自从做了亚马逊，就一直在思考，如何让有限的资金做到高效的效果。其实通过三个月的实战，领悟的一个最深，觉得亚马逊最核心的道理，就是流量和转化的问题。
不管选择什么样的产品，即使再没有用，只要能够吸引了足够的流量，再低的转化也是有订单的。假设流量有限，再高的转化也是有限的。比如100万的曝光，1%额转化率，也有1万了。而只有10的曝光的时候，100%的转化率也只有10。那么亚马逊这个跨境电商的生意，是不是其实就是在完成两件事情，第一，提高Listing 的流量，第二，提高流量的转化率。
之前通过通过简单的学习，只知道有那么一些概念，比如什么叫做手动广告，自动广告。设置的广告关键词词组分为三种，精准词组，相关词组和广泛词组。不同词组，在亚马逊匹配关键词搜索的时候，出现结果不一样。根据亚马逊的搜索匹配结果，一般情况也肯定也是精准的词出现的结果会在最前面，这在任何一个平台都是相同了，这个相信也是非常容易理解的事情。
PPC
查看亚马逊广告报告的时候，发现在后台可以下载，亚马逊业绩报告，SKU业绩报告，自动广告报告，其他ASIN报告等。最近这段时间，为了认真研究清楚亚马逊CPC广告的规则，每天都有下载广告，在各种不同的广告中发现亚马逊的规则，如何通过自动广告的Cusomer Search Term，以及对应的Key Words,就能够很清晰的知道，买家是通过哪些词搜索到我们的产品Listing的。
通过Clicks,CTR,就知道哪些词是比较有效的，在之前上个的课程里面，貌似都只会提到一种思路，比如通过自动广告跑一段时间，看下哪些词能够有效果，然后再把哪些词放到手动广告组中去。手动广告中的精准词组，广泛词组，相关词组都可以放到一起。
CPC
亚马逊
Learn from Practice
而过去这三个月的实战经验发现，之前的广告都是自动广告和手动广告一起设置，然后一个Listing 上架的前三天，然后不管多少广告预算，都可以花完超出预算的，可是到了第四天，就基本上只能花掉预算的80%,到了第6天，就只能花掉预算的20%左右。将没有什么效果的词否定了，然后提高有效果的词的竞价，不过各项指标的分析没有那么的细致，总感觉到了后面几天只要订单转化率不高，没有订单的转化，多少预算的广告费，都是花费不出去的。（所以之前没有什么效果的时候，就觉得需要安排刷单了。）
关键在于并没有真正的量化和细化每一个词的数据，同事周末去参加夏昭的问鼎巅峰的课程，其中提到了一个关于亚马逊自动广告曝光的关键词筛选记录标准。
同时我也在夏昭的公众号上，找到一篇他去年写的和这个思路有点类似文章，（有兴趣可以关注公众号夏昭，查找历史文章：《夏昭:关于PPC优化思路》）
并且自己将一个账号的自动广告的报告下载下来，再备注区域，备注四个指标，曝光量（Impressions）点击量（Clicks）点击率（CTR），ACos(广告/销售占比）按照整体表格数据的表现，现在表格后面备注，然后再用EXCEL表格的自动筛选功能筛选，我发现这样的方式，比起严格照抄夏昭大神的方法，更加方便快捷快速找出来这些词组了。
不过呢，最开始怎么去理解夏昭说的这个筛选标准，一直没有领会。后面深入分析了一些广告报告数据了以后，才真正的了解了，为什么CTR点击率低
1. ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)
2. ACos从小到大做升序排列，那么筛选出来的结果是ACOS比较低的值
3. CTR从大到小按照降序排列，那么筛选出来的结果是CTR比较高的值。
那么通过夏大神文章中这么分布筛选，综合得出来的词，就是ACOS低，CTR高的词，这样的表现就是比较优秀的词，那么这样的词就应该留下来。其他的词，查一查相关性，如果不是怎么很相关，就可以在自动广告组否定了
CTR越高，越有利于转化销售。ACOS越低，其实是我们卖家最希望达到的一个状态。如果投入10美金，就能达到100美金的销售，那么这样的ACOS是非常理想的一个状态了。要想达到这样的理想状态，让精准的词，不要有无效的曝光，以及否定不相干的词的曝光，都是非常有必要的。对于CPC更深层次的研究，还是等实践以后再看看吧。
对于广告组设置的新思路：
比起之前，只是设置两组广告，自动广告组合手动广告组。
现在还可以这样思考，分为四组，让关键词更加精准点，更为有效一些，比如自动广告先跑一段时间，看哪些词语有效，根据这个CTR和ACOS之间的组合关系，筛选出精准词组、广泛词组和相关词组。而这三个词组不是合在一起做一个广告组，而是分开分别做三个广告组。
当然，这些小想法，还没有经过我的实践，等我实践过一两个月，再看下今天这些想法是否真的靠谱有效了。大家如果对于CPC这块研究的比较多，非常感谢能够将你的经验和我分享。大家一起交流，共同成长。
PS：由于最近连续更新亚马逊相关的思考笔记三个月了，也吸引了不少比我更新的亚马逊卖家添加我。其实我的经历也算很多，目前也只做了三个月的亚马逊，每天只是记录自己的真实操作想法和发现。每天总结下自己的亚马逊操作过程中遇到的问题，还有发现的解决方法。只想借用这样的方法，第一，倒逼自己输出，思考总结。让自己的思路更加完善，第二，也希望能够通过这样的方式，能够和有不一样的想法的朋友，一起交流。
而每天在微信上，来问我的那些关于亚马逊操作层面的问题，其实开个亚马逊后台的Case能够更容易解决这方面的问题，平台是亚马逊的，谁还能比亚马逊的卖家支持团队更加专业呢？
还有不少人，遇到的问题恰好是我之前已经遇到的问题，我就凭着我对于我自己笔记的记忆，已经找出了我当天经历的时候写下的笔记，以及将那篇文章中的那段话，也截图出来了，可是却懒得看一下，还要重复问已经有了答案的问题。其实如果自己想要找到答案的话，怎么着都能找到答案了。如果帖子我都帮忙找到你面前了，还需要我去解释答案的，我还真的没有那么多的时间，如果我都能一一回答了，那么我估计也不会这么有耐心，每天晚上睡觉前认真记录下这些操作过的细节了。就是因为我不知道，所以我才这么小心翼翼的生怕自己未来忘记了，如果忘记了，查看笔记，就没有问题了。
下面也推荐几个获取亚马逊信息及相关途径：
1.亚马逊前台，及后台的亚马逊卖家支持团队。（有任何问题，其实只要是在上班时间，都可以给亚马逊留个电话，亚马逊会马上回复。关于亚马逊广告和促销问题，在美国PST时间5:00am-18:00pm都可以通过电话，或者在线了解的，其他时间可以通过邮件的方式联系）
2. 一个超级好用的amz123导航网站。其实最最开始，我知道两个网站，一个是 www.amazon.com,另外一个就是amz123亚马逊导航网站了，当然也有其他的什么amz520了，对于这个，我觉得选择一两个自己最喜欢的导航网站就可以了。
关于亚马逊从亚马逊后台登录，Listing编辑，选品，到物流、收款、培训、商标注册、以及产品测评等，一系列的所有工具网站，整个导航网站上面，应有尽有。每天花点时间，每天进步一点点。
以上两个途径能够好好用好，每天花一点时间，不管怎么样，留意下自己产品的更新，相信肯定是会对亚马逊越来越了解的。
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