端午，我在超市卖粽子

人生，总要有几个任性的片段，要么是一场说走就走的旅行，要么是一段轰轰烈烈的爱情，而我的专属21岁青春却是一个星期的粽子促销体验周。

自己每天逛超市，见惯了各种促销，不能说是习以为常，也是家常便饭了。而我却从未亲身感受过促销。如今，感谢学校以50元每天的价格将我赐予思念集团，前来感受端午的节日氛围。

端午，我在超市卖粽子

这是一个很神奇的事情，学长学姐们把这件事情描述的很艰辛，宛若人间地狱。可在我看来，这确实让我第一次见到了中国最广大的市民生活。

1.过节送礼绝不手软

过节买的最好的绝对是礼盒装。而且是根据需要和实力不同选用不同的礼盒装。一类人，反正要送，那就送最贵的，包装最好看的，这类人一来最先问的是那个最贵，然后看那个最好看。两样都满足，好了，就是他了。还有一类人，自己舍不得花太多钱，但还想有面子，而且送的还是领导客户，他们会对中高端的礼盒斤斤计较，然后要求各种折扣，最后心满意足地拿着自认为性价比最高的。

送礼一般为节日前一周开始，至端午假前基本结束。而且这种送礼以客户上司为主，所以对待这种人，我们促销原则:绝不手软，最贵的，最好看的就是了，还要打折，不可能，我们是高端货，打不了折，这款是最高大上了。

其实在中国的人情社会里这种很常见，只是我作为一个平头老百姓还是第一次见这么大架势。深深感触，过节，礼盒装没错，绝对不愁卖。

2.价格战永远有用

自己营销学了很多年，课本上的知识告诉我们，品牌很重要，质量是根本。可是当我们面对中国最广大的普通人（精英阶层除外）时，价格战仍然是最可靠的选择。

无论是礼盒装粽子，还是散装粽子，我发现只要我们稍微有一点折扣，价格稍微降一点，在销量上的变化就很明显。尤其是礼盒装，我们最开始是原价，销量的话主要是以送人为主，第二天开始的买五送一，买三送一，买二送一，这些变相降价措施将很多公司团购，大宗送礼吸引了过来。他们本不打算买，或者买的不多，然而一旦有优惠折扣，这些人就跟拼命得买，唯恐抢不到。

3.在女人多的地方永远不要讲理

超市永远是女人的地盘，而女人多是非就多，这几天的经历告诉我这样的地方永远不要讲理，你把她们夸一夸，然后关系一下她的家人，你在打出一张有买就有送的折扣牌，妥了，生意基本成交。你要是很认真的给她讲各种我们品质如何如何好什么的，只有很少一部分人会去听，听了还不一定买。

4.这个世界没那么好，吃回扣永远存在

回扣这种东西主要还是存在于大宗公司福利上。对于那些买几送几的，由于送的东西和买的东西一样，你会发现，他们永远会要求打发票时候打的原。长促姐姐说这是一种很常见的事情，对，这才是现实，你为公司卖命，趁着过节采购，自己不趁机捞点油水才怪。

我们不需要理想主意情怀，我们也不一定可以出淤泥而不染，但我希望我们可以做到对得起自己的良心。

5.知识永远很重要

越来越多的人在说知识无用论，可是真的没用吗？你有大学文凭，你至少可以不用做促销员，不用每天受人脸色，不用把嗓子喊哑，不用看不到自己一点点的升迁机会。

不要再说知识无用了，你有知识你已经很幸福了。