上图是乐乐宝贝童装店发行的一张抽奖卡券，我们可以看到“活泼、阳光、有范，让你的孩子魅力四射”的广告语，然后，左侧还配有一张童装店的服装照片，这些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。
最主要的是，带你看右侧三条具有诱惑力的规则组合：
第一条，持卡可到本店享受三次抽奖机会
一等奖：儿童学习平板电脑；
二等奖：乐乐宝贝童装一套；
三等奖：游乐场门票三张。
抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面：
第一，在高诱惑奖品的刺激下，人们都是心存侥幸的，所以，参与度一般都会很高；
第二，站在商家自身来看，由于中奖的比例有限，低投入就能吸引大量的人气。
本案例中的高诱惑奖品，就能刺激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买衣服时，是不是也会优先到这家店碰一下手气。
第二条，持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换10元现金
抽完奖之后只需要留下这张卡，就可以兑换10元现金，不需要任何额外消费，有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。
为什么还要加上现金呢？如果你懂得买客户模式的计算逻辑，应该就会明白，相当于花10块钱买进一位客户，如果维护好一位顾客的关系，一年从她身上赚到500元的话，那么吸引50位潜在顾客进店，维护锁定一位就不赔钱，锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额回报。
不过也有学员测试，将金额降低到5元的时候，同样能够吸引目标顾客进店。
第三条，如果不兑换现金，还可以直接增值抵30元购买任意乐乐宝贝童装。
这种增值抵现的促销手法，是为了推荐衣服打下的铺垫，告诉对方，持卡仅今天1次机会，没有卡片的，新老客户一律原价。
你可以站在目标顾客的角度思考一下，假如小孩的妈妈拿到这张卡，会扔掉吗？会置之不理吗？在考虑给孩子买童装的时候，是不是一定会优先到乐乐宝贝童装店，事实证明确实如此，这就是抽奖卡券的威力。
假如你是卖电器的，也可以用同样的方式操作，比如，持卡可以到本店享受3次抽奖机会。
一等奖：空调一台；
二等奖：微波炉一台；
三等奖：豆浆机一台；
幸运奖：超值礼包。
并且抽完奖之后，凭卡还能领到15-20元现金，不兑换现金，可抵50元购买电器，是不是也会吸引目标客户优先到你店里来，何必一年花掉数十万的广告费做漫无目的的宣传呢？
当然，抽奖卡券的发放途径一定要精准，绝对不能在大街上随便的乱发，否则，吸引过来的估计全都是占便宜的老人家。
操作以上策略时，要留下持卡顾客的联系方式，或让对方加微信后才能参与活动，以方便持续沟通和跟进，才能做后续的适时促销。
留下联系方式或加微信的理由是“老板需要验证，如果没有验证，我们是要罚款的，因为验证才能防止虚假抽奖和领取现金”用这样的理由基本上无漏网之鱼。
本文来自索大湿日记，索寂魁系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注索寂魁公众号（ID: zqmj1413），读懂让天下没有难做实体生意经]
网友评论