晨练打卡第43天
晚饭后,宝奶抱着孩子出去遛弯,我在客厅看“得到”特邀嘉宾刘润老师的文章。
最近,我几乎每天都要研读他的文章,每次研读后,都有很深的感悟。
今天研读的是他的《流量太贵,生意难做,哪儿有超高性价比的流量?》
他讲到:
传统店商(实体店)是以地段为标准来选址和做生意的。因为地段承载着流量,而流量红利是做生意的根本。
但因为房东不停地涨房租,不停地套取流量红利,直到传统店商不堪重负,线下流量红利被精明的房东给抹平。
后来线上电商出现。
刚开始能通过电商平台买到高性价比的流量,可后来淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车。
其实就是用不断竞价来购买关键字的手段,来抹掉网店的流量红利。
所以,今天电商的最大痛点,不是没流量,而是流量成本太高。
但无论是线下,还是线上,做零售的逻辑,就是不断地寻找新的流量红利,比如会员、社交电商、自媒体、社群。
看到这里,我想到我和我的公司【伊莎莱曼】。
我做的社交电商,也需要不断挖掘新的流量红利。
庆幸的是,公司带领团队,通过直播方式引流。
刘润老师讲的“社群”,是指因某些原因(比如兴趣、背景、目的等)而聚集在一起的人群。
公司旗下MCN机构,在快手平台沉淀2200多万流量。
有些群体是因为喜爱瑜伽而聚集,组成了一个账号的群体。
我暂且把这种也称为社群。因为所有拥有用户关注度的主体,都可以把关注者经营成社群。
现在引流很难,无论线上,还是线下,但我们手中掌握了大量的流量资源,这就为我们公司长久走下去奠定了一个稳定的流量基础。
接下来,公司要把流量分给我们代理合作伙伴。代理要做的就是,把流量转化成持续的购买力。
要转化成持续的购买力,凭借的是高品质产品和周到的服务,这对伊莎莱曼来讲一点也不难。
因为【伊莎莱曼鱼子精华抗衰护肤品】是与雅诗兰黛同源同厂的韩国科玛生产的,品质很硬。
只要用过,效果都会很好,复购率肯定很高。
加上毫无后顾之忧的售后服务,即:90-366天,顾客使用不满意者,可无条件退款退货。
所以,目前要做的是,团队齐心协力,拧成一股绳,劲往一处使,加油干!把伊莎莱曼这个品牌在两三年内做到全国,造福于更多爱美女性。
我是园园,一名走在变美路上的创业宝妈。喜欢用文字表达心声。希望将来自己成长为一个发光体,给到前行路上的朋友一点点力量。个人微信:baiheaf
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