千里之行，始于足下，今天是第60/1000步。

彼得·蒂尔《从0到1——开启商业与未来的秘密》

第十章 打造帮派文化

什么是“PayPal黑帮”

从一开始，我就想让PayPal员工紧密团结，而不是出于事务关系待在一起。我们打算雇用真正喜欢团队合作的人。他们必须有才华，但更为重要的是，他们要由衷地喜欢与我们共事。

凭什么吸引人才？

提供不可替代的工作机会，解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情（公司使命是什么），另外，还需要关注公司是否适合他。

不要打福利待遇之战，也不要拿股权、期权吸引人。

每个员工都与众不同

你公司的每个员工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中。

每名员工只专注于一件事情

从内部来看，每个人分工明确，并因担负独特的工作而与众不同。

公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。除此之外，内部和谐是初创公司存活的关键。

被外人称为邪教，甚至是黑帮也不是件坏事。

第十一章 顾客不会自动上门

尽管销售无处不在，多数人还是低估了其重要性，其中，硅谷给他们的评价更差。

如何销售产品

复杂销售（2大B）、人员销售（2小B）

销售的幂次法则

不管做什么生意，上述方法中都有一个最为有效，那就是产品销售的幂次法则。和《增长黑客》里的观点类似，在产品-渠道匹配中，总有一个最有效的渠道。

除了向客户销售，还需要向员工和投资人推销。

创始人就是销售员。

不积跬步，无以至千里，先迈出它100步。

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