不管你从事的是什么行业，现在的工作能力如何，既然收到了这条消息，而且打开，那就闭上眼睛，做个深呼吸，然后认认真真地看完这篇文章。不要想其他事情，如果不做深呼吸，那么就不要往下读了，对你来说没什么意义。

一、收入来源的分类

其实我们大多数人的工资收入都比较单一，如果你是做销售，我可以认为你的工资分为两块，一块是被动收入，一块是主动收入。

也许你不愿意接受，但是必须勇敢面对

被动收入可能就是你的底薪，主动收入可以理解为你的提成绩效。但是大多数的销售提成只有一次，也许销售结束，提成拿完一个流程就彻底结束了。所以许多的销售都需要我们不断地开发新的客户，一旦开发受阻，你也只能无奈地接受被动收入。

二、两种有能力的人

一种是做管道的事情，比如支付领域，只要你能力销售一台POS机，只要别人在消费，那么你每天可能都有分润，直到别人不用了。还比如直销行业，大多都是采用管道理论吸引更多的从业者。

你是提桶者还是管道建设者

第二种就是提升自己，我们往往听到某人身价多少，并不是说这个人有多少钱，而是意味着一种能力，这个人赚这么多钱的能力。而要想获得这种能力，就需要不断地去提升自己，打造自己的品牌。工作有时候仅仅是一份工作，只能通过有限的时间换取维持我们正常生活所需要的收入，而对于我们自己品牌的塑造帮助甚微。当然，如果能够找到一份对自己品牌塑造有很好提升的工作，那固然很好。但是又有多少人能找到这样的工作——不但能赚钱又能提升自己的品牌价值。现实中，以上的工作我们多数人并不能触及到。

三、修管道的尴尬

管道的确是一个很好的工作，但是这样的工作又有 多少。也许我们可以把人脉的积累当成一种管道，但是这种管道只是比较理想的状态。也许这个人在你这里买了一辆车，但是他买第二辆车的可能性却很低，因为车不是快消品，基本不存在复购的情况。

人脉不一定是管道

但是我们往往可能想着，这个客户维护好，可以转介绍，但是真正转介绍的概率有多高，我想做过销售的人应该都比较清楚。所以许多销售一方面因为工作忙，一方面认为维护客户难，即使有管道意识，也不认为值得做。所以管道理论似乎很难盛行。

四、塑造自我品牌

提升自己的能力，这个完全掌握在自己的手中，毕竟打铁还需自身硬，就和我们销售 一个产品一样，产品必须有卖点，而我们自己却要有核心竞争力。其实我想做技术的都应很清楚，只要说你能够设计制作出一个好的产品，那你就和别人与众不同，你就在 这件事上有话语权。

你是一个独立的人，你可以分享自己的东西。

但是对于大多数没有技术的人来说，该怎么办呢？我认为对于这些人我们应该努力去走内容创作这条路，好的内容就和管道一样，能够源源不断地为你输送效益。就像一部好的小说，你可以每年都获得版税收入。所以说内容创作，才是将来 社会竞争的王道，我们需要做的就是努力提升自己的专业能力，并且准确地表达出来。就能够实现自己的价值。

说了这么多，其实还是想表达，我们需要改变自己的收入结构，打造自己的IP，做一个内容输出的人，才能跟上互联网的发展，人类的进步。如果有意向，让我们共同起航。

预备，开始