“63分59秒花了1000多亿！今年“双十一”你剁手了多少？......”
今日零时，一年一度的“剁手节”—天猫“双11”活动正式启动
在经过0点的短暂瘫痪后，伴随着网购大军爆发的惊人消费力，
在1分36秒，天猫双十一销售额突破了100亿元！比去年快了2分05秒
5分25秒，销售额突破300亿元
12分49秒，销售额突破500亿元
17分06秒，销售额突破571亿元，超过2014年双十一全天总成交额！
1小时01分32秒，双十一销售额突破912亿元，超过2015年双十一全天总成交额！
1小时3分59秒！总成交额破1000亿元！比去年快了43分59秒！
一、进口产品市场依然火爆 防脱洗发水为90后消费者最爱
尽管今年天猫“双十一”主会场重返阿里巴巴大本营杭州，但伴随着天猫全球化战略踏入第6个年头，全球化依然是今年活动的一大亮点。
据天猫进出口事业群总经理刘鹏透露，为实现“货通天下”的发展、阿里巴巴去年在进博会定下5年进口2000亿美元（约1.56万亿港元）、覆盖超过120个国家和地区的目标，截至今年10月底止，已超额完成首年目标的123%，其中来自78个国家和地区、超过2.2万个海外品牌入驻天猫国际，覆盖逾4300个产品类目。今年“双十一”进口产品成交额再破记录！
刘鹏表示，今年天猫平台进口产品在预售1小时内，交易额实现按年增长113%，预售首天1小时47分便突破去年预售首日全天成交额，其中来自日韩的美容仪预售首30秒，售出超过6000件，乌干达进口的芒果乾，预售首8分鐘，订单量6000份。
此外，通过天猫国际平台，阿里巴巴协助全球中小企业和品牌进入中国市场，今年全球有超20万品牌，逾百万新产品参与天猫进口市场
对于今年消费者市场情况，刘鹏透露，针对进口消费倾向方面，三至五线城市消费者会跟随一二线城市流行趋势，例如关注母婴、美妆产品；一二线城市消费者的消费产品类别覆盖更广，包括服装、家具、宠物用品等，此外，“90后”新生代已成为进口消费市场主力军，防脱洗发水为主要购买产品之一。
二、百万小店参与“零售通”，房地产商赶来凑热闹
据悉，今年“双十一”阿里巴巴通过“零售通”计划，协助百万入驻天猫淘宝小店提供智能化的渠道解决方案，目前全国已有100万间杂货舖、夫妻店、便利店等小店参与“零售通”，包括接入电子支付、网上订单及管理库存系统等。
有小型便利店改造的零售通店舖职员表示，以往每日营业额约1.5万至1.6万元，随着加入零售通的智能系统，配合顾客可先在线上订购产品，令日均营业额增至2万元。
值得注意的是，今年“双11”，阿里、京东首次推出了“房产大促”的战略布局，把房产业务也纳入到这场“剁手”盛宴中。
据记者从阿里拍卖方处了解到，今年“双11”期间，淘宝将有上万套特价房源参与，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。对此，天猫发言人在官方微博也高调喊出：在传统旺季“金九银十”之外，再添“钻石双11”的口号。
京东也“不甘示弱”，在今年“双十一”大促中，在70座城市联合了超200家开发商，投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元；苏宁则联合恒大地产，推出1111套特价房源，涉及学区房、地铁房等。
对于今年“双11”两大巨头发力布局房产，网经社电子商务研究中心网络零售部的莫岱青认为，主要原因是因为今年整体房地产大环境不是太好，而触网大促可以降低存量房源，收拢资金流。此外，房产促销还可以笼络高价值人群，形成高净值人物群画像，对电商的大数据长期定准营销，有一定的夯实作用。
“电商平台为房产企业提供了一个市场渠道，增加了房地产商的产品线，扩大了服务边际，提升了客户体验，电商与房产商合作，改变了传统的房产交易模式，未来或将成为常态。”
三、“下沉市场”成电商巨头必争“蓝海市场”
今年“双十一”，“下沉市场”成为一个不可忽视的关键词
“下沉市场”主要针对“下沉用户”而言，指的是三线及以下城市的移动网民。据Mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》报告显示：下沉市场用户规模已达6.7亿人次，下沉市场用户日均使用时长为5小时，成为用户流量增长之源。
当一二线城市的市场拚杀已成红海时，下沉市场成为电商的“兵家必争”之地
说到最早开始布局“下沉市场”的，还是要属拼多多
2015年，拼多多横空出世，“帮我砍一刀”这样的微信求助让小镇青年们玩得乐此不疲，五元一提的纸巾、三元十盒的肥皂……人们在惊诧于低价的同时，默默打开了自己的钱包。
2018年，拼多多在争议中上市，如今总市值已超过京东成为中国第四大上市网络科技公司。网经社电子商务研究中心网络零售部的莫岱青指，从拼多多的“光速”发展可以看出，低线城市的消费场景和下沉人群已经成为部分电商甚至电商巨头的重要消费增长点。
“下沉市场”已成电商巨头瞄准的”新蓝海“，这点从今年“双十一”活动中也可见一斑，今年“双11”“下沉市场”上的第一枪是京东打响的，京东率先举行了“双11”第一场启动会，京东副总裁、拼购事业部总经理韩瑞在会上透露，“下沉市场是京东未来要发展的一个非常重要的方向，我们希望深耕这个市场。”京东将在“双11”期间，正式上线聚焦下沉市场的新社交电商平台──京喜。
京东将10月31日确定为“全民京喜日”，京喜于当日正式接入微信一级入口，推出超过亿件的1元爆款商品，10亿微信用户打开“微信购物”就能直接进入京喜平台。京喜的销售成果，果然令人惊喜：“全民京喜日”开启还不到一个小时，京喜销量即突破100万单；全天共卖出近6000万件商品。其中，来自三至六线下沉新兴市场的新用户佔当日京喜新用户的74%。
面对来势汹汹的京东，“双11”的缔造者天猫不甘示弱，拿出百亿补贴让消费者“买得更好，买得更省”。淘宝天猫总裁蒋凡在天猫“双11”启动仪式上说，过去两年时间，每年淘宝都有超一亿的新用户进入平台，其中来自下沉市场的消费者占70%，且这部分消费者第一年在天猫平台的年消费额均超两千元。
蒋凡坦言，阿里更强调下沉市场用户对品牌和品质的认知度也十分强，且拥有一定购买力。“除了速度之外，阿里的核心诉求是打好基础，重新定义下沉市场的未来。”
无论是全面重启特卖平台“聚划算”的阿里，还是将拼购模式更名为“京喜”并接入微信一级入口的京东，纷纷用“性价比”来俘获下沉市场消费者的心；而本身就走“农村包围城市”路线的拼多多今年则更简单粗暴，宣称“不打烧脑玩法”，直接降价来巩固其在下沉市场的江湖地位。
四、“下沉市场”最爱“定制款” 双十一衍生“烧脑”新职业
东莞耳机产业带商家紧急备战“双11”
“下沉市场用户人群不是简单的要一个便宜的商品，而是要一个性价比高的商品。”聚划算小二陈元说
今年双11期间，聚划算宣布联合1000个品牌定製1000款爆款商品，以实现下沉市场用户的触达，通过与品牌的定製合作，聚划算获得了具备足够价格优势的定制产品，且能与其平台下沉市场用户的需求精准匹配。
以国产童鞋品牌卡特兔为例，依靠定制化的功能设计，在成立5年的时间内成长为天猫学步鞋TOP1品牌，并一度取得过天猫童鞋TOP5、复购率TOP1等成绩，在母婴类产品中被称为“国货之光”
聚划算小二陈元告诉记者，“在运动鞋下沉市场，我们会把消费者分成一二三四五六线城市人群，每个城市还有不同的人群分类，通过分析后我们会把用户洞察给到商家。”聚划算的数据分析显示在学步鞋类目中，下沉市场最喜欢的品牌是卡特兔，而卡特兔60元（人民币，下同）至69元的价格段是最合适消费者的。“因此我们就会和卡特兔沟通，开发一款这样价格段的学步鞋。”
除了拼手速，和往年比今年的“双十一”拼的更是“脑速”，为什么这么说？没有点儿奥数的基础，哪里玩得转今年的商家们的各种“花式”促销规则！
网友小Q在微信上向记者吐槽道，“满1000减200与付订金打8折有区别么？预售订金翻倍又是什么鬼？”电商玩法太烧脑，不少商家趁机推出定制购物规划套餐、买卖优惠券以及今年“双11”的新鲜产物盖楼师，让购物者省钱省心。
“规则看不懂没关系，全部打包交给我，手把手帮你省钱。”在某电商平台上，已经有卖家打出了这样的口号，为网友贴心定制最省钱的私人购物规划，整套方案售价20元（人民币，下同）。记者看到，不少图方便和新鲜的网友已经下了单，还留言说“卖家态度很好，效果等促销后再追评”。
而在某二手交易平台上，甩卖优惠券的更是生意火爆。各种品类的优惠券，以相对较低的价格卖出。记者随机找到生意较火的一家，常在平台不定时更新各类优惠券。平台显示，单单11月8日一天，该卖家就卖出6张优惠券，赚了180元。
与其他职业相比，盖楼师则完完全全是今年“双11”的新鲜产物。
由于天猫推出了盖楼大赛的玩法，比拼盖楼总等级，获胜的战队就可以瓜分20亿元的红包。于是，“帮我盖个楼”成为微信、朋友圈中最常见的求助内容，甚至几年没有联系的朋友都会甩来一个链接“求盖楼”，让许多小夥伴直言“受不了”。为此，不少卖家也瞄上了这个新商机，顺势推出“盖楼”业务。
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