2012Amy Cuddy- 肢体语言塑造你自己 - 腾讯视频
人们都说，思想决定行为，那么反过来，行为会不会对思想有所影响呢？什么样的行为能产生积极的力量，什么样的行为让自己看起来更弱？可不可以假装强大，可不可以假装强大到真正的强大？来自哈佛大学的Amy Cuddy的这篇Ted演讲给了我们很多启示，因为篇幅太长，分为上下两部分，下面是演讲内容。
首先，我来教大家一个简单易行的小妙招，只需改变你的姿势两分钟,但在做之前，我希望大家能观察一下自己的坐姿，是敞开的还是收缩的，也许你肩膀在往里缩，双腿交叉，脚踝交叠，也或者双手摊开或环在胸前，请大家记住现在的姿势，因为如果你学会改变你的姿势，可能顺带能改善你的人生。
我们通过身体语言来评判他人
我们对身体语言都很感兴趣，尤其是他人的身体语言，比如微笑，拥抱，轻蔑的眼神或者尴尬的皱眉。
当我们提到非语言行为或者身体语言（社会心理学家称为非语言行为）时，是指人们在交流互动时的一种表现形式。那么，当我们在交流时，我的身体语言是什么，你的身体语言又有哪些？
身体语言是非常有用的，社会心理学家花了大量时间研究，发现身体语言对于我们评判他人，或者被他人评判，都有很大的作用。通过身体语言，我们不仅可以评判他人，还可以进行推理，而这些可以很好的预测生活中的一些场景，比如，我们会雇佣谁或者提升谁，或者跟谁去约会。
塔夫茨大学的研究者Nalini Ambady发现，观看三十分秒的默片，内容是医生和病人之间的接触 他们对医生友好度的判断能很好的预测医生是否会被起诉，所以你看，这其实跟医生的医术关系不大，重点是我们是否喜欢这个医生以及他与人互动的方式。
更加戏剧性的是，普林斯顿大学的Alex Todorov发现，注视政党候选人的面部一秒，对美国参议院和州长的竞选结果的预测能达到70%的准确性。而且，有数据显示，在线上谈判中有效的利用表情语言能赢得更多的优势，反之亦然。
不同能量的人会有截然不同的身体语言
提到非语言行为，我们通常想到的是我们如何判断他人，他人如何判断我们，结果是什么诸如此类。但我们常常忽略的是，其实我们自己也被自己的身体语言所影响着，我们的身体语言也可以影响我们的自身的想法感受和生理状态。
那么，我说的非语言行为是指什么呢？我是一个社会心理学家，我主要研究偏见，同时我又在商学院教书，所以，毫无意外的，我对权利动力学很感兴趣， 我对权利统治学的非语言表达很感兴趣，具体指什么呢？
比如在动物界，表现为扩展，把自己打开，伸开双臂，占据空间，使自己看起来更强大，主旨就是扩大，整个动物界都遵循这个规律，不只是灵长类动物，人也是如此。而且，不但是人们感到力量的瞬间会伸展身体，长期拥有权力的人也有这种行为习惯。这非常有趣，这显示了人们用身体语言表达力量是共通的和历史沿袭性的。
比如下面这个表达胜利的姿势，Jessica Tracy的研究表明，第一个通过终点线的人，都会做这个姿势，不管是盲人或普通人，不管他们以前看没看过别人做这个姿势，他们都会双臂向上成V形，下巴稍稍抬起。
那么，当我们感到软弱的时候会有什么表达呢？我们会有相反的身体语言，我们收缩自己，包裹自己，使自己缩小，不想碰触到周围的人。而且，动物和人类的反应一样。
强势的人和弱势的人在一起时也有相同的表现，弱势的人的身体语言表现出来更加弱势，弱势的人和强势的人会有不同的身体语言，强者愈强，弱者愈弱。
我注意到，在课堂上，MBA学生的非语言行为展示了很强的能量。在课程开始之前，他们会径直走到教室中间，好像要争夺空间一样。当他们坐下时，身体也是处于展开状态，举手的幅度也很大。当然，也有小心翼翼的走到自己座位的人，你能从他们的神态感觉到那种紧张，当他们坐下时，身体会出于收缩状态，举手也是轻轻的举。
我注意到了两件事情，一是这跟性别有很大关系，长期以来，女性都被看做是弱势群体，所以经常显出小心翼翼的一面；二，跟课堂积极性也有很大关系，回答问题越多，表现越好，会越来越放得开，慢慢拥有强势的感觉。这非常重要，因为对于MBA学生来说，课堂表现占期末成绩的一半。
性别对最后成绩的影响一直是商学院致力解决的问题，男生女生以同样的资质入学，却因为课堂表现不同，最后成绩有很大的差距。那么，我们是否能做些什么，是否能强迫自己去参加课堂讨论，有了好的表现，最后真的变成喜欢课堂讨论了呢？
能否通过改变我们的身体语言来改变我们的思想状态？
我和我的合作伙伴，在伯克利大学工作的Dana Carney都非常想知道，能不能假装到成自然。刚开始你是强迫自己去做，有好的反馈，然后就再去做，最后就能很自然的去做这件事了。我们都知道，身体语言决定了别人如何看待我们，那身体语言能否影响我们如何看待自己呢？事实证明，是可以的。
比如，当我们笑的时候会感受到快乐，当我们放一只笔在嘴里强迫自己笑的时候，心情也会快乐。所以，不管是自然的，还是假装的，身体语言都会影响我们的情绪。当你的身体语言假装很强大的时候，你也会感觉充满了力量。
第二个问题是，我们都知道，思想会影响行为，那反过来，行为的改变是否也能引起思想的变化呢？这里的思想我指的是荷尔蒙。我做的是荷尔蒙的研究。强势的人和弱势的人在荷尔蒙方面有什么不同呢？
强势的人的特点是果断，自信和乐观，甚至觉得赌博也会赢，擅长抽象思维，愿意承担更多的风险。强势的人和弱势的人不仅在生理方面有很多不同，荷尔蒙方面也差异很大，主要是两种，一种是男性荷尔蒙，也称为强势荷尔蒙，还有皮质醇，即压力荷尔蒙。
我们发现，灵长类动物中，处于较高阶层的雄性领导者具有较高的男性荷尔蒙和较低的压力荷尔蒙，人类也是如此。什么意思呢？谈到强者时，人们较多的想到的是男性荷尔蒙，因为跟权利有关，但是，强者也指你对待压力的态度。你真的觉得领导人不但要有很强的男性荷尔蒙，而且还要对压力很敏感么？肯定不是，真正的强者不但是果断，充满力量和强势的，同时有着很强的压力承受力。
我们知道，如果一个人临危受命，几天之内，他的男性荷尔蒙水平会迅速升高，同时，压力荷尔蒙会迅速下降。所以，不但身体语言比如笑可以影响思想状态，角色的转换也对思想状态有所改变。那么，如果你做了一个角色的转换，哪怕是小小的转换，就像这样，举起双臂站立两分钟，也会让你感觉充满了力量。
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