再说Why

辉哥的公众号讲的是“Why”，一切从Why开始。因为之前听老光的表达课，所以对黄金三圈比较熟悉，说的是在做事情前，先说Why，为什么要做这，其次是How，怎么做，最后时What，做什么。

后来的工作中，在提需求时会刻意关注，比如向某个人提需求或需要协作，会先说原因、目的，用辉哥的话，建立共同的认知，思想上先统一；其次是怎么做，具体的需求或要求，最后是做什么，比如a负责什么，b要做什么事。

正好今天在听产品部的同事讲ppt，底下有个销售就提出来了，觉得同事讲产品时，没有一条主线将整个幻灯串起来，没有抓住听众的注意力。他建议我们的产品是为了解决哪些问题、痛点，其实就是Why，由此引出产品，至于是先将how还是what，根据个人对产品的“设计”自由发挥了。

果然，这套理论多在销售过程中运用，特别是那些销售高手更擅长使用。他们不会一味的讲自己的产品有多好，而是抓住客户目前遇到的问题，或者和竞品对比，来引出自己的产品；然后怎么做到的，再列举自家产品的功能、技术优势；最后亮相自家产品，是什么。

这套理论，再次结合实践，很好地做了一次验证。