我在前面讲了：组合门、拆开门、转换门、借用门、联想门、反向思考门、问题门、错误门和感情门。这个模块的最后一讲，我要讲的产生创意的思路叫模仿门。
说到模仿，很多人都知道，但能够用好它的却不多。
毕加索曾经说过：
好的艺术家模仿皮毛，伟大的艺术家窃取灵魂。
所以，模仿门的关键，不在于模仿，而在于创造。
黑猫宅急便的转型
为了方便你理解，这一讲，我要通过一个详细的例子，来帮你掌握模仿门的精髓。
先问你一个问题：运输公司和餐饮店，它们有什么相似之处？它们能相互进行模仿吗？
先别急着回答，不妨先看一个真实发生的例子。
在日本，有家叫大和运输的公司，成立于1919年，是日本第二家货运公司，公司的主营业务，是100公里以内的中小货物的运送。
1961年，公司原来创始人的儿子小仓昌男接班，接班后，小仓发现一个大麻烦，就是公司的利润很低。
这是怎么回事？原来，公司有两个大客户：松下电器和三越百货。
熟悉商业的朋友都知道，跟大公司合作有两个坏处：一个是大公司喜欢压价，另一个是大公司结账慢。
这样一来，随着业务增加，大和公司的周转压力反而越大。所以长期利息吃下来反而赔钱。
于是，小仓就开始想办法，想着带领公司走出困境。
他首先想到的，是去美国找UPS取经。取经的过程中，在一个十字路口，小仓看见了四辆UPS的货车。
他由此发现，密度很重要。每一个街区都要配一辆货车，这样才能快速转运。
所以，你要协调一张运输网，而这张网，你需要算好，所有的费用，什么时候会达到平衡点。而你去思考整个运输网的损益如何平衡，不如思考每一辆货车的损益平衡点。
可是悟到这一点，并没有帮小仓走出困境，真正让他顿悟的是1974年，他看到了吉野家牛肉饭。
吉野家牛肉饭很有特色，它全力主打单一类型的商品，就是牛肉盖饭。
当时牛肉在日本还很贵，吃牛肉是比较奢侈的事情。而吉野家能提供上好的牛肉，价钱又便宜，非常吸引人。
看到吉野家的成功，小仓想到了自己的经历。
他曾经想要紧急送货给自己的家人，结果送不出去。你看，自己开货运公司，自己的东西却送不出去。
为什么？因为要送的是小件货物，而在当时，要寄送小件货物，只能去邮局。
而邮局非常慢，常常得四五天。你看，自己是货运公司的老板，东西都不知道怎么寄，那如果是老人家和家庭主妇，他们怎么办？
后来他发现，老人家跟家庭主妇，不仅要老远跑到邮局去寄东西，有时填错单子，还要被邮局的人骂。
所以，小仓就想到，应该砍掉所有的多元化业务，模仿吉野家牛肉饭，只做一个菜色，也就是只做小人物的宅急便。
“宅急便”这个词，原来没有，是小仓自己想出来的新词。原来日文里，只有“宅配”跟“急便”，是两个单独的名词。宅配是到家里去取货，急便就是快速送达。
小仓把这两个词组合成一个新词——宅急便。
可当时，为什么别家公司都不做这个宅配呢？
因为宅配的时间不可预测，有时候这个人要送，有时候那个人要送。然后送件和收件的地点都是分散的。不像公司，收送货的时间和地点，都是固定可以预期的。
可是小仓却认为，宅配看上去好像是分散的，但它有一定的规律。
就是你放大来看，在一个固定的区域范围内，每天需要送货、收货的时间地点，可能都差不多。
虽然不知道每一家什么时候要寄送货，但是朝阳区每天可能有一万件要寄送。只要熟悉了后，就可以算出来。
但是，这样一来，出现了一个新问题，高密度的收货，需要在各个街区，设置货物集散点，而自己设集散点的成本很高。
于是，小仓就去跟米店、酒店，这种小杂货店合作。这样一来，成本就降下来了。
但是，还有一个问题没有解决。就是个人给个人寄送物品，各自的距离都不一样，这就导致价格很难算。
于是，小仓就想着推出统一价服务，不管你送到哪里，费用全都一样。不仅如此，他还想着推出一个隔日送达的服务，就是我不管你送多远，送多少，隔日一定给你送到。
这样一来，成本不仅没有增加，反而减少。为什么？因为它不需要找仓库来存放货物了，要知道，仓储的成本，是很高的。
想到这，小仓昌男关于未来的蓝图，就全部画出来了。于是，他开始实施最后一步，进行改革。他说服全公司，说我们就是要专心做宅配，并把公司改名叫黑猫宅急便。
开张第一天，只有11件货物配送，第一个月不到9000件，全公司人心浮动。
这时候他突然想到一件事，20年前在一个木工厂看到一个标语：安全第一，业务第二。
他模仿这个标语搞了一个：服务优先，利润其次。就是我们所有人就想服务，你不要想利润，利润我来担心。公司倒闭不倒闭是我老板的事，你们给我想好服务就是了。
在不断优化服务后，奇迹慢慢出现了，公司第一年业绩170万件，第二年540万件，第三年1000万件，第四年2200万件。业绩翻倍地往上走。
现在黑猫宅急便，它有多少业绩呢？2017年它的营业额高达26178亿日元。你看，它就是从吉野家的牛肉饭，开始模仿，最后获得了巨大的成功。
要特别提醒你注意的是，黑猫宅急便，并不是简单地直接模仿。它是做货运的，而它模仿的对象，吉野家牛肉饭是做餐饮的。什么叫创造性模仿？这就是创造性模仿。
简单总结一下黑猫宅急便模仿的过程，一共有五步：
第一步，自我盘点，找到自己的优缺点，把现有的问题都列出来；
第二步，出门找师父，去外面看看哪里有可以模仿的对象，比如黑猫宅急便，分别找了UPS和吉野家牛肉饭；
第三步，把蓝图画出来，也就是去一步步推演未来的情况；
第四步，把蓝图直接付诸行动，然后在实践中不断地修正；
第五步也是最后一步，就是义无反顾地前进。比如小仓昌男在确定转型做宅急便后，就去找了两个最大的客户，松下电器和三越百货，跟人家说对不起，我们以后不能再给你服务了。这就是义无反顾，切断后路。
最后，给你一个提醒：在模仿的时候，不能只画皮，不描骨。只画皮的模仿术，很容易沦为抄袭。只有创造性模仿，才会带来创意和商机。
比如苹果公司，它所有的产品iPod、iPhone、iPad、iMac等等，都不是它先做的。它都是先等别人跳下水以后，然后它才跟着进去，只是在模仿的时候，苹果公司增加了它的创造性。
对于这一点，当时有很多人批评乔布斯，说苹果不过是模仿嘛，你有什么了不起，不算是创造者。
这个时候，乔布斯就会抬出毕加索的那句名言，说：“好的艺术家模仿皮毛，伟大的艺术家窃取灵魂。”讲得毫无愧色。
可是讲归讲，乔布斯确实又做了创造性模仿。现在，其它公司模仿苹果做智能手机，几乎做得一模一样了。
可是，在手机行业，是谁赚到钱了呢？
最新的数据显示，整个手机行业，绝大部分利润都被苹果抢走了。
你看，即使你模仿得跟别人一模一样，如果没有创造性的话，最后钱还是被先驱者全部赚走，作为跟随者，你只会巩固先驱者的地位。
本讲小结
总结一下这一讲的两个要点：
第一，模仿要加入创造性，不要简单直接模仿。
第二，模仿最好要跨界，比如黑猫宅急便，它就是去跨界模仿吉野家牛肉饭。
如果一定要模仿同类，不能模仿太有名的东西。因为不仅会被一眼认出来，还讨不到什么便宜。
创意训练
最后，留给你一道创意训练题：
黑猫宅急便模仿吉野家牛肉饭，砍掉多元业务，专注做宅配，获得了巨大的成功。你能否借鉴其中的思路，选择一个你未来的专注方向，并规划一个实现的路径？
给你一点提示：
你可以像小仓那样，先盘点一下自己的优缺点，以及存在的问题。
欢迎你给我留言，和我分享你的方案，我们下一讲再见！
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