围以外的事情，把一个最基本的单元吃透了，消化了，再去拓展也不迟，正如那句话讲的：你永远赚不到你能力和认知以外的钱。
量力而行，以小见大。
——痴人老匡/20210301随笔
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