恒洋：节制咨询创始人 中国个人品牌权威
魏琪：悦赞集团CEO 知名社群营销专家
王艺锦DITA：美若天成总裁 轻氧品牌创始人
恒洋：为何命硬私董会的社群短时间内做得这么快这么大，而且口碑好，粘性强，其核心逻辑是什么？
魏琪：1.因为疫情，给了命硬私董会一个机会，此时大家都需要帮助，而我们这个一个平台能帮助到大家。2.相信的重要性。命友们相信可以在疫情当中突围。当这么多有能量的人聚集在一起的时候，就会产生更大的能量，去影响更多的人。
恒洋：疫情当下公司快速发展的内核和生命力从哪来？原因是什么？
Dita：1、本身性格要强，做企业就要做就做领头羊。 2、一个好的老板，要能抓住未来不断迭代的行业和新市场、新风口。而不是沉迷于自己过往的成绩当中，在过往的商业模式中沾沾自喜。很多企业最终死掉，或者说在风口当中掉头的，可能都是最头部的企业。所以我就时刻的提醒自己，一定要注意新的风口，抓住新机遇。每看到一个风口的时候，我都会亲自去丈量一遍。
恒洋：跟一线明星合作感受及给未来想要和明星合作的人的建议。
Dita：1、最重要不是艺人的推广，而是产品内核。再华丽的营销手段都要回归于产品本身。明星方面的推广只是加速器。2明星推广是一把双刃剑，它也会加速你的死亡。3跟明星合作，我建议去找一些更加具有稳定性，长线的明星。同时契合产品的定位，和品牌文化相符。而不是去找那种最新的最热的一些流量明星。因为他可能是一个抛物线的过程。
恒洋:很多公司，他们是拿明星当成自己的核心，而把产品当成附属。但是Dita的价值观是明星只是我的加速器。反而因为我请了明星，我要做的更好。之所以能跟这么多明星的合作，也是跟这个公司的信誉度有关系，因为明星也要选，是双向选择。
魏琪：您能给一些想要去集团做微商的朋友些什么样的建议？或者说起盘做微商的朋友，哪些需要去注意的点？如何选品？
Dita：1. 在选择品时赛道是第一个先决条件。要选一条足够庞大但是又相对不要那么红海的赛道。一个新品牌，也很难去取决取得一席之地。产品本身的核心的竞争力和竞争优势要足够强。 产品就像一个心脏，它会不断的泵出新的血液，所有的销售渠道都是血脉，帮你把这个产品给传输出去。如果产品有问题的话，它也会堵塞你的血脉。所以说产品还是最核心的一个内核。销售渠道的管理。很多公司它不是死于发展速度过慢，而是由于发展速度过快。它的产品做的没问题 ，但前期招商的时候过于迅猛，之后他的管理能力却跟不上，反而会加速它的死亡。营销推广手段。产品再好，管理再好，模式再好，如果不去做营销和推广，很难在这个行业当中占据大量的市场。要想脱颖而出，占据寡头位置就更难了。想做好一个品牌，目前在这个行业来说，我觉得还是有一定难度，因为它的准入门槛越来越高之后，你要不断的去优化加强自己企业的核心竞争力。这有点像木桶理论，但凡有一块短板的话，你很有可能就会造成大量的流失。它是非常考验管理者对于你整体操盘的运营和管理能力的。
恒洋:小老板在思考大和快问题，大老板却在思考慢和稳的问题。通过Dita的谈话，感觉到这确实是一家非常好的公司，因为老板已经开始踩刹车了。虽然之前没有过交流，但是你已经激励到我了。我做直播一周会播几次，而你现在已经日播了。昨天是播到了今天早上6点是吗？
Dita:对，我昨天晚上涨了20万粉，本来2:00下了，我合伙人说我太浪费流量了，这么好的流量别人都播一夜的。然后马上我又直播到今天早上6点。因为我认为作为一个企业的领袖是要先去冲出去做事情的那个人。不是对着你的员工或经销商说你要去做什么？而是你要先行，以身作则，言行合一。这样就能够更好的去激励和带领整个团队。
恒洋:这种日播的话，你自己会觉得累吗？
Dita:肯定会很累，但是我认为星星之火可以燎原，目前在直播和短视频这个行业我是我们企业的第一个小火苗，当我有两三百个小火把，并逐步步入正轨，形成矩阵化成熟的模式之后，我可能再去退下来，开辟新领域。
恒洋：这些传统企业和互联网经营的公司，如果想往社交新零售上面转，应该注意些什么问题？
Dita:可能互联网企业往这个行业转相对转型还是相对简单一些，因为它最起码是有互联网的基因。如果是纯传统行业的话还是要进行深入的研究，从产品、运营、管理、推广，多维度的去考量一下。比如目前在社交新零售行业当中成功的品牌为什么成功？而我们跟他的中间的跨越的跨度在哪里？问题和差异点在哪里？如果找到差异点的话，可能更容易和更适合转型一些。
恒洋:我记得前天您的直播是断了，是为了去看董明珠老师去做直播。在您跟这么多企业家去接触的时候，会从企业家的身上去主要去学习的东西是什么？你在看她的直播时候，你会去留意的东西是什么？以及给到你什么样的启发，会应用到你自己的事业当中吗？
Dita:董明珠那场直播非常的可惜，她因为网速的问题，在直播的过程，一直在卡断，确实错过了很多精彩内容。董明珠饱满的精神状态，说话抑扬顿挫，她的激情会马上点燃你，就像一束光，把你照亮。她工作的激情，严谨性，以及她要把中国品牌做向世界的这种企业愿景很感染人。另外她又是特殊的女性企业家，对于女性创业者来说，鼓舞会更大。巴菲特，杰克韦尔奇等等他们的这种企业家的精神状态，激情，都会特别点燃别人。再比如铃木敏文先生，他是从一个小职员做到了全球现在应该有几万家。他整个伊藤洋华堂的所有的收入是在占到了日本GDP的1.26%。从他拿到7-Eleven这个品牌到去美国考察，到最后反收购了它美国母公司的整个过程中，你会感觉到热血沸腾。但是最打动我的一点就是他的坚持，以及他的用心，以身作则，亲力亲为，是事无巨细的企业家精神。所有的成功的企业家，都是肩上顶着责任，膝盖流着鲜血，然后跪着前行的。但是他们没有一个人会选择中途放弃，就不管经历多大的困难，他都会选择坚持下去。他的这种坚持的精神会永远存在。不管是企业还是企业家本身的成长，它都是一个螺旋式上升的状态。看一个人的能力，不是看它爬得有多高，而是看它跌至谷底的时候反弹得有多高。你反弹的能力，决定了这个企业走多远。这些企业家的激情和永不放弃、永不言败的这种坚持的精神，是对我鼓励和影响最大的两点。
Dita:目前命硬私董会对于我们企业主或者创业者来说，可以给我们提供到什么样行业的信息，资讯或者合作，来帮助企业发展？
魏琪:命硬私董会目前有11万VIP的私董，我们平台对于新零售，直播跟短视频，还有文案的写作等等这些方向，在打造一个新型的超级个体。我们会让每个人都有自己的一个附属能力。让每个人通过这种能力更好的去帮助自己的事业。Dita老师在自己的商业领域上面有非常多感想，我们欢迎您有机会的话来我们平台做一个分享交流。我相信我们这些创业者，也会给到Dita老师一些不错的想法。
Dita:您对我们自己做品牌的企业主，对于未来的趋势或者短视频直播带货这样一个方向，有没有什么更好的建议或者是方向？
魏琪:我目前看到的是大家都在追求流量，但是很多人却忽略了留量。如果在自己现在已有流量的基础上，让他们学会去裂变自己的流量的话，那会更好。尤其是对于新的企业主，既需要去扩张，去规模化，同时也需要去把自己已有的去服务好，去做深做细。如何让我们的每个客户都能裂变流量、裂变摄取，甚至是通过做直播，做短视频，写文案，就能找到自己想要的一个人作为客户，我觉得这些东西是非常重要的。因为大家都在重视着头部一直往上，却忽视了下面的力量。单纯追求流量就非常容易产生一个问题，都是过客，留不住。
Dita:留量可能比流量更重要。这个对我们做品牌来说非常重要。恒洋老师，您对于像我们这个行业做个人品牌，你有哪方面的一些指导和建议？
恒洋:Dita老板的个人品牌，符号非常的鲜明。在短视频，在直播这里面她是完整的一个体系，她的个人品牌是非常成体系的，并且代表了一种非常朴实的主流的价值观，可以让更多的人更快速的了解到。但是很多老板他的个人品牌的符号不是很鲜明的。很多客户说做个人品牌，应该做什么？我说做个人品牌，是你应该不做什么？因为信息的传递和到达是非常有限的，真正可以到达受众的可能就是一个金句，一个成语，或者只是一个照片。你在传播你自己个人影响力的时候，它的一致性、连贯性、统一的调性必须是超级一致的，才能够保证我们可以影响到我们想要影响到的人，才能够保证到其他人对我们的认知是一致的，这是一件非常重要的事。Dita老板就非常的ok，全部在一个调性上，所有的方向都是非常的明确的。
我们从历史人物上面来看，一个名人，一件事，一个历史年代，你脑子里面出现这个人可能只有一句话，或者是一件事，这就是真正的品牌。一个真正的个人品牌，是围绕着一个点的。但是很多老板做自己个人品牌，想要多元化，多维度，多广度，他什么事都干，这个时候这个人是失焦的，他出现在你面前的时候是模糊的。他的人格没有立起来。如果让2 0个人，总结一个词来评价你，这个词都在一个维度里面，那么你成功了。如果大家对你的评价各异，你前面的传播全都是消费，不是投资。个人品牌是一个人最重要的资产，这个资产是可变现、可处置、可增值的，是无形的资产。这个人不论他在逆境或顺境，当他拿出自己的个人品牌资产的时候，就可以变现。你的个人品牌资产能不能估值，到底值多少钱？用这种方式去思考自己的个人品牌，往什么方向去发展，我觉得这个人会更清晰，更明确的去理解。这是我的个人看法。大家也可以在抖音上面去搜索奔跑吧Dita，去看Dita老板的个人品牌是怎么树立起来，我觉得非常的扎实，稳健。
Dita:谢谢恒洋老师，魏琪老师的分享。听君一席话，胜读十年书。不要失焦，一定要聚焦，不要去做加法，而应该去做减法。
网友评论