在东北大学宣讲
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01.
又到了金九银十的高校求职季，从世界五百强的校招专员，到现在的校招负责人。这应该是我第十一次出差，虽然算不上阅人无数，倒也面试了不少的应届毕业生。每次面试的时候我都会问两个问题：“请问你与其他应届毕业生相比不同的地方是什么？”
第二个问题是：“为什么选择我们公司？”
02.
先说第一个问题：“请问你与其他应届毕业生相比不同的地方是什么？”
无论是今天在南昌航空大学、还是中南大学面试都一样，问题大抵相似：
“我比较积极主动，有集体荣誉感，班集体活动我都会去参加！”
“我平时比较喜欢运动，我经常去打篮球！”
“我学习能力比较强、平时都喜欢去图书馆看书。”
“我动手能力强，大二的时候就跟老师去做项目！”等等。
其实仔细一听你都会觉得好像是那么回事。可是如果是群面，几个同类型的候选人坐在一起，几个人各自回答完同样的问题的时候，有些答案就不攻自破，因为A说一遍，B说一遍，似乎每个人说的东西放之四海皆准，A说的B也一样可以做了啊，我也喜欢去图书馆，喜欢打篮球啊。所以招募的二八定律就出来了，表现好的和表现差的占据百分之二十，一类是特别优秀的，他找工作真的不难，手上好多offer。一类是基本上当炮灰。而这百分之八十人群很让面试官费脑筋的，需要花大把时间去甄选是否合适。你说他不优秀吗，其实他不差，你说他很差吗，其实还可以，反正就是不上不下。有时候在面试的时候一个人被录用，或许真的就仅仅他有别于其他人的亮点。可能不是独一无二，但是至少是属于他的闪光点。以前大学学弟学妹问我：“学长、我们现在大一，要准备好大四毕业找工作，应该往哪方面下手。那个时候我会讲：“什么沟通能力，什么英语水平啊！但没有一个确切的答案！”而今天下午一个大二的就业办助理问：“右尔学长，毕业准备直接工作，我现在要准备什么？”我发了一会呆：“去找到属于自己的发光点，这样才能给录用或者投资人选择你的理由！。
“能具体一点吗？”助理继续追问。
“所谓闪光点不一定非是从0到1，也可以是人有我优，人优我特，而不是人有我有。比如起床叠被子这件小事，可能你这个发光点不像是别人拿全国一等奖一样闪亮，但是如果能坚持四年，老实讲这件小事都足以将你跟很多大学生区分开来。”
“哈，的确我们大学四年还真没有几个人每天起来都叠被子！”助理盯着我看了半天。
“其实叠被子不是那么简单，这是一种自律，特别在冬天，起来都已经很需要勇气还别说叠被子。而且大部分时间起来都已经很晚了，很多人都会说晚上也要睡觉，无所谓，都会选择放弃。”
03.
而第二个问题“为什么选择我公司？”回答就更是千篇一律了！
“你们公司在深圳，我有家人在深圳，所以我想在深圳上班！”
“你们是世界五百强，有广阔的平台，对于我刚毕业来说是非常有吸引力的”
“你们的薪资水平还可以，在我的预期范围之内。”
“贵公司的发展前景不错，我相信在里面可以得到很好的历练与提升！”
“贵公司的制度比较完善，有良好的培训机制，作为一个应届毕业生我们需要这样的培养方案！”
咋一听，其实没有什么问题，可是当你静下来想想出发点就发现，这就是四年大学教育的弊端，忘了上班跟上学的区别，习惯了索取而忘了付出。“这个符合我的预期，所以，我要，我要！”工资高我想要，工作地点合适我想要，平台好吸引我，有培训机制真是棒棒哒。那感觉就好像跟老爸在撒娇说：“爸，我想出去外面的世界看看，拓展下视野，你可以支持我一些差旅费不？”刚上班的时候听的还蛮顺耳，后来听多了，就觉得有点气愤，脑袋里就剩下一个问题：“你想要，我就得给你吗？”
今天在南昌航空大学面试完几个毕业生之后，我在回酒店点路上一直在想：“当年自己也犯过同样的错误，不懂得换位思考。”钱多事少离家近，这是你的工作预期，可凭心而问，人家公司凭什么给你？问你跟其他人区别是什么？你的回答让对方找不出一个可以录用你的理由。如果你懂得换位思考，回答即可是这样的：“贵公司工作地点在深圳，我家离深圳近，所以对于选择贵公司我的忠诚度会更高！”
04.
有个概念是我上班之后慢慢总结的：“大学上课是你交学费给学校，你是老板，所以你可以说哪个老师不好，你可以说六十分万岁，选选修课点时候可以跟去餐馆吃饭一样，我只管说我点这个，我要这个。可是上班之后是老板给你工资，由不我们说：“我要，我要！”你能给公司带来什么？才决定了你的价值所在！
而这一些又回到了第一个问题，你跟别人不一样的地方，这就决定了你能给出别人给不了的价值。
开始找工作前，记得问自己这两个问题：“你的闪光点在哪里？你能给对方什么东西？”你也不要太悲观，总觉得自己一无是处，静下心来想想总会有的。
记住：
1.每家公司选拔人才是选最合适的而不是最优秀的。
2.可能HR不会直接问，但是全程这两个问题他都会贯穿其中，简言之：你想不想做，你能不能做！
最后，祝愿大家都能找到一份心中期望的好工作！
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