文：泡沫
书名：《人性的弱点》
作者：卡耐基
一 金句
001 与人沟通的诀窍就是：谈论他人最为愉悦的事情。
002 如果你想使人喜欢你，如果你想让他人对你产生兴趣，你必须注意的一点是谈论别人感兴趣的话题。
003 罗夫斯和所有领袖人物一样，甚至通达对方内心思想的妙方，就是和对方谈论，他最感兴趣的是。
二 分享故事
杜弗诺先生一直想把自己的面包推销给纽约某家大饭店。连续4年，杜弗诺先生几乎每个星期都要去拜访这家饭店的经理，并且经常参加由这位经理举办的各种社交聚会。
为了促成这笔生意，杜弗诺先生甚至在这家饭店租了一个房间住在那里，希望能做成这笔业务。但是，尽管杜弗诺先生用尽了各种方法，还是没有能让这位经理提起大笔在合同书上签字。
后来，杜弗诺先生说，“我研究了有关人际交往的知识，决定改变策略。我决定要找到这个人的兴趣所在，寻找她最关心、最热衷的事业。”
“我发现他是美国饭店业协会的会员，不仅如此，由于他对这项事业抱有如此浓厚的兴趣和热情，她还被推举为这个组织的主席，每次只要开会或举行什么活动，他不管有多忙都会毫不犹豫的赶来参加。”
“于是，当我再次去拜访他的时候，我开始和他谈论有关饭店业协会的事情，你猜怎么样？我得到的反应之良好，简直令人吃惊！他花了半小时和我谈论饭店业协会的事情，整个谈话过程中，他都精神饱满，充满热情，而且声音也非常洪亮。我由此看出他感兴趣的正是饭店的业协会的事情，可以说他将自己的全部精力都投入在这上面。就在我离开他的办公室之前，他劝我也加入这个协会。”
“在整个谈会谈中，我都没有对他提有关面包的只言片语。但没过几天，我就接到他饭店主管人员的电话，让我把面包的货样和报价单送过去。‘真不知道你对这位这老先生用了什么魔法，’那位主管人员在电话中对我说，‘他真的是被你打动了！’”。
所以，如果你希望别人喜欢你，请记住：了解对方的兴趣，谈论对方感兴趣的话题。
三 一点感悟
读这一篇短文的时候，让我想到跟儿子之间的一些招数。
不记得从何时开始我喜欢做花式早餐，每天早晨起来都会给儿子做五花八门的早餐，要摆3、4个盘子。
当做好后摆在桌子上的时候，期待着儿子起床吃的时候，给我一个大大的赞。
可是往往这个时候，就事与愿违，并没有收获到儿子的大大的赞，而是一脸的嫌弃。
儿子还会说妈妈请你不要做这么多早饭，我吃不掉，你能不能就给我烧个白粥？
我一脸的茫然真不知道自己该怎么做，难道我这么做还有错了？
生气的时候还会跟儿子大吵一架，现在想来真的是大错特错，因为我所做的并不是儿子所需要的。
就如文章里提到的你没有把话说到别人心坎上，你认为好的在别人眼里并不一定好不。
所以嘛，你看杜弗诺先生，在前半部分做了很多的努力，那个饭店的经理并没有搭理他，说需要他的面包。
在后面，他切中了那个饭店的经理所需求的那个点，一下子就让饭店经理签字同意了，其实他在中间也并没有说施展什么魔法，只是找到了切入点。
那我们在生活当中是不是也要这样，不要自己在那里说个半天，对方一句话都听不懂，还有我跟我儿子这样的相处模式。
这都会给你带来人际关系的不和，假如我们希望相处的好一点，那就是努力的去站在对方的角度考虑问题，说对方想听的话，当然也需要做一个真实的自己。
——记录于常州~20190211~泡沫
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