【原文】
卡普尔斯说，“首先你写的每句文案里都应该涉及自身利益，让你的头条暗示这条广告里边有读者想要的东西，这条规则太过基本反而看起来有些浅显。然而这条规则每天都有大量写手没能遵守。
来源《行为设计学》P198。
【核心概念解读】
交流沟通如何才能让对方认同。答案就是沟通的内容跟对方的利益相关，从对方的角度考虑出发。
不要张口就是我我我，更不要张口就是虚幻抽象，看不着摸不到的东东。
而要对方感觉我们是站在一条船上共同解决问题的。
【个人体验】
这一点深有体会，经常会给客户或者小伙伴们讲产品或者专业的东东。
但每次如果讲的很深或者按照我自己的思路来，效果都很一般。
但要是每次讲之前了解一下我的受众，仔细去想一下内容里跟他们相关的部分，在准备的时候放一些有趣的，真实的案例，就会收获不一样的效果，自己讲的也很爽。
再比如那些经典的广告语，能够让人有认同的都是跟他们自身密切相关的，例如：
若能照此简单，尽计划形式帮你远离亲情烦恼。
给我五天时间还你一个活力四射的个性，让我证明给你看，完全免费
快速增高秘诀，祝你步步高升
如何一夜增强记忆力
55岁就退休。
瞧瞧这些话题，每一个都想看。
但是还是要强调，不是让我们成为标题党，华而不实，内容是根本，再加上一丢丢的技巧，就很棒啦！
【行为指引】
每次在沟通前都去想一下，问一下我要沟通的内容，书写懂内容听的人，看的人会有什么好处，一定把它点出来。
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