套路

侄子侄女大了，老人要跟来养老，房子明显不够住。

大哥要买房，他先去售楼部看了房子，确定了大概楼层和房价。具体选房的时候是我陪着去的。

说是我去参谋，事实上大哥和嫂子已经确定好了。

房子很快就定了，交定金，交首付，最近开始办贷款。

这个过程就是一个套路与反套路的过程，是一个斗智斗勇博弈的过程，实在是精彩。我和大哥被忽悠了，中了圈套，后来勉强出来。售楼部里的员工个个都是好演员、好猎手，他们早就准备好了道具和刀具，随时等着蠢蠢的猎物入网。

大哥去看房的时候接收到了第一轮信息。比夏天时便宜，一次性付款单价大约10300元/平方米，27楼很好，马上要涨价了。你如果真心想买交1000元订金，房子给你留3天，到时候如果不要，订金可以退了。

套已下好，静待跳入。

大哥是真心想买的，但是大哥比价忙，没有时间去谈来谈去说价格。售楼顾问一天打好几个电话，问大哥什么时候定？请注意，这里用的是定字，而前面用的是订字。这两个字是我写的，也是售楼顾问心里话。

售楼顾问、销售经理告诉大哥，知道你忙，没时间老来我们售楼部，我们可以帮你向领导申请更优惠的价格，但是你交的钱太少，我们不好跟领导说。你来交20000块钱，我们拿着定金条找领导申请。注意：这里我用的是定字。大哥忙，没时间过去，于是就让嫂子去交订金。这里因为前面有订金可以退的承诺，嫂子麻痹了。嫂子当时考虑到楼层没定，于是提出要求，如果换楼层，必须得同意。得到了承诺，没问题。

嫂子收到的是定金20000元的收到条，定金条上写的是27楼。而嫂子得到的承诺是口头的。

正式入坑。大哥大嫂的脑子还停留在价格不合适订金可以退的记忆中。而收款条上写的却是定金。

一家人确定要买21楼。于是得到准确信息，21楼比27楼贵120元。原来说的楼层差不多，价格差不多的诱导性语言消失了，给出的是销售价格表。

要贷款，于是得到准确信息，售楼部的最大权限是房价11170元/平方米，而且写出了详细的优惠内容。比最初口头承诺的10300元/平方米差了870元，说因为当时说的是全款，而现在贷款了，所以价格不能按原来说的优惠。

开始暴露本来面目。

要求置业顾问向领导申请10300元/平方米的价格，被告知，申请不了。要求销售项目经理申请，经理说，已经给你们最大的优惠了。

要求他们向更大的领导申请，期间通过一个朋友找到他们内部的一个人，想试试交情能不能减免一部分。结果不但没有成功，反而似乎掉进了更大的坑里。

大哥大嫂很不高兴，甚至有点生气了。销售项目经理说去打电话问问试试。过了一会儿，回来说我们找了领导了，他不方便再去申请。（内部开始做局）

反复要求他去申请，终于说他很努力的向领导申请了，最低价格是10600元/平方米。

没有接受这个价格。

大哥大嫂先回家了。

没办法，又找了更强力的朋友，价格才到10400元/平方米。

我又找了一个朋友，这个朋友恰好在这个房地产公司的一个业务主管单位上班。于是又给优惠了3000元。我本不想麻烦这个朋友，因为知道优惠不了多少，反而欠人一个人情。后来生气了，我对大哥说，不是为了优惠这3000块钱，就是要恶心恶心这个开发公司。

买房的预期价格基本实现，但是费的劲确实是不小。本来不想麻烦朋友的，结果把朋友麻烦了一圈。

还是得感谢这些朋友，如果不是他们。大哥买的这套房子得多花3万多块钱。

那个帮忙把价格降下200元/平方米的朋友告诉我们，要是当时不交定金就好办了。

售楼部的人都在演戏，要引买房的人入瓮。一不小心就要多支付上万元。

这一次算是涨了见识。真TM的，我和大哥真是太实诚了。被售楼顾问给忽悠了，把我们套在他们的圈套里，差一点没出来。

从第一阶段的笑脸相迎，到第二阶段交完定金的公事公办，只认书面内容不承认口头承诺，到第三阶段的不配合、不帮忙、不想办法推诿扯皮，到第四阶段看到有强力人士介入不得不基本实现我们的心里价位。

售楼部是步步为营，我和大哥是步步后退，被逼到墙角。这房子不买定金就没了，按他们说的价格买了，心里是真不舒服。幸好我们兄弟多年来还算有些朋友，才费尽心力勉强从坑里出来。

涨见识了~！