《穷查理宝典》-读书笔记（3）

作者: 曲奇小溪 | 来源:发表于2022-08-04 22:12 被阅读0次

“讲价最怕急时需”——《穷查理宝典》彼得.考夫曼

讲价在什么地方发生？在你遇到了想要的东西，有需求的时候。

如果，你表现得急不可耐，希望马上马交，你就会暴露你的底牌。当对方了解到这个情况时，他就掌握着谈判的主动权。最后，往往不会以你希望的出价成交。

因此，在开始谈判的时候，不要表现出你对商品急切的成交意愿。

你对商品越坦然、淡定，内心越松驰，对商品的愿望在“可要、可不要”之间徘徊时。商家对于你是否想成交心里没谱，他心里忐忑地希望你能购买。此时，你就掌握了商品成交的主动权。此时，就是你砍价最好的时机。如果他不卖，你毫不犹豫就离开。最后，容易按你的价格成交。

这两种情况的区别在于，是否急于成交成为你们之间主动权转换的关键点。

因为，每个商人都希望自己的商品能被人喜欢，尽早成交。越早成交，资金就能越早投入下一次到运营之中，让钱生钱、利滚利。拖得越久，他的资金压在那里，不能再生新的利润，他会着急。

所以，你在遇到和人谈价时，不管事情有多着急，你都不要表现出你的着急。表面随意和他谈价，才能最大限度地保证自己的利益。

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