我见过市面上很多的销售人员，他们在跟客户沟通的时候，大部分都是被客户牵着鼻子走的，比如客户会说，我们在别家见过这个产品，他们卖的更便宜，于是销售人员就开始长篇大论的【证明】起来；客户会说，你们的产品有什么效果，效果怎么样，于是销售人员又开始【证明】起来。
但是，你要知道你越是证明，客户其实越会怀疑，毕竟大家都有一个常识：好东西不需要证明，越解释越有鬼。
那么，既然是这样，如果客户过来问我们产品效果怎么样，我们又该如何应对呢？今天给大家简单分享一个非常有效的策略：挖掘打压引导策略。（当然，看过我书籍的都已经知道了，温习一遍）
越证明，能量越弱
面对客户的询问，很多人采取的做法都是拼命证明：我们的产品材料是用什么做成的、、、有什么效果、、、比别人的多么多么好、、、
其实，你要明白，人性本贱，你越是这样去证明，对方是越会多想的，越觉得你有所企图，越觉得你这样拼命证明，可能你的产品是有一些问题，不然干嘛解释这么多。
我曾经有一个学员是做汽车销售的，客户去找他买车，她很努力的给客户讲解、服务，可是即便她工作的很认真，客户事后都会讲价，并且威胁她说，别的地方同样的车，更便宜，如果价格不能便宜点，他们去别处买。
这个学员就很痛苦，不知道怎么办？
后来我就跟她说了一点，她的业绩就翻了2倍多，而且工作也变得轻松了许多。
我告诉她，下次客户再来讲价或者拿出竞争对手威胁你的时候，你不要去解释一大堆，你直接笑着告诉他：没错的，你可以去斜对面那家店问一下，那里可能会更便宜点，你们一些基础的要求也能满足，我的很多客户最开始是也有在那里买车的。
发现没有，我没有让她解释任何一个点，反而是把客户给推走，当然这里我是用到一些策略的，比如暗示策略，告诉他【我的很多老客户最开始也有在那里买，现在在我这里买】、【一些基础的要求，别处也能满足】。
为什么这样一说，客户会反而主动找她购买呢？
其实，我早就说过，人与人的交流沟通，都是有能量传递的，你的能量强，你就能掌握主动权，更好的操控引导对方，更有说服力，反之则相反。当你证明自己的时候，你的能量是低的，反而会让人会怀疑有企图；若你拒绝客户，不去证明，此时能量是高的，简言之就是比较有底气，客户反而会觉得你的产品更好。
所以越证明，能量越弱。包括你的女朋友对你说：你说你爱我，你怎么证明？这都是在设置陷阱给你，如果你讲一大堆去证明自己做了什么，其实是正好掉进了对方的陷阱，那如何破局？（其实非常简单，一个简单策略就可以做到，下次我们给大家讲）
我老师的引导策略
我有一位非常牛逼的老师，虽然在网络上没有名气，但是却是一个实实在在的一线高手，掌握很多操控客户的策略。
有一次我跟他聊天，他给我分享了几个策略，我听完当时就激动地对他说：老师，你真是太厉害了。
他没有得意洋洋，或是会心一笑，反而对我说道：你说的厉害具体指什么？
我听完其实是有楞了一下，我没想到老师会反过来问我一下，而且我也不知道厉害到底应该指什么，于是我就说：您的这些谈判策略和技巧啊，真的很有效，一般人可想不到。
我的老师，停顿了几秒，然后对我说道：如果你所谓的厉害就是指谈判策略、技巧高明一些，那我跟你说，市面上做过5年以上的销售员都有自己的套路，我们做销售也好，做交际也好，最重要的是会布局，万事万物一通百通，你之所以跟我学，不是我的手段多高明，而是我具有这种思维，别人没有。
听完老师的话，我当场被折服了，觉得我的老师非常牛逼，很有深度。
不过，后来我自己学习多了，实战多了，才发现，其实当时老师跟我说话是有不知不觉给我植入模式的，通过挖掘我的价值观，然后打压我，让我格局降低，然后更加敬佩他。
借力打力，先挖掘信息再打压
看完上个案例，你有没有觉得觉得我老师的这个模式非常厉害呢，那么今天，我要给你分享的也是这个模式，不管你是销售你的产品，还是塑造你自己，这都是一个非常有效的策略。
首先，“价值挖掘”指得是将问题具体化，拓展化。
比如客户问你，你们产品护肤效果怎么样，你应该反问他：您所指的护肤效果具体指哪些。比如客户问你，你们产品功能怎么样，你应该反问他：您所指的功能具体指哪些。
价值观的挖掘就是让客户表明更多的信息，比如他觉得一个好人的标准是心地善良，你就应该继续引导他，问他心地善良具体表现在哪些方面。
第二步是打压技术。
我们把客户的价值挖掘出来后，要做的就是打压，不管他说什么，统统告诉他，他的想法是不对的，要求太低了，太俗了。
我们举个例子，比如你是卖护肤品的，客户问你的产品效果怎么样时，你应该反问她：请问你说的效果具体指哪些。
客户可能会说：美白效果、补水效果啊。
不管她说什么，你都马上摇头，并告诉她：如果你买护肤品仅仅是为了达到这样的效果，那我建议你不要在这里买，因为市面上基本所有的护肤品都能达到这效果，只要不是伪冒假劣的。
看到了吗，这话说出去，马上就把她的格局拉低了，马上就主导她的思想，让她不知所措，进入能量最低点，而我讲过在能量最低点时，人是最容易被影响和引导的。
最后一步就是引导。我们打压了对方后，需要做的就是给她指一条路。
如何引导呢，其实也很简单，第一种植入架构就好了，比如你告诉她：我们觉得如果一款护肤品要想真正保养好女性的皮肤，还有两点要做到、、、、、、、（专业知识包装，例：1、对于人体皮肤来说，表层细胞中需要C60元素不断地维持水分，很多人皮肤干燥就是因为这种元素缺少，我们这款产品针对这一点，特地融入了这种元素诱导因子。2、饮食习惯和作息时间合理安排，我们都知道这些的重要性，所以针对每位客户会为他们切身制定一个修养方案。）
各位，感觉一下，这种情况下，是不是成交的概率非常大？
这个策略，哪一行都可以用吗
我一个学员，刚刚读了我的书，但是依然是非常迷茫，他不知道如何把我所讲的一些策略用在自己的行业上，于是就来请教我。
我就问他：你是做什么行业的？
他说：学历提升。
我说：好的，那我就简单给你举个例子。你有没有遇到过这样的情况，就是你说了很多，对方还是说，我要考虑一下？
他说：有
我就告诉这个时候你是可以去这样引导打压的，比如：
我想再了解一下，你是想通过提升学历达到哪些效果？
对方可能说：升职，更好的找工作等等
不管说什么你都直接打压：其实，我说句实话，如果你简单只是想要达到这些目的，那你直接在公司努力熬个几年就能达到……提升学历除了这些效果外，更重要的是……
看到没有，我同样是运用了同样的策略去说服他们，非常有效果。
包括很多学员第一次联系到我，想要上我的课程的时候都会问我：王老师，学习你的课程能学习到什么技术？
我都会反问他们：你所指的技术主要有哪些？
他们很多会说：营销技术、销售技术、泡妞技术等等。
不管他们说什么，我都会直接说：如果你跟我学习，仅仅是为了学习这些技术，我建议你不要跟我学，你还不如自己去做几年生意，或者随便找个老师学。这些都是最低层次，现在这个社会，要学的是思维，有了思维，有无穷无尽的技术可以自己创造、、、、、、、。基本上这些话说完，一般都会成交。
总结
很多人都是陷入了沟通的误区，觉得我要成交客户，我就要说更多去证明我的有多好，其实这样反而会产生不好的效果。
人性本贱，你要学会踢皮球，要学会去打压对方，把被动变为主动，引导对方朝你想要的方向发展，而不是被对方牵着鼻子走。
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