产品营销：你的产品好但不一定卖的好，关键要知道如何巧妙营销！
作为一个公司老板或者产品经理，你首先要明白，产品以后你是要卖给谁，谁来消费，消费什么东西？
一 什么是产品定位
定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位必须解决的五个问题：
满足谁的需要?
他们有些什么需要?
我们提供的是否满足需要?
需要与提供的独特结合点如何选择?
这些需要如何有效实现?
（1）卖给谁、谁来消费、消费什么？
对于没有产品的公司，找到了产品，再去找客户，这个时候其实已经晚了。大家一定要记住，先去找人找客户，再找产品，这就是一种互联网思维。互联网思维的一个核心就是，先有用户，后有产品，只要有足够的用户基数，产品卖啥，并不是问题，只要找到这个用户群，卖他们喜欢的东西就可以了。
对于大多数人，根本没有目标，没有计划。对于一个根本不知道自己卖什么的人来说，先去选择产品是错的！永远只会看到别人什么卖的好，就去卖什么，这种想法是极其错误的，也是没有先机的。
对于已经有了产品的公司，可以根据他的客户群体对产品的需求去做微调就可以了。第一条也是最核心的。你的产品卖给谁，谁来消费，他们消费什么。
（2）找到有消费频次的商品来做也就是消费频率比较高的商品
1，有了自己的主打的产品后，还要找到一个消费频次比较高的产品来做，可以不盈利，来带动人气，增加主打产品的品牌。
2，就是要找市场大的产品，找消费频次高的产品，千万不要去找小分类，也不要去找本地化比较严重的产品，你的主打产品卖给什么样的客户，就要去选择什么样的高频次产品，而大众化的产品，市场大的产品，会获得更大的生存机会。
3，所以选择高频次产品的时候一定要选择，市场大的产品，不能以自己的判断为准则，就像开始说的第一步，卖给谁，谁来消费，吃什么，这是非常重要的顺序，记住是顺序。
（3）打造极致产品即尖叫产品，就是消费者用完之后急切的向身边的朋友进行分享
就是找到产品以后，你的产品定位确定了，那就要对产品进行深挖，把产品做到极致，要打造出一个实用实惠实在的尖叫产品来。什么是尖叫产品，其实，尖叫产品很简单，就是，当你定位好你的客户人群以后，你针对他们打造出来的这个产品，他们消费完以后，很急切的跟身边的朋友分享传播。
产品营销：你的产品好但不一定卖的好，关键要知道如何巧妙营销！
二 必须要了解的几种产品定位基本方法！
（1）高价空位
高价定位并不是奢侈品的特例，甚至低端产品也有可能成功，特斯拉一出来，人家就告诉你我这是跑车，这是奢侈品，一下就很多人趋之若鹜。本来说实话，这电动车现在就是可有可无的东西，所以你卖多少钱其实并不重要，卖的贵了让他既时尚又有面子，他就会毫不犹豫的买一辆。
（2）低价空位
这个很好理解了，同样的东西你比别人卖的便宜，那么很容易获得客户，比如乐视就这么干的，他冲进电视机市场，然后一手抓智能化一手抓价格，将原来的电视机市场炸的粉碎，最新的70寸电视已经降到1万元了，这让别的厂商恨得牙根都痒痒，几乎没有利润了。
而小米也是一样，出手就把智能手机定在了1999元上，他的本意是避开苹果三星的高价竞争，但有个副作用就是以后的国产机，1999似乎变成了个天花板。
（3）性别定位
比如女士香烟就是个很好地案例，男性定位让万宝路香烟的销量稳步上升，而女性化定位让维珍妮香烟也切走了好大一块市场。
（4）年龄定位
比如老年人穿的运动鞋，小孩子专用的牙膏等等产品，也都有不错的市场表现。
（5）时间定位法
白加黑，这个感冒药大家都用过，他的定位就是晚上吃黑片睡的香，感冒了大家就想好好睡一觉，也不想白天犯瞌睡。所以切准了用户心理，占据了心智。
（6）目标市场定位
目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
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目标市场定位策略：
无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；
仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
（7）产品需求定位
产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
（8）差异化价值点定位
差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。
在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位
从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．
（9）营销组合定位
营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。
因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
三 公司产品的定位明确之后，经营思路也同样重要！
（1）找专业的人来做，要找职业的人来做
有好多朋友在其他行业里做得非常成功，做的非常牛逼，比如说，我身边原来有个朋友是卖女装的。
他的生意，做的非常好。然后她就想当然的认为自己干什么都能干好，于是，她就跨行业开了一个餐饮的店，为什么开餐饮店？因为她的一个会员，是开餐饮店的，那个人开店基本上都是半年内收回成本。
因为那个人还有很多护肤，气质着装问题要找她请教，要找她帮助，所以她觉得，自己比那个人厉害许多，其实，她恰恰搞错了一件事情，那个人找她请教的不是餐饮经营的问题，而是找他请教的护肤，气质着装等问题。
（2）要听取建议，不能自己判断。
就是一定要听取建议照做不能越权，不能以自己的思维作为判断点，如果你行，早就行了，如果你现在还是不行，只能是你的想法不对，既然，你现在经营了很久，没有把它干好，又请了专业的人来做，那你就要，按照他的要求去做。
当你请来的专业人员给你出一个主意，你摇头晃脑想半天说，我觉得这个主意不行，其实这已经是扯淡了。如果你请专业的人来做事，那你首先要做的一件事，就是听取建议！除了听去建议，还有件事就是要信任，坚定不移的信任
就像三国的刘备，听从军师诸葛亮的话一样，在他处处都是危机的时候给他制定不可能的计划，他肯定是不理解的，也是不认同的，但他知道，既然是他的计谋，那肯定有道理，我就按照他的军令去做，做到最完美就好了。
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