原则12:这家公司对利润有没有短期或长期的展望?
有些公司的业务运营目标是短期内追求到最大的利润,有些公司则刻意抑制近期的利润,以图建立良好的信誉,从而在更长的时期内获得较高的总体利润。
通过观察公司对待客户和供应商的态度,我们可以发现很多这样的例子。一家公司可能总是以最严苛的态度来对待供应商;另一家公司则可能为了确保原材料来源的可靠,或是为了在市场情况改变、需求骤然变大的时候能够获得高品质的生产所需零部件,因而同意向供货商支付比合约价更高的价格。
各家公司在对待客户方面的差异也同样很明显,有些公司在老客户碰到困难时很乐于向其提供帮助,这样一来公司在某一笔交易上可能没有利润,但从长期来看有望得到远高于平常水平的利润。
通过“闲聊”法往往可以很清楚地看出各家公司这种政策上的差别。投资者如果想要获得最高的利润,应该选择在利润方面眼光长远的公司。
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