1.创造习惯or适应习惯
已逝的苹果公司创始人乔布斯曾近说过：“人们不知道自己想要什么，直到你把它摆在他们面前。”
行业是由人构成的，而人都是怀旧的，且对改变怀有敌意和惰性。各个行业经过长期的发展，会形成自身的产业集群特色、相对固定的贸易现状、约定俗成的行业规则、安逸惧变的行业习惯。
因此，当一种新的行业模式，在行业中兴起，逐渐改变行业规则和传统交易习惯的时候，势必会遇到很大的阻力。
在B2B行业也是一样，传统的上游生产厂家—大型代理商—1级分销商—2级分销商……零售商—下游终端企业，人家自有人家的一套体系，一套行业的“潜规则”。而一个新来的平台说，我要改写这个行业规则，势必会遭人白眼。
所以很多B2B平台会做出一些妥协。很多交易仍旧会在线下进行，但是会在线上过一遭。B2B行业出现的初衷是简化交易链，优化行业效率，但是恰恰是B2B平台却在漫长的产业链中增加了交易流程。
当然，信息撮合、交易撮合、自营业务、金融服务、物流仓储等都是现在或者未来行业的盈利点。是创造习惯还是适应习惯，是创造未来还是适应现实，是所有的B2B企业都应该思考的问题。
2.扩张or聚焦
B2B平台的发展目前面临着两个选择：地域的扩张和地域的聚焦
有些企业在地方做得很好，当地市场占有率很高。比如，有些企业就专注于在江浙沪地区发展，成为地区的行业引领者。
目前来看，大家其实都有一个自己的根据地。有的是地区性的，比如华北、华南、华东等。再小一点可能就是覆盖着一个城市或者一个县城。
这种企业在当地市场饱和之后，想要向外扩展也面临着重重阻碍。
有些平台，则将摊子铺得很开。全国范围，到处都有它的身影。
但是也会出现一个问题，煎饼摊大了，就容易赔钱。宽泛的发力，就会没有重点。就会无法深入当地市场，在地区的影响力跟不上，客户粘合度不够高。
是去深耕当地市场还是在进军全国中把握先机，大家各有各的想法。
3.逐步or跳跃
目前，尤其是互联网创业，大家都是倾向于先做好某一种服务，先从一个服务点切入。把某一环做好做透，然后再度融资的时候，不断地将产品做强做大。
也有人一开始就倾向于建立完善的产品，然后就是不断向市场推广的过程，通过艰难的起步，最后攻占市场。
B2B接入的很多行业目前的互联网化平台化程度并不高，通过电话、微信、QQ等就能把生意谈妥了。但是，这仍旧不过是传统的渠道，大数据的时代已经来临，而我们还在艰难地找货，卖货。B2B平台的优势，就是资源的整合。
是一开始就把产品做到极致，还是逐渐扩展别的业务呢？这也是一个选择的问题。
4.做强or做大
大不一定意味着强，强也不一定意味着大。加拿大是一个大国，但是却不强。以色列是个强国，但是却不大。
B2B平台很容易通过交易补贴换来交易量。但是这种通过补贴而产生的交易数据，一旦补贴效应消失，就可能产生新的问题。因为客户的粘合度紧紧依赖补贴是无法做到的。
B2B行业，有它自身的交易规律。买涨不买跌，任何促销手段都是没有实际效用的。而必须依赖服务和运营。
目前B2B有很多的玩法，有信息撮合、有交易撮合、有自营、有竞价销售等。但是，他们的落脚点既在客户的平台依赖程度，也在更多地客户在平台上交易。
数量和质量，从来都是需要思考的问题，尤其是资源有限的时候。
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