销售的提升点

      你知道什么叫做提升点吗？你思考过这个问题吗？怎样去做才能提高业绩。这是店长问我的话。说句实话，我认为每天做好自己的事情就行，从来不去关注这些事情。

        2月份我们挑战50万，说句心里话，28天50万，实在有点高。我们一开始不同意，店长做完2月份计划分解，然后针对每一天计划超越的数字，最后我们又一次被说服了，同意了PK。

          可能年前是一个销售旺季，年后客流明显小了很多，而且货品断码缺号。很是影响销售，大家的心也躁动起来，担心完不成目标，这个时候我们要去找提升点。我们改变不了的大环境，我们找方法。发觉顾客的潜力，考验大家的时间到了。敢于向顾客要单，我们家每一位员工都是精兵强将。

        讲一个案例:时间是快9点了，由于我们家是一个出口，这个时间段好些顾客从我们家走，我们不放过最后的销售机会，这时一位老太太看我们家一件红格衬衣 。我们迎上前去，说这件衣服穿上照相效果特别好，老太太挺高兴，原来她计划下个月去江西旅游。我们一顿海夸，接着又建议她去试穿一件粉红色卫衣，因为上午有一个差不多的老太太买了一件，她听说后去试了一下，感觉上身效果挺好的，在接待过程中有了解了一些有效信息，又给她拿了几套衣服试穿，最后老太太选了5件衣服，一共1000多。对于年后的我们这是一个大单。我们现在虽然顾客少了，但是我们要发觉顾客潜力，勇于向顾客要单。这是我们的提升点。

总结：1.当面对大目标时，我们要细化目标，认真对待每个小目标，只要每个小目标能够完成，大目标也就完成了。

2.完成目标要注意采取措施，不忙时更要要认真的接待每一位顾客，要给顾客推荐适合和需要的产品。

3.不要自己给商品定性，现在顾客的需求是你在引导。