我是日记星球118号星宝宝奔腾，正在免费复训孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练，这是我的第87篇原创日记。喜欢的和我一起参加吧！
2017年 9月 12日 星期二 晴
“我觉得，到了50岁，无论如何也要有50万存款，以免家人有什么事儿抓瞎。但是，我觉得保险产品有一点不好，不灵活。”燕看着我，摇摇头。
“50万你已经准备好了吗？”
“嗯，准备好了。但是，放保险里，一放就是10年20年的，万一我要用钱，不方便，退保有损失啊。”
“嗯。确实是，退保一定会有损失的。但是，我想知道，您为什么一定要选择退保呢？"
“那万一有什么事儿要用钱呢。谁知道这么多年有啥事儿啊。”
"购买终身寿不一定就非要买20年的。1、3、5、10、15、20年，随意选择。因为我们帮您挑选的是期满就回本的产品，你这笔钱确定一年内不动吗？”
“一年内肯定不会动。”
“3年呢？”
“也不会动。”
“5年呢？”
“也不会动。”
“10年呢？”
“不好说。”
“那就50万分5年期就好了。第六年，你随意取用都没有损失。”
“哦。我明白了。这笔钱不一定非要选20年期的是吧？”
“当然啊。选几年期客户自己选择。增额终身寿，之所以说有长期强迫储蓄功能，是因为2个原因。一是，退保有损失，不想有损失，忍着不动。二是，只要不动用这笔钱，机会稳定的复利增值，不舍得取。譬如：每月缴费1000元，缴20年后平均每月增长1000元，30年后平均每月增长1400元，40年后，平均每月增长2600元......取不取钱都是自己的，随时可用的现金。这样强迫自己攒下一大笔养老的钱，免得到老了用钱时抓瞎，真正给儿女减轻负担。”
“不是说，年轻越短，业务员的提成越少吗？”
“我们保险经纪人目前是靠佣金活着这是没错的。但是，成交对于保险经纪人来说，真正的工作只是刚刚开始。我们的工作不是销售某一款产品，而是为客户提供一辈子的服务。只要我们提出来的方案适合客户的需求，能解决客户的实际问题，既要让客户利益做大化，也要帮客户分析日后有可能发生的风险，避免出现不该有的损失。这样，客户就愿意有钱就规划。由少积多，我们只是靠专业吃饭。有一个客户，从我们组的蕾这儿不断加保，已经加了18张保单了。”
“嗯，你们不是嘴上说是为了客户，而是真能做到在诱惑面前放弃自己的利益，这还是我第一次感觉到。那我先考虑把这50万的先规划了，再有钱再规划。”
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