【R:阅读原文片段】
《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页 引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。 在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。
触发听众利益的六大问题：
这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）
那又怎样？（说出结果）
还有就是……（说出听众的利益）
【I：用自己的话重述原文中心思想】
卡耐基在《人性的弱点》一书中提到——“每个人真正所关心的只有TA自己”。常言道：“强扭的瓜不甜”。
举个不恰当的例子，我们大家钓鱼的时候用的鱼饵是虫子、或者酒糠饼，一些鱼儿感兴趣的事物，而没有人用苹果啊这些我们自己爱吃的东西来钓鱼吧？
类似，当我们向别人表达时，无论是公众演讲、还是日常交流，若老是把视角局限在自己身上、只是关心自己要说什么，而不去想想别人真正关心的是什么，对方是否对我们所说的感兴趣，那就很容易陷入说话在自嗨的场景。
何谓自嗨，既自己说爽了，听众却不爽。好的表达，应该是追求共赢的局面——你爽我爽大家爽。
那如何实现呢？请看下面通往“共嗨”表达的武功秘籍。
第一招：观自己，明确表达主题，用费曼学习法检验自己是否真正理解。
第二招：观受众，对于给定的主题，对方的痛点在哪里？说通俗点，我们能准确饶到对方痒痒吗？能直戳对方心窝窝吗？我们能说出来为什么对受众很重要吗？根据这些问题的答案确定所表达主题的内容。
第三招：搭桥，也就是建立我们与听众的联系。说白点，就是听众为什么要听我们说？要给听众一种我们对于这个主题很有见解的感觉，而且这个表达确实说出了他们的痛点、引发他们的重视、甚至能解决他们的问题。这不仅要求观点独到鲜明，而且要求表达接地气——多点真诚、少点套路。
第四招：表达，预判听众可能反应，若容易接受自己观点，则用观点+论据法，反之选用论据+观点法。这里的论据要根据第一招、第二招来确定。
共嗨式表达虽好，但也不可滥用。适用于主题明确的场景，比如公众演讲、科普讲座、营销产品、工作汇报等，不适用主题分散的场景，比如和朋友闲聊等。
【A1：联系过往经验】
16年9月份，当时正值开题答辩时期。我不想按着导师安排的选题做下去，而是想要自主选题。那会自己确实也花了不少时间来调研了大量的英文文献，有了初步的开题方向。于是，就想着就去跟导师商量一下自主选题的事情。
我当时这么跟导师汇报的：“您给我的那个方向，我不想接着做下去了，我通过调研文献准备做一个新的方向，这个方向我有信心可以做好。”我这表达完全是自嗨式的，只考虑了自己的需求，可想而知，导师听完后让我再仔细考虑考虑。
后来，我用了共嗨式表达：“您说的那个方向，确实未来有项目合作的机会大些（站在对方的角度，先不开门见山，说自己想要表达的东西，而是先说对方想听的东西），而且也可以接着师兄的工艺往下走，对这个方向的延续性也比较好。但是，我们这个方向课题组也是刚起步没两年，所制备出来的样品数据与同行领域相比差距很大，其他课题组在这个领域已经深耕十多年了，相关文献报道已数不胜数，我觉得很难有所突破啊。（搭桥，我这里的内容与老师所关心的课题组未来发展联系起来了）。您也看到了，我最近一直待在办公室进行文献调研，总结的PPT也发到您邮箱了，我发现这个材料的某性能在业内是最近新开展的，对于这个性能我们课题组有相关的测试设备，而且检测相当方便、所需时间金钱成本也低，往这领域发展说不定还能有所突破，而不是一直追着别人的脚步（前面都在说导师感兴趣的内容）。所以，要不您让我试试这个新方向呗。”导师听完后，就同意了我开辟新方向的事情。
【A2：规划今后应用】
下个周末回家，我要运用共嗨式表达来劝我妈坚持健康生活的习惯。换言之，要说我到我妈心坎里头，说一些她能听进去的话。而不是像以前那样说教。
“老妈，你看你自从吃饭不那么油腻，肚子上的游泳圈明显小了，是不是穿衣服更好看了咯。你最嫌麻烦了，我跟你说，你如果能坚持晚上早点睡觉，气色肯定会更好些，就不用想着涂粉了，是不是很棒。还有，有没有发现我对你态度没有以前那么冲了（我妈是最不受不了我对她态度不好了），那是因为你有把我的话听进去，有在坚持健康生活。所以，你要继续保持啊，少吃油腻的东西、早点睡觉、没事运动运动，健健康康的，多好呢，是不是？
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